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标题: 什么才是产品运营的核心 [打印本页]

作者: 做好淘宝 时间: 2016-10-2 11:53
标题: 什么才是产品运营的核心
  推爆时间点，与选择产品周期

  我们经营的类目属于包装行业，属于服装大类的附属行业，服装卖的好，消耗品同样，讲究金九银十。
注：如果没有选择好时间节点，那么成功的概率会降低很多。
故此我们做产品的时间点选择在了在六月份旺季来临的前两个月动手准备。

六月上旬

市场调查，首先你要对你所经营的行业有充分了解。对线上售卖的热销产品进行充分的分析工作，
（1）执行如下：购买热销产品，分析利润点及可提升空间，对于打败这个对手有没有做足准备，从以上购买的例子当中是否有可下手的地方，或者找出优势产品。目前对于淘宝来说人气首页坑位有限，必须下去一个才能上来一个，流量总归那么多，谁能够符合淘宝的规则，则上反之人气排名下滑。
（2）从产品核心关键词开始看看完人气100页所有产品，对价格，详情页排版、拍摄、等有充分的了解做到心中有数，要走那一条路，做到心中有数，安排拍摄计划，
（3）有了竞争目标，对手，那么计划就有此展开。你所做的事情只有一件，就是将它从人气首页赶下来，你做上去
（4）产品供应能力及备货周期，这个第一必须保证质量，第二充分的了解产品加工的整个步骤及流程工艺，（对于后期打爆成功了以后寻找新的盈利点很重要。）
（5）对于我们要打造爆款的产品中差评维护来讲，是无条件执行，必须把影响转化的因素全部去掉，否则你的产品在测试期的转化率会受到影响从而导致流量成本大幅上升
有了以上几点，注意那么你的潜质主推宝贝就不算是盲选了，最起码成功率会增加很多。

六月中旬
1、在我的整体计划当中这个环节是重中之重。上架前期的准备，执行如下：首先用到了之前的调研结果，店铺的基本布局、宝贝拍摄风格、主图详情页的设计，这些内容，你作为运营来讲，脑中应该具备了一个雏形，执行内容：安排产品的拍摄计划及产品详情页、主图等内容的策划，由美工实现（我这边初期就我自己一个人，美工找的工作室）
2、详情页初稿出来以后就上架，开始打造新上架的这个宝贝，即主推款式
3、打造基础销量和评价，（我这边总共积累的有20件可能也跟价格单价有关系，）执行如下：总结出行业内同款产品的评价内容大致分为两种：即天使与魔鬼表格。一个总结买家描述的产品好的一面，另一个总结买家最担忧的问题，生成与这些内容相关的评论内容形成好的一面与不会发生的一面。作为解决买家痛点以及放大买家期望的重要依据。
4、建立天使与魔鬼表格，同时也是优化详情页文案的标准，这个务必大家记住，这个是转化率的核心所在，在电商看不到实物，所能参考的除去能够看到的价格与销量以外的重要依据。

直通车开启节点，（资本亏损的开始）
1、为什么讲亏损呢？在这个淘宝不缺产品的时代，再好的产品也需要流量成本的，而现在的顶部商家，因为有盈利，都会堵上这个门槛。有些词出价很高很高，但是还是有人砸？他们是傻子吗一件产品能点一下十几块几十块疯了吗？恰恰相反，他们集体用资金堵上了后来者的路！！！你冲不开那么你有多少赔多少！血本无归，点击率高！转化率高！成为了好产品的敲门砖! 你！才有了人气首页产品的潜质！而这还要顶住顶部商家的资本压力！
2、而在旺季来临之前，做这件事的成本比较低，所以也是为什么在过完年开始卖凉席，夏季开始布局冬季  反季做战略部署。因为这个时候流量成本比较低！上到核心词人气首页的代价比较低！
3、这一段加了很多感叹号，自己看吧，你为什么输给别人原因在哪里，清楚了吗，为什么打造一个产品能让你肉疼，不是淘宝难做，而是淘宝的位置有限。核心指标是高点击高转化，。对淘宝的胃口。后面才讲到坑值贡献（单品销售额）店铺层级，DSR等等一些列的有关于产品权重的所在，
4、开始直通车测图，为什么不是测款呢，因为之前的调研和对市场的把控已经有了爆款选择。相对于群体测款来说我们之前做的研究节省了一部分测款的费用，
5、这个时候要看的是点击率，是否高于同行业的标准，而每天引入的流量不得低于100，且关键词是能够代表你的产品的核心关键词
6、这里要看你推广的关键词是属于哪个设备端口表现比较好，目前来看站外流量第一个不看好，到底是先做PC还是先做无线，根据你主打的核心关键词的关键词解析来看，确定好要做的设备端口，
7、逐步的优化投放时间投放地域达到这些核心关键词的标准转化率，（如果是大类目的建议可以关闭区域缩小展现量，你所选的词必须是可以吃的下的，长尾词也可以不然后期的质量分跟不上，导致投放时间段比较短那么就不成功，一定要保证这个产品一天内大部分时间的投放（出价折扣不管），都有流量进来，比较平均，后期了也容易控制时间段）。

六月下旬
1、为打造爆款做准备，爆款在直通车每天的花费的预算100个直通车流量进店（自然搜索除外为了保证数据精准），持续一周。这一周需要注意的是，行业点击率、浏览量、平均停留时间、收藏、加购和转化率。这些数据都要高于行业平均值，至于怎么做就是（调试详情页活动价格等优惠的策略活动的氛围，详情页的结构文案拍摄信息的优化）这是冲击TOP打败竞争对手最有利的武器。这些内容的重要性等同理解为潜力，是不是潜力股要从这看！
2、预算出炉，时间出炉，做到这个地方其实就剩下了两点，流量成本预算及时间预算，时间是为每一周为一个节点去分析下一个周期的投放成本要看到自然搜索的增长幅度，流量成本（举例：平均点击单价/转化率这两项数据就可以知道卖出一单我们的成本是多少，而我们的产品需要多少？这个要以你的竞争对手为目标，你的增量部分要大于对手，这个时候开始了就不能停也更不能退，退了就是败了，）
3、转化率是我们的核心竞争力，这个问题校长一直强调。但是怎么能够做到是个难题淘宝没有理由把一个不会给他带来任何好处的宝贝展现给顾客。转化率一定是健康的，一个每天靠输液病怏怏的人拿什么去和别人叫板。每天sd维持的就是在踩高跷，如何能够找到一种天生的转化率就是高的产品，就要靠大家对于所做的行业的了解了，
4、这期间我们一定要想到一切可以提升转化率的可能。比如价格、活动。
5、除去影响转化率的原因有：最主要的俩个无非就是宝贝竞争力太低（价格，卖点）和流量访客来源的不精准（直通车）。
6、我们在遇到同款所采用的方法是价格战、在产品的加工等环节降低了成本，并且有了自己的赢利点，所以玩的起。从而堵住了后来者的路让他们的运作成本增加，而我们依靠先进的模式取胜，
这一期间数据的准确率和真实性有助于我们做相关性的调整和之后预算。点击单价*流量=每天的预算花费，（比如我们想要在未来二十天我们需要一千的付款人数，那么平均下来是不是每天需要五十个付款人呢？通过公式访客*转化率=成交人数我们是不是进而可以知道每天需要的访客。最后我们之后的预算是不是也出来了。

七月
这个时候爆款打造的已经差不多了，人气排名基本到了预期。
流量也稳定了下来，这个时候我们要做的事情有，顶住后来者，价格战等手段。
七月也是迎接市场开始转热的时候，大量商家的涌入，我们要顶住压力。
我们在打造爆款的时候的压力要提前遇到，因为那些顶部商家每天都会观察TOP黑马，在彻底成型前扼杀这匹黑马。

*相信很多人要问，直通车刚开始的时候质量分很低，PPC好高，我们要想到我们开车的目的是什么。那些本事大的人无非就是少花点钱，没本事的多花。其实话又说回来，PPC*点击率=坑位产出，而我们有是测试点击率，如果我们的点击率低于行业平均，这个图，这个款等不要也罢，高于行业的时候PPC自然而然就会降低。

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