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标题: 新手卖家定位宝贝需要注意的几点。 [打印本页]

作者: 474884412 时间: 2016-10-12 17:44
标题: 新手卖家定位宝贝需要注意的几点。
如今大家都在说淘宝如何如何赚钱。其实据我了解。亏钱的比赚钱的多。很多人投入的精力金钱与回报多数情况下不成正比。这里就谈到技巧。如何利用这些必要的技巧赚钱。这就是干货。今天就来说说新手必须要知道的一些干货
开店前期。所有的新手卖家都会遇到的一个问题就是货源问题
卖什么？什么东西好卖？
好多人都会说。只要做的好有展现就能卖出去。
此话不假。前段时间比较火的活体葫芦娃都能成交几十万。
为什么自己的东西卖不出去？
你对自己的货源产品真的了解吗？
你对自己所做的类目真的了解吗？
什么都不了解。宝贝一传就等别人来买？
这种方法估计在2011年的时候有用。
现在从大电商到小电商比比皆是。淘宝凭什么给你流量？
现在我们从最基本的说起

1.价格
作为卖家。一定是卖什么最重要。对自己所卖的产品进行精准的定位。
爆款的产品最重要的肯定是价格，低价绝对是跑量不2选择。所以对自己所卖产品做一个市场价格调查是必要的。
这里就要谈到你的宝贝竞争力。你的货源价格是否在同行卖家中具有竞争力
这里我们用女装连衣裙为例

这里搜索的是连衣裙。我们排除天猫店铺。剩下的5款宝贝。价格都不过百。
如果你是卖连衣裙的。你的价格该怎么定？
很多人又会问我成本价都很高怎么办
其实你只需要让出自己的一部分利润。让买家觉得实惠。
怎么让出利润让买家觉得实惠呢？
大家都是用的折扣。优惠卷。搭配套餐等
多数买家觉得活动越多越实惠
通常店铺爆款在1-2个。
爆款肯定是利润最低的。但是跑量最高的
当你有了属于自己的爆款就需要对你的爆款进行分流。让你店铺其他的宝贝得到充分的展现。促进成交

2.类目
最近有几篇帖子都是讲关于类目的。一个好的产品类目很关键
类目是对你的宝贝展现有相当大的影响。相同的关键词放到不同的类目
流量也是不同的。还是连衣裙为例（如图）

连衣裙一个词相关类目就多达30多个类目
选择自己最适合的类目。会有更多的展现机会

3。宝贝标题
如何优化自己的宝贝标题。选词很重要。
（1）检查宝贝标题是否有重复的关键词如果有。建议删除重复关键词
（2）搜索下拉词。宝贝搜索下拉框的长尾词都是很不错的精准词。建议添加
（3）宝贝属性词。在上架宝贝的时候。需要填写很多属性。这些属性添加到标题中也是很不错的属性词
（4）营销词。新品。包邮。促销。这些都是营销词。可加可不加。
宝贝标题30个字。建议填满。关键词不分前后
站在买家角度去想问提。去摸索买家的搜索习惯。你的关键词就可以优化的很好

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