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标题:
店铺定位
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作者:
xxii
时间:
2016-10-18 22:41
标题:
店铺定位
正文：
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说到网购大家首先会想到什么？淘宝？京东？甚至是已死的拍拍。拍拍曾经很是辉煌，他的人群基础很广，活跃粉丝13亿。腾讯那么有钱为什么还是玩不好拍拍，而淘宝玩社交同样玩不起来，原因很简单，在于定位。好的定位是一切手段的开始，任何直通行车钻展技能，或者高明的促销手段，都是给好的产品用的。
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前几节课程一直在讲内容营销，大家积累的粉丝从几百到几万不等。为什么我们有的粉丝数量很多，但是没有激活。其实内容营销属于效果很好，但需要长久坚持，不像直通车钻展那样来的直接。现在们我各个行业价格战打的都是非常厉害，特别像女鞋或者男鞋，价格战打的特别激励。但是我们总能看见会有一些店铺，他们避开价格战，生存很好的店铺。原因就是因为他们找到符合自己店铺定位的方法，来做相应的营销，牢牢抓住了符合它店铺定位的顾客，从而增加粘性。
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大部分人店铺粉丝不是很多，原因大致分为两个：1.没有找到好的吸粉的方法，2.粉丝来了又走了（死粉）。
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吸粉的方法，前几节课程里面讲的无线任务的方法都是很好用的。如果好好去做都是有效果的。而且你们有空可以参考一下大店，大店人群圈定的非常好，所以吸粉会特别的快，粉丝粘性会非常的高。
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我们要考虑一个问题，为什么这些客户到我们店铺，浏览过后，没有收藏的行为？ 而且有的店铺卖的东西非常便宜，甚至白送都送不出去。
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为什么白送都送不出去，你要考虑两个问题;1产品对客户要有吸引力，你的内容没有人来，就说明你的内容没有吸引力。2.找到合适的人，感兴趣的客户。
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针对人群很重要，发布合适的内容，让感兴趣的人看到。所以我们想提高店铺的收藏，一定要找到合适的用户群，并且让这些用户对你的店铺风格或者产品感兴趣。如果我们能做好这样的一个对接，我们的店铺收藏也会好，转化也会好。
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我们经常会看到有的店铺风格非常鲜明，并且有很多粉丝。他的风格就是鲜明，如果他的店铺就是一个杂货铺会有人喜欢吗？所以店铺的风格统一，买家就会比较容易的收藏店铺。
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怎么样找到合适的用户群？怎么样把买家想看的东西展现出来？
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定位差异化：
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所谓定位，就是是你的产品或者店铺与众不同。
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而我们能做的就是差异化，与合理的取舍。
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差异化不是别人没有的你就去卖，别人没有的产品，只有两种可能，第一种就是这个产品很有可能是一个蓝海市场，第二种可能就是根本没有市场。
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我们找到一个有市场的产品，风格和主图我们做到差异化。我们做到和别人与众不同，让别人看到我就能记住我。
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有舍才有得，优势最大化。
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我们的定位为什么要去舍去一些东西？现在有很多的店铺，风格和价位十分混乱，什么钱都想赚。价位高低不等，风格从欧美到日韩都有，像个大杂货铺，从而应了那句话，贪多嚼不烂。我们今年经常提到小而美，小而美不是说店小。而是风格统一，定位精准。但是你不要担心定位精准之后没有用户群，
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但是应该怎样定位？
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风格—消费人群—消费层级=目标人群。
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我们课程中讲到了几个案例店铺，他们的目标风格只是瞄准一小部分人，做的很好，活的很滋润。我们的款式风格和装修风格，只要让你所针对的那一部分人看了喜欢就足够。再有一点就是勤上新，有一个固定时间上新，长久形成一个循环。让已经购买或者关注的店铺自觉的回访店铺。（每周三或周五上新最佳）
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店铺风格要统一，只做一种风格的产品。坚持上新，款式统一。争取做到每到来一个访客都不流失出去。
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消费人群定位：
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我们得知道消费人群是谁，我们的产品去迎合哪些消费人群的喜好，在现在这个每个类目都供大于求的状况下，不是商家来挑剔买家，而是主动去迎合。
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在生意参谋市场行情里面，我们可以看到消费人群的年龄，职业，购买次数。我们从中看出，目标人群为从事哪些工作，和年龄分布。
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消费层级定位：
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在PPT中我们看到，两个店对比数据。一个店铺针对的消费金额的人群特别精准，一个店几乎从低到高都有。所以针对精准的店铺会越做越好，因为他们的粉丝精准，顾客具有一定购买力，粘性很大。
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我们要分析目标人群的特征来做事情，比如一个喜爱文艺范的女青年，她所看重的衣服不是价位问题，而是穿在身上，能带来多少气质上的改变。
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那我们找到了目标人群还要继续怎样做呢？地域—定价—作息时间=目标人群
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地域：我们卖的产品能满足什么地域人的需求？以服装为例，南方夏季时间特别长，而北方特别，是东北地区。九月初就会很凉，东北地区已经穿着秋装了。
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定价：假如我们已经选择好要针对大学生群体，我们得知道大学生的消费能力。学生上学普遍都没有多少钱，所以在网上大多数只买便宜的。所以针对学生群体，一般都是低价格跑量。再比如上班族，上班去也分为好几种收入层级，有蓝领，白领，金领，我们也要区分好每个层级的目标人群。
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作息时间：我们已经选择好目标人群，就应该了解目标人群的作息时间。有的同学每天都在盯着直通车钻展看，你有没有想为什么你的计划推广了都没有成交？不是技术不够好，是你的时间没有掌握正确，举例：一个上班族，他们每天生活节奏很快，能在网上买衣服的时候基本在午休或者晚上。你大白天投放广告，哪个上班族敢看?或者一个大学生，白天基本起来的很晚，晚上睡的也很晚。他们躺在床上刷淘宝的时间也会很晚。
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说了这么多，我不知道大家能够吸收多少。但是你要记住一点，把百分之五十甚至六十的时间用来钻研产品你会收获更多。所有的定价，目标人群，都需要你了解产品。懂产品才知道怎样攻心。
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接下来我们再讲一下店铺的产品定位
，产品布局是由定位和运营思路决定的，产品布局是一切优化的基础。引流—找到目标人群—客户沉淀（品质和服务）长期保持风格。这个思路是一个循环来做，长久坚持的方法。
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那么怎样做才能是健康店铺的产品布局呢？10%形象款（高价款） 70%—80%（利润款） 10%—20%引流款 也可增加赠品
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经营的产品也可以按照生意经里面的行业分析来看，自己经营的类目，哪年那月哪些小类目卖的多好，服饰类还能精确到面料。通过这些我们知道大店的发力节奏。还可以看出竞争激烈的环境，我们如何避开它。
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作者:
香c冰q凌
时间:
2019-2-14 15:09
说的不错，值得借鉴
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