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标题: 如何用钻展低价获取大流量和销量 [打印本页]

作者: 清心淡雅 时间: 2016-10-31 16:08
标题: 如何用钻展低价获取大流量和销量
要了解某钻的原理，先了解钻展的扣费原理，钻石展位支持按展现收费(CPM)和展现收费(CPC)的扣费模式：
1、按展现收费(CPM)---精准化圈定人群
按照CPM竞价收费，即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。
举例：如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取6元。
钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

2、按展现收费(CPC)---点击成本可控
按照CPC竞价收费，即展现免费，点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。
公式：CPM=CPC*CTR*1000
CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR;在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。
竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。
根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

举个例子：商家A设置的“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%
1、参与竞价的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元
也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以40元的CPM参与竞价，最后根据CPM出价高低进行展现排序。
2、假设下一名的结算价格为29.9元，商家A投放结算的CPM价格为29.9+0.1=30元
最终通过下一名的结算价格+0.1元，即30元，作为最后实际扣费的CPM价格。
3、实际扣费CPC=30元/1000/5%=0.6元
某钻主要是针对CPC收费方式，首先看CPC的出价公式：CPM=CPC出价*CTR*1000。
针对上面的公式做个名称解释：
CPM：千次展现价格，即广告展现1000次后收取的费用。
CTR：点击率。
CPC ：点击出价。
这里1000是千次展示的意思，是一个统计人数的固定量，不用管。
从上面的出价公式中CPM的值如果固定的话，CPC值出的多少就和CTR成反比了。

举例：
商家A设置CPC“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%的话，他的1000次实际扣费CPM价格是40元。
商家B设置CPC“点击出价”是0.6元，预估CTR是7%的话，他的1000次实际扣费CPM价格是42元。
这样的话商家B每次点击出价少，却可以排名靠前获得展示，而影响整个我们能人为控制的就是预估CTR也就是点击率了。
所以说某钻的核心其实和直通车一样，就是点击率!
如果我们只是利用前面的公式在CPC模式下，一味的刷高了点击率，从而降低了CPC，那么一旦停止继续刷，点击率必然会突然降低，而大量的刷点击和维持的成本不低，如果你没有经验会导致成本更高而方法失效;

我们通过某车的原理来分析一下，直通车里面刷高点击率并不是由点击率直接决定PPC的，而是经过了质量分这个杠杆，而质量分是可以自主维持一段时间的，每天更新一次，并不是实时响应，所以刷起来的质量分可以在不用刷的时候继续维持一段时间;
在之前我们的观念里，钻展是没有类似于质量分这种权重杠杆的，一切数据都是实时，以小时为单位更新，所以若真如此，某钻必定无法继续，反推，CPC模式下的钻展一定是有权重杠杆的，不同的人群，不同的展位点击率肯定都不一样，而展位和人群是常变量，唯有图片是相对定量，且点击率是直接体现在图片上。
所以我们得出结论：某车就尽可能的提升图片的点击率，从而提升权重，得到比较低的PPC(单次点击费用)!

操作方法的核心：刷图片点击率，基本操作步骤是：
1、建立CPM计划，确定自己将要投放的位置，这是为了确定所投放位置的图片尺寸，比如，目标投放位置为无线首焦，则尺寸为640*200，加入特定创意，把创意的点击率刷到足够高。
2、建立CPC通投计划，用已经刷过的特定创意，出很低的价格进行通投投放，可以通过设置投放时间和地域来增加刷成功的概率和效率。
数据表现是CPC计划的千次展现成本极低，CPC极低，点击率依然很高，从而低消耗获得大量点击量和成交额。

作者: 笑不颠 时间: 2016-11-3 22:28
谢谢分享，有点帮助

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