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标题: 十天从0到日销2万销售额实操案例分享 [打印本页]

作者: 儒雅 时间: 2016-11-6 11:06
标题: 十天从0到日销2万销售额实操案例分享
今天我要给大家分享的这家店铺的案例，从10月份才开始启动投入做的一家新店铺，也是为在今年双十一大赚一笔做下了很好的铺垫，这个店铺一个月后赚一台宝马5系没有什么问题。

我们能看到的是从10月8号开始流量和销量一直呈现上升趋势，当然从8号之前这家店铺基础什么准备工作都做好了，就差流量往店铺里面灌输了，在这里有很多朋友就会问了，店铺在推广之前要做哪些准备呢？好吧，为了照顾新手朋友，上回就有很多朋友说青牛写的贴子都太深了，很多新手卖家有些都看不懂！！所以青牛在这里也给大家说说店铺在推广之前要做哪些准备!

一.优质的货源

顾名思义，开车宝贝的质量是我们应该注意的第一道警戒线。开车的目的就是引流，并且在众多的流量中找到目的客户，进而产生成交，更甚于长期的稳定客户。可想而知，如果一个客户买了你的产品，很满意，接下来自然是好的评价，而一个好的评价带来的营销效益是不可估量的。更多的，客户如果觉得好的话很多客户会介绍给身边的亲戚朋友，进而促进群体效应的营销。因此，产品质量这一关我们必须严格把控。

二. 选款(重中之重)

选择一款在淘宝中竞争相对不强的宝贝，因为在刚开始开车的阶段，我们跟众多开车的老手比起来，没有那么强的竞争优势，因此，大可不必拿自己的短处应征他人的长处。但是如果你要说，我的店铺里面的宝贝在淘宝上的竞争都很强，那就需要特别注意了，研究下开车亲们的宝贝，与他们的宝贝比较，找出自己的优势宝贝，进而加入直通车，可以结合我以前的贴子选款的策略。

三. 基础销量和攻心评价

选择开车的宝贝，首先要研究下宝贝自身已有的销量及已有的评价。如果一个0销量0评价的宝贝来开车，我相信，如果主图给力，促销方案给力，点击肯定是有的，但是当客户点击进去之后，发现你的宝贝没有任何的成交痕迹，你认为淘宝上有多少的买家愿意当“第一个吃葡萄”的人呢所以很多卖家抱怨直通车烧钱，这是一个很重要的因素。选择开车的宝贝首先必须要有基础的销量，至少最近30天的销量要破零的吧，其实研究下“车展”的宝贝，淘宝上每个类目上车之前销量都是不一样的，你可以根据你平时在这类目的经验，一般基础销量要达到多少才能真实成交顾客，你可以搜索关键词进去一一查看别的卖家他们开车基础销量是多少，然而，并不是有多的基础销量的宝贝，在直通车里面就占有自己的一席之地的，直通车的目的是测款引流，测好产品之后我们当然更多地希望能达成收藏和加购，当然成交最好了，因此，有一定数量的攻心评价还是很有必要的，这些评价都是买家给的，因此更能符合消费者的心理，有了此处的攻心评价，还愁转化率不高吗

四.关联营销

宝贝描述里面的关联营销也是很重要的，如何做好关联营销相信每个想要开车的亲都会想方设法的做好这块内容吧!关于这块，很多卖家会出现一个误区，那就是在做关联营销时，觉得关联营销越长，买家就会越想点击进去看看，从而获得更多的流量和销量。但是作为一个消费者，他真是这种心理吗如果你是一个买家，在逛淘宝的时候，鼠标滚动一圈是关联营销，再滚动一圈，还是关联营销，滚动第三圈还是的话，你还会继续滚动第四圈吗关联营销固然是要做的，但是怎么做，是众多卖家最关心的内容。我想大家都明白这样一个道理，直通车点击进去之后，买家没有继续点击其他页面的话，只能证明你的关联销售做的很失败。因此好的关联营销会让我们的活动事半功倍。

直通车里面的宝贝，大多数卖家都会选择有一定的折扣力度的，所以首先，宝贝描述需要一张活动海报，重点突出当前宝贝所进行的活动，突出当前宝贝的优势所在，接下来，来一个套餐关联营销，搭配买就送之类的关联信息，对消费者的视觉冲击力就小很多，从而产生一种好奇心理，目前这个宝贝活动力度已经够大了，还有更多的吗接下来，卖家就等着收钱吧!关联营销不再多，更重要的，在于精，在于迎合消费者的消费心理，淘宝上我们卖的，不仅仅是宝贝，更多的，是一种揣测消费者的心理。

五.店铺装修，详情页等

相信大家都知道，淘宝店铺装修在一个店铺中举足轻重的作用，店铺的风格，布局，对于一个店铺而言，是第一个具有视觉冲击力的版块。买家通过直通车图进入你的宝贝页面，进而进入店铺，说明第一步，你是成功的，而当买家进入店铺页面，见到店铺做的一塌糊涂，没有条理的话，我相信，所有人都没有继续点击的欲望了，如此这般的跳失率对于卖家而言，岂不是很不甘心

好了店铺基础我们已经做好了，那么是不是就该通过直通车测试一轮店铺里上架的宝贝呢，当然在10月9号，10号大家看到明显有流量在增多的时候，那个时候基本上是直通车流量，就是在测试店铺里的产品，大家这里会问，直通车里开始有8个计划，8个计划都要开吗，对于新店铺而言，我是8个计划全部打开，根据店铺产品多少来定，而且优先上有潜力产品：收藏加购多的，PC端点击率高的宝贝，也可能根据以往成功打造过爆款的经验，相似风格款等来定哪款上直通车。一般８个计划均匀投放宝贝。

在８号１１号都是在测试产品，直通车图也改了一两轮，关于直通车图怎么去做，怎么拿到高点击率的图片也可以看看我以前的贴子，然后这样该优化的优化，该换词的换词！五分词以下全删除，保留５分以上的词，然后计划２００个词加满，大家可以看下我都是基本上全加满去做测试。

好了，又是这样过了一天，然后到了１２号的时候，再打开数据一看，真是让人振奋，有一个款明显很花钱，然后一看这个明显花钱的宝贝，收藏加购也还算可以，让人精喜的是居然还有直通车真实成交，再去点开生意参谋一看，呵呵，转化非常好，于是果断列入爆款行业，于是整体对整个宝贝计划的关键词整体提高出价，先提高10%看情况。

大家细致地就能观察到这个店铺每一天的花费情况都是控制在2000左右。很多人就会问，PPC怎么这么高，是的PPC是由类目决定的。有的类目PPC很高，有的类目PPC很低。它开始的PPC在3元左右，是一步步降下来一1块多，

这个店铺还在持续优化中，优化到几毛只是一个时间问题。而且销售额还在持续地增长，

可以明显地观察到手淘自然流量的变化，这也和我前面说到直通车可以带来自然流量相合。

疑问1：PPC刚开始那么高，后面PPC青牛是怎么降下来的？

答：PPC刚开始随着直通车流量地扩大，里面有少部分词它的花费可能占整个计划的80%左右，先降这部分关键词地花费，然后观察一两天，等其它关键词权重也起来的时候，其它关键词花钱均匀的时候，然后批量以10%，5%批量降价，根据花费情况和销售额情况合理把控。这个店铺是比较谨慎的，所以花费每天在均匀降，首先要保证它的销售额同步增长，销售额没有增长地情况下，我就先没有降PPC。

疑问2：店铺是单一的产品，还是几个产品在同时开车？

答：这个是个新店铺，测出好产品的时候，其它所有的产品都关闭了计划，所以是单一爆款形式。

疑问3：店铺开车匹配方式用的是广泛匹配还是精准匹配？定向开了吗？

答：我这边有个开车习惯就是都是用广泛匹配，用精准匹配很少，在这个店铺中有个词用的是精准匹配，那么什么时候用精准匹配呢，就是它的展现非常大，点击很少，点击率超低，但是呢它的收藏和加购还非常可以，我就会去用下精准匹配。这个店铺定向是开了的，是把其它计划全关闭了之后，然后单独开一个计划专门做这个产品的定向推广。
疑问4：PC端要开吗，还是只开了无线端？

答：PC端开了，出价很低，主要以无线端为主，去优化无线端，大家看上面流量情况也知道，每天直通车PC端只占100来个点击。

作者: 茄子 时间: 2016-11-6 12:08
干货啊，感谢分享

作者: xxdzbj 时间: 2016-11-7 23:06
这是的店的实例吗？

作者: talk8866 时间: 2016-11-8 12:39
是干货，没错

作者: vincentcuipi 时间: 2016-11-9 14:28
恩，挺不错的，谢谢分享

作者: 453013479 时间: 2016-11-10 00:19
很厉害

作者: 时间灬去哪了 时间: 2016-11-10 11:02
感谢分享

作者: 晓妍 时间: 2016-11-15 10:53
学习谢谢分享

作者: 茄子 时间: 2016-11-15 11:50
感谢分享

作者: 斯里兰卡 时间: 2016-11-20 09:43
恩，挺不错的，谢谢分享

作者: 小琪 时间: 2016-11-28 23:17
我就是不会选款

作者: Banono 时间: 2016-12-22 15:24
看帖回帖，以示尊敬，感觉有点晕

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