荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题: 遇到买家故意讹钱，没妥协，今天动态评分跌破了4.7 [打印本页]
作者: smalltree 时间: 2016-11-6 17:42
标题: 遇到买家故意讹钱，没妥协，今天动态评分跌破了4.7
昨天有个买家故意讹我钱，我没有冷静，骂人了，今天动态评分跌破了4.7，中午发现流量是昨天的一半，难道是系统查到我骂人了？今年淘宝是规定不能骂人的。难道是跌破4.7就立马影响权重了？难道是今天开始11.11绝对预热了？因为我没有参加11.11和嘉年华，所以没有任何打标，反正手机淘宝是搜不到我了，销量有排名。
不眠之夜，点根烟，说点什么吧。
我卖女装的，卖衬衫出身，裙子也卖，这些年一共可能卖出7万笔，没有赚到大钱，挺难过，孩子出生到现在，我们都不在一起，我在辽宁西柳，东北的服装生产小基地，这里加工方便，拿货方便，老婆孩子在300公里的家，这几年，对于我来说，挺悲壮，加起来和孩子在一起的时间可能不到半年，孤独的一个人，最多一天卖过600件，最多一次赚10万左右，可能就能记得这些了，做的并不好，我觉得我是用心了，但是可能赚大钱需要运气，需要魄力。
为什么今夜是不眠之夜，因为今天的不管任何原因的流量下跌，直接会导致权重下降，可能我要重新花钱推广了，9月份推广的1万块，到现在刚刚有点起色，卖了500件，可能，要重来了。
我说些我学到的吧，不管您是否同意，我都说出来，无所谓了，各有各的门道。
我只说女装。
还记得12年江苏泰州一家卖羽绒服的，双11那天卖出1.5万件，不到400的价格，算算他的利润，目瞪口呆。现在搜搜羽绒服吧，能卖的多的，价格都在100-120内的多，三四百的，好像都不好使了，很多人一年就只操作羽绒服，不过现在看，很多人都撤退了。
有卖衬衫女的同行吗？呵呵，干的早的，都知道：苏州大山瓷片有限公司吧，卖衬衫的，淘宝第一，后来听说被搞了，消失了好几年了。卖的都是韩版的衬衫，直接扒图，自己打板加工，12年非常火爆，其实现在衬衫类目也很火爆，只是，全部是15包邮19包邮的，江西的一帮人，在汕头在广东干低价，真的恨的。我们做下来一件衬衫要20出头包括邮费，他们却是15包邮。可能差在了人工上吧，我14年开始就不干衬衫了，没法干了，就算他们19包邮，就那两个季节，卖出10万件？利润也才多少呢？赚的不是辛苦钱，是苦逼钱。
不想说些同命相怜的话，说些新手想听的话吧。
淘宝如何做好？就是在最好的时间，弄出最好的图片，给出最好的价格。
不要去想什么sd，起码女装不需要sd，比如食品行业可能需要sd，两家同一个产品，对于买家来说，两家都是一样的，就看价格和销量了，这个行业，一样的东西，销量1万笔和5000笔，买家很容易买一万笔的，不管怎样，1万笔的会让买家先看到，这就决定了5000笔的不占优势。
女装？0销量，0评价，只要这个款有人喜欢，都很有可能有人买，我现在店里就有一个裙子，就一个评价，还是系统自动回评的：好评！，我也卖出了几十件了。
在最好的时间，弄出最好的图片，给出最好的价格
什么是最好的时间？女装基本一年里有3个所谓换季时间，过年后，五一后，九月初，这不全面，但是也算靠谱的时间段。
什么是弄出最好的图片？淘宝卖货，真的，主图，图片实在是太重要，因为买家第一是从看到你主图开始的，淘宝卖货其实就是卖图片，这么说不为过，同样一件衬衫，韩国模特拍，国内模特拍，肯定是韩国模特的好卖，图片太重要。所谓测版，就是找出最好的主图。
什么是给出最好的价格？一件衬衫，同样的图片，成本都是20元，你29包邮，和49包邮，都能卖起来，但是最后应该是29的钱赚的多。我从没卖过高价，所以只能武断的这么说，有一年，我29包邮，8月底吧，0销量，0评价，上架当天就推广，直通车不超过7000块，一共卖出两万多件，你49卖试试？应该是卖不过我的，虽然你利润比我多20，但是下面要说的，就是做淘宝的重点，淘宝的权重。
淘宝的权重
淘宝这个系统，本质，是竭尽全力讨好买家，怎么讨好买家？就是向买家展现性价比最高的衣服。没有源源不断的买家加入淘宝，那就是死路一条，买家只会认可又便宜又好的，应该不会认可又贵又好的。这就是为什么这么多年，天猫女装干不过集市商家的，我只说女装行业啊，现在天猫卖打底裤的，卖的最好的，基本不会超过25包邮，前几天我买了一条回来看，他们利润不会超过两块，天猫你想卖贵？找死！天猫这是被逼的，所以不是干天猫肯定赚钱的，淘宝是有流量扶持，但是你却处在集市卖家的海洋里。
再说权重
这应该是绝大部分所谓没有生意的卖家不懂的东西。
淘宝这么多年，他的系统计算方式并没有变化多少，天销量，周销量，月销量，这是淘宝系统必须要抓取的重要数据。
销量螺旋增加？是的！就是增加！这个计算权重的规则一直没有变过。只是淘宝那么多行业，卖的东西不一样，买家的侧重点不一样，导致各个卖家或者运营体会的不一样，总结出来的也不一样，但是女装行业是个能明显体现螺旋效果的。
很多没有生意的新手总是这么说，不求每天卖多少，每天能卖五六单就行啊，我听了心里狠狠的想：你要是真的每天能卖出五六单，那下周就是十五六单，再下周就是五六十单了，亲！那时候，你的生意是挡不住的！每天就是发货了
很多人上架的衣服，都死在了前期销量的操作上，因为主图而死，因为价格不合理而死，因为时间点不对而死。
我29的衬衫是绝大部分买家接受的价格，我自然能卖起来，你49卖，是能遇到高品质的顾客，但是，所有的顾客都不傻，你退货率肯定比我高，你很容易得差评，我靠自然流量就是净赚钱，你可能要一直开直通车推广，导致转化率降低，自然流量也降低，你的收藏比例也不会有我高，反正我不卖高价。
拿现在来说，能卖什么？比如：毛呢外套
毛呢这个词，在下半年搜索都会很大，现在弄毛呢外套，卖起来可以卖到明年过年后都没问题
如果你手里有好图，如果你卖80以内的价格利润有15-20块，你可以现在开始了。
淘宝的操作说起来很简单，就是销量递增，您看了不同意，我会同意你的不同意。
一周内销量递增，第二周相对上一周环比和同比递增，你肯定会有流量的！下面就看你的运气了
sd实现递增？不要浪费这宝贵的时间段了！你怎么都模仿不出真实自然流量的路径的，真正的买家可能几个月后还来点击看看买过的宝贝，你能做到这个效果吗？当然不排除有些平台确实很牛，比如天天撸团。
只有直通车
很多人把直通车说得神秘或者痛苦无比。其实，你要想想，淘宝是靠直通车赚钱的，他是靠卖家花钱来赚钱的，他会把直通车搞的复杂无比？让卖家花钱推广时困难无比？这不是正确的逻辑。
每天预算1000块，主推大词，刚开始3-4块点击价格，半小时花掉，我就是这么推的。
为什么要所谓1000块？因为你要起码推出几百个点击测不同图片的点击率，找到最好的图片。
为什么主推大词主词？时间不等人，冲刺时间内要赶紧换来展现量，有了足够的展现量，才有靠谱的点击量，才可能成交，发现大词的转化率都不低？你就开心吧
为什么刚开始就是直接3-4块排最前面？排前面才有好的展现，才有好的点击率，才可能提高质量得分
新手和老手推广的唯一不同区别可能是花钱多少不同和时间不同，唯一相同的可能就是效果是一样的，多花点钱而已。恰恰就是，半小时花出1000块，坚持10天，阻挡住了绝大部分新手卖家，可能的好版，就死在了当下。
当然，一天烧1000块，不是所有人都能烧得起，可以结合天天撸团的玩法，能减少很多投入，效果也不错！
干淘宝5年了，用心了，一个人，太孤独，也很不利于做淘宝，绝大部分女装卖家都遇到图片的问题，都能扒的图片吧，谁都能卖，那基本谁价格低谁买的好，想自己拍图片吧，可能花很多钱拍出来的也不一定卖的起来，怎么解决？就是团队，就是大投入！多开发版，多拍图片，多测图片，最后剩下的就是爆板了，这都要钱烧出来的。
双11是坑人的，其实我知道流量为什么会下降一半，应该不是我骂人导致的，就是淘宝从今天开始到双11不给我们权重了，流量都给了参加双11的卖家了，但是看看女装十一月1号到现在的数据，销量全部明显下降，这真的坑人的，因为今年买家真的都在等双11那天下单了，这十天的销量下滑，权重下降，会坑死很多卖家，你以为双十一之后就会继续火爆？有可能，但是也不一定的，双十一那天算是重新洗牌了。
我累了，今年剩下的这几个月，最后拼一次，如果做不好，就考虑收手了，一个人，太难了。
谢谢您看完这些，淘宝活着的活得好的很多，门路套路也很多，我就随便说说了，今天是个不眠之夜，明天可能要从头再来
) k- }# Y& M. P' Q, t! x% l
: I. a B9 s0 |8 d: `
0 A$ P& _% u, P0 u; v' _
p. o$ D7 U& i& D5 P
作者: wdxlzyn 时间: 2016-11-12 10:59
辛苦了........
5 P# ?0 Z d8 W5 b* d1 w) n
作者: gzxhh27068 时间: 2016-11-16 09:55
好帖子！！真心感同身受！！很用心在做了 总是起不来！
, m0 B8 c" `3 O! B) m
; Y9 e W, h2 a' y( n% J( L
作者: daiwanjie 时间: 2016-11-16 13:08
今年的流量都在天猫
2 J# R0 Q3 @% R* t
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 10:56
大人物干货不断啊 ，不知道有没有兴趣帮我操作下直通车呢？ ' ?2 K. k- w5 m7 c( s% j, {
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 11:38
写得不错，学习了
5 H4 p+ X; g8 T% @& o4 P
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 12:21
真的牛，双手赞成，谢谢了。感谢楼主把这么好的方法分享给大家 ) n6 {. t# v) \& ~7 `
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 13:00
很受用 ，学习了
% |& B3 i P4 J- Y; E/ [1 @. \7 f
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 13:44
感觉有用，谢谢了
7 C& J1 i, \8 y. I
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 14:24
真的牛，双手赞成，谢谢了。感谢楼主把这么好的方法分享给大家
4 S+ S& x! X& O( c- W" r
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 15:08
很受用 ，学习了
$ i: H' m" A( Z W+ O6 w3 Q: l
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 15:48
感觉有用，谢谢了# ]" [* \4 P! _8 V1 _
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 16:32
写得不错，学习了
* W2 E- n& k5 u5 q) o% B6 C* M$ ]
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 17:11
真的牛，双手赞成，谢谢了。感谢楼主把这么好的方法分享给大家 " {7 P% B$ ?" |2 ] {' l- b1 b( m
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 17:53
感觉有用，谢谢了& [0 @4 y! z4 L% I' R* ?9 N
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 18:34
感觉有用，谢谢了
8 |* d p7 Z1 k( a( N0 l( a3 ^
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 19:16
真的牛，双手赞成，谢谢了。感谢楼主把这么好的方法分享给大家 ! P- a0 r* [0 n+ D/ c: M1 k! P
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 19:59
楼主，想跟你请教个问题0 _3 E4 |7 a0 ]1 O! ? B
作者: 15588954777 时间: 2016-12-12 20:15
唉 什么都离不开钱啊
3 y, o- h& B) F* i& H( K
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 20:39
感觉有用，谢谢了+ j: U2 ^4 U) W( D: n# k% k& n
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 21:22
真的牛，双手赞成，谢谢了。感谢楼主把这么好的方法分享给大家
" O( b [ g& A; |
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 23:01
说的好 来学一下
% v) G/ c( [; }1 r9 F) s
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-12 23:42
看了你的文章打开了我的视野，谢谢你
' _1 m* `) E4 I! c" O6 ~
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 16:41
不知道效果好不好，先支持一下吧& b {& Q# \' O, A/ h( }1 }
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 17:23
很实用，谢谢分享，新手，求大神指点
4 [, e! b) V" z9 |; _) `
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 18:04
加油啊 很不错, 先从人气开始,销量也提升了。看好你们，如果好了继续合作期待好的效果，好用一定追加。！ " f5 G% G+ l! @4 a
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 18:46
不错 顶一个 关注中
) \; z6 G4 z1 R" s. C i
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 19:28
很实用，谢谢分享，新手，求大神指点
; y. m6 P3 p) q) d- _7 g; h
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 20:09
加油啊 很不错, 先从人气开始,销量也提升了。看好你们，如果好了继续合作期待好的效果，好用一定追加。！
& M S8 k# I3 S- y3 w; ^( q0 v, J
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 20:51
干货帖子，就是这个形儿，赞赞赞 # Q0 v) o' O Q8 w z
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 21:33
很实用，谢谢分享，新手，求大神指点 $ M7 g4 X6 i. ?
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 22:14
很实用，谢谢分享，新手，求大神指点
: _6 G5 n. l' `4 y# k. v7 F9 P b
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 22:56
干货帖子，就是这个形儿，赞赞赞 $ [* J/ E$ X% Q; j
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-14 23:37
不错 顶一个 关注中 - { y" P# a5 }8 V/ w4 v v; s l
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-16 15:21
看了你的文章打开了我的视野，谢谢你 $ @5 k C1 h2 Z8 I* _$ q5 X
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-16 16:03
我也不知道哦。$ v+ T0 ^# @1 X6 R0 ^6 S
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-16 16:44
很实用，谢谢分享，新手，求大神指点
% F0 ?7 a4 V- {* Y
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-16 17:26
很实用，谢谢分享，新手，求大神指点
* q. H+ M$ d; s9 B% g! H7 o
作者: 傻傻的富 时间: 2016-12-16 18:08
我也不知道哦。# h+ T1 }) V" y" y$ r
作者: 港行货 时间: 2016-12-30 13:56
学习了，谢谢分享
' p5 c# q5 {; L
作者: 港行货 时间: 2016-12-30 14:46
你吗，让你一个人顶上首条了，真他吗服你了 9 i& T, k( i' p
作者: 港行货 时间: 2016-12-30 15:36
确实有同感啊。
: B! N z2 S1 J! G$ O5 p4 c
作者: 港行货 时间: 2016-12-30 17:49
真的牛，双手赞成，谢谢了。感谢楼主把这么好的方法分享给大家 - C1 u8 }( a: a a# h7 g
作者: 港行货 时间: 2016-12-30 18:39
感谢楼主分享，上了一个大课啊，已收藏 2 U5 k. V1 w& X" Q
作者: 港行货 时间: 2016-12-30 22:09
真的很感谢这位楼主，刚开始还不太相信，观察了好几天后发现原来真的很给力，就立刻加入了推广，效果真的很好！ # z8 z2 f) N1 O2 y: G) S
作者: 港行货 时间: 2016-12-30 22:59
好贴子哦，大家不顶说不过去，听着很不错~谢谢楼主，马上回去试试~
2 q4 R) m9 O# X! r' b
作者: 港行货 时间: 2017-1-10 15:32
写得不错，学习了* e7 m& R4 ^( P2 h @! @4 S
作者: 港行货 时间: 2017-1-10 16:55
加油啊 很不错, 先从人气开始,销量也提升了。看好你们，如果好了继续合作期待好的效果
8 c3 j0 M7 P0 s% e! Y$ Q+ V' N
作者: 港行货 时间: 2017-1-10 18:18
为干货点赞 . g3 r5 R1 m( R3 H* S, A6 T
作者: 港行货 时间: 2017-1-10 19:00
加油啊 很不错, 先从人气开始,销量也提升了。看好你们，如果好了继续合作期待好的效果5 h9 J; i3 F$ z
作者: 港行货 时间: 2017-1-10 20:23
为干货点赞 # ?% }' c$ A0 n3 q
作者: 港行货 时间: 2017-1-10 21:47
加油啊 很不错, 先从人气开始,销量也提升了。看好你们，如果好了继续合作期待好的效果6 k: N+ ?6 x9 H, ~8 b; `5 v
作者: 港行货 时间: 2017-1-10 22:28
为干货点赞
% K3 w8 k% n h5 b
作者: 电饭锅份饭 时间: 2017-3-8 14:48
已访亲，感谢平台给了我们这些中小卖家一个互相学习互相交流的平台，有什么好的方法咱们这些中小卖家可以在这里分享！互相学习，互相进步。大家一起努力加油！
H# w/ d1 G! N( g" O5 L' G
作者: 李晓 时间: 2017-4-23 16:37
不管怎么说，骂人都是不对的！那怕买家再如何极品奇葩，也不能骂街。这暴露出自己的素质、修养及智商。可能有些人习惯以简单粗暴的方式处理问题
/ a. W: c! V: g H) A
作者: JCYANG 时间: 2017-7-3 14:09
一个人确实是太难了
0 Q* ^2 x5 @4 x. p
作者: enftge 时间: 2017-7-6 15:53
傻傻分不清楚) _' ~3 S% V3 J$ Q/ a- j ?
作者: bianweiyong 时间: 2017-7-6 18:23
楼主别气馁 我也经历了去年的双十一 确实会重新洗牌 行业不一样 不说了吧 加油
5 j9 l0 p* P2 {: w' H. ^
作者: 爱琳满屋 时间: 2017-9-26 14:43
% z7 | w6 ~: J4 P
作者: 阿树与小希 时间: 2017-11-8 11:10
感同身受，加油
& N, f* A+ S$ w s+ C% D; D
| 欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |