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标题: 一款新品上架前的必须做的工作你知道么 [打印本页]

作者: 实物3个10 时间: 2016-11-7 15:29
标题: 一款新品上架前的必须做的工作你知道么
很多卖家朋友对于新品上架都不太用心，以为只要简单上架就完了，其实不然，一款宝贝的生死很多时候就看新品期的表现，如果上架后表现平平，后面就很难扶起来了，淘宝会默认为这个产品不是很畅销，然后你懂的。。。所以，说了那么多，我就想告诉大家产品上架前期准备工作很重要，下面就为大家一一道来，文字简单，自行回味！

1、测款
当你选品规划完成，后期需要跟进测款来赛选出合适的或者说我们将要主推的产品
1 直通车测款!
通过自然数据对15天表现较好的单品上车测试
通过自身经验预估某产品的发展趋势上车测试
A测款方式
高价烧词提高单个关键词的出价排名，提高该词的展现量提高宝贝的曝光度！
B阶段上词
10个词全部提到20页以内好的词可以出价第二页！3-7天数据不好删掉
前期测款不要使用大词 1 产品基础竞争力不够大词花费大排名靠后不能达到测款效果还额外增加推广预算！前期节源开流;

２、定价
很多商家可能都比较纠结于定价这一款，不知道如何定价也不知道自己的定价方式是否合适！定价很大一方面决定了你的销量以及受众情况！下面我来为大家分析一下单品如何定价
比价
由于淘宝的特殊性展现方式，很多传统的定价方式在淘宝上可能不是很受用！传统的定价方式是什么！？传统的定价是按照产品价值来定价的对吧！在淘宝这个方式可能就不行了！
举一个例子，比如进口红酒一般线下售价可能都会达到 150 200左右！便宜的打折产品可能也要到 100左右！这个价格大家都能去接受！但是在线上同质化产品都摆放在一起就意味着你的定价要参考同行来进行定价！对于线下他们的红酒150进货成本可能在50-60左右在线下明明可以卖到150-200！但是在线上你想卖70-80 都很能被接受！
所以线上定价你要参考同行而不是一味考虑产品本身的价值

３、成本
对产品定价首先我们要对产品成本的了解！在线上我们为了追求销量基本就不赚钱了！上面这些商家100%是工作直接拿货！或者是自己生产！如果从中间商拿货！成本太高再高的水平也卖不出货！
没有成本的竞争力那么失去了定价的竞争力！这是做好一个淘宝店的前提！

作者: 大掌柜 时间: 2016-11-18 16:08
有道理。

作者: 小琪 时间: 2016-11-28 23:18
测款不是一件容易的事情

作者: 小琪 时间: 2016-11-29 11:47

作者: viki0723 时间: 2016-11-29 22:36
认真学习

作者: xstzyy 时间: 2016-12-2 17:23
是一个需要耐心的事情

作者: 明天168 时间: 2017-6-7 17:46
学习了谢谢分享

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