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标题: 【实操技巧】中小卖家淘宝客冲销量玩法与注意事项 [打印本页]
作者: HAPPY信仰    时间: 2016-11-16 15:54
标题: 【实操技巧】中小卖家淘宝客冲销量玩法与注意事项
卖家店铺出售的是iPhone手机壳，款式在全淘宝网上是很常见的，直通车方面热搜词要上首页的出价都是很高的，自然搜索排在前面的位置至少也是要1000以上。这种情况其实也是许多低客单价的淘宝店铺的痛点，直通车方面：中小卖家大多没有那能力去烧太多，效果方面短期内也难快速成效；sd方面：短期内销量刷上千单，那和自掘坟墓没什么区别。这样的店铺，最符合的是能够见效后再推广费用的方法----淘客推广。经过20天的数据测试，店铺产品通过淘宝客能从4号的销量5冲到了23号销量1221，具体怎么做到？往下滑！* V% F( f7 }; [  [, ^
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一、店铺目前问题：
5 S9 G! r- N( t0 A- d6 ^  @: s【缺流量】店铺单单只靠自然流量，没有做付费推广。. U9 l. d5 ]/ K% ~* {) O
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【高跳失率，平均停留时间短】除了页面的设计优化之外，店铺也没有明显优惠活动，刺激不到消费者下单购买。转化率也是偏低的。
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店铺产品销量不高，最高的销量也是只有5个。- G1 T7 g$ `6 [( k! N# e6 W
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二、直通车烧无效，sd怕被查" |/ u; u7 o- [* p) X
现如今，做低客单价的产品可谓是越来越不好做了，从直通车后台看，一个产品的热门词要上首页，出价都高于产品的价格了。2 w' q4 [% C9 R( p
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而且对于一款款式普通的低单价产品，没有基础销量就直接拿去开直通车，是一个很愚昧的做法。. c2 w( b0 A2 ~2 t. c# P0 q
"没销量那就刷！"很多人还是停留在没有基础销量就玩sd这个固化思维，但这种短期大量sd的做法在2016年的淘宝上可是很冒险的，分分钟都有可能被查。
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三、亏本思维转换为投资思维是突破口
' L7 ~# @7 B" q* D+ @把亏本看作是投资，用淘宝客的推广方式用低于产品成本的价格去把产品的销量给推上去，成交的订单都是真实的买家号，这样快速走销量的方式是安全的。' o# s5 Z5 b9 u0 E: l9 V5 K  K! u
并且淘宝客是按交易成功才有佣金可拿，只要能找到拥有推广资源的淘客团队，一个双方都能接受的高佣金是可以短期内将一款产品冲上高销量。% k; n) V8 w( \9 W
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四、淘客得怎么玩？以下几点你必须懂
: c" G! R" D. e0 A: ]2 |6 O  i1.淘客怎么找：4 E2 L9 ^; o" y, e3 }0 M6 m1 x
淘客的寻找方式并不复杂。我要推广>>>淘宝客>>>淘宝客活动广广场（选择好自己产品所在的类目，佣金比率，淘客等级从高到底的方式去报名活动）
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1 ?1 {  @1 C# h. `: n" [0 f 活动点进去后可以在里面获取到淘客的联系方式，一般是会有QQ帐号、QQ群号、旺旺号。可通过这些联系方式去联系淘客。  v- |+ [$ ^! @, e! _  T: p
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2.淘客现在最常用的推广方式有哪些：
7 Z" i0 R# E& m淘客有他们的推广渠道，现在最常用的推广方式是QQ群优惠券的推广，站外平台优惠券推广，站内内容推广等。经过测试，现在最多的淘客推广是QQ群优惠券的推广，站外平台优惠券推广，这样的推广最简单有效。" z+ z% }" m. r! E
也就是说，现在一般找淘客做产品推广的话，除了考虑产品设置佣金该设置多少之外，还得考虑到优惠券的设置面额。! R1 B- t7 ~$ \/ A2 X
优惠券一般设置为准备给淘客推广产品的商品优惠券（虽说消费者看的是商品的券后价格，但在优惠券的设置方面，能够设置高面额的还是设置为高面额的优惠券，哪怕是提高了价格再设置券也好。人之本性-------"贪"这样的设置能让消费者觉得实惠了许多）
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3.在淘客操作方面，哪些问题是会经常遇到的：" O5 K  K& |* h
关于佣金方面：佣金是得靠自己根据自己的产品成本去评估，早期不要想着去赚钱，要想着"怎样最小投资得大回报"，把要去sd，开直通车折算一下到这个淘客佣金里面，单价低的产品佣金可以高一些，基本就是投资多少钱，能出多少单，单子还是真实的订单，出多了，也是安全的。
, S0 k1 c: w+ Q/ G8 \8 z$ f" D关于服务费方面：有说要用到优惠券的地方就得询问清楚服务费是多少？服务费的结算时间是什么时候？一般是按优惠券使用中、已使用的数量去计费的。* Y) Z7 n2 @) j% c- L
关于价格方面：得根据同平台的产品券后价格情况去做调整。之前测试的店铺产品的价格是设置在9元，效果不明显，第一天只有32单，第二天产品减价1.2元，成交的笔数是120单。支付转化率也是能达到15.46%。
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五、销量提高的同时，产品权重会提高
$ b* Z. p, s& [【8月4号产品的销量】" Q8 H& U( e' X
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有些人会有疑问"产品主要靠付费流量（淘宝客）那边引过来的，经过一段时间的推广，产品的自然流量能不能跟着增加呢？"; g+ i2 `2 w2 F" |: Q6 P
经过20天的测试，主要的流量入口来自于淘客推广，但从淘内免费流量的趋势可以看出，店铺的淘内免费流量是呈上升的趋势的。6 ?4 s+ \4 m$ U: r; B& D
【近30天流量入口】" U- w* o6 n# p- q$ F8 }6 ^
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【近30天淘内免费流量趋势图】( n4 _# g  C- `2 b+ K
8月3号无线端访客数38，下单买家1人，支付转化率2.63%。8月22号无线端访客是达到405人。
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' z: e" Q7 [" n! l! [5 }所以，在销量起来的同时，产品的权重是会跟着提高的，自然流量也会随之上升。
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1 s' @0 v" U2 F& ]# [3 L5 m) G" k六、淘客注意事项以及实操技巧# |8 c: F+ {5 ^  P/ H# x# e
1、高佣金产品必须设置限购；" V+ L: I; {' U5 s/ B
2、高佣金的设置不要设置在通用计划里（不然普通的消费者也能拿到你的高佣金）要设置在定向计划，定向计划里面的报名要求需叫淘客留下QQ号或者旺旺号，方便以后联系，审核方面的话要是怕操作麻烦，设置自动审核就可以了，要是量不多，可选择手动审核；
# V- k9 h& k: ?) \% h3 w3、优惠券领取后就算结束领取券，在有效期内也是可以继续使用的，所以可以将优惠券的日期设置长于淘宝客活动的日期，这样活动结束后消费者也是可以继续用券购买的，访客资源不会被浪费。
: _# K) N5 e: p1 U7 Z4、店铺利润款设置低佣金，一样能使用给淘客推广的商品优惠券，做好店铺利润款的引流页面以及客服方面的导购工作需做到位，这样店铺就不会说全部只亏不赚的。
+ t8 @, a, \; ~( E8 A1 T( y5、产品的页面优化，以及增加产品的SKU。
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七、销量起来后，后期的维护该怎么做？
6 f" V+ m8 i, w3 Q# e. e7 c% ~1、在短期内，淘客方面的推广还是得继续维持产品的销量；
* c  Z/ I4 ~7 e4 z: f- J- o2、店铺上新利润款，在引流款做产品的关联，引导老客户回购；# X+ `+ W7 v/ Z% }5 s
3、客服方面做引流款的产品推荐；! G* [- i' o/ Y+ W& O& S& t
4、直通车可开启引流；4 P& d# y" ^3 u0 ~
5、关注淘内免费流量的转化率、跳失率做好产品的详情页优化。& O1 j0 V* r$ t) C

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作者: 斯里兰卡    时间: 2016-11-19 18:46
第一次看到这么好这么实用的经验6 f8 f9 I5 I; e
作者: yuyao61    时间: 2016-11-26 16:09
很不错 认真看了，谢谢。。
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