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标题:
你还在用老方法sd吗？我告诉你适应千人千面的sd...
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作者:
诚信电商1
时间:
2016-12-3 00:56
标题:
你还在用老方法刷单吗？我告诉你适应千人千面的刷单...
最近有很多商家向我抱怨，淘宝是一年比一年难做，一年比一年感觉难以上手，其实这是很正常的，目前淘宝的流量已经呈现逐年下滑的趋势，如果想在这个前提下做业绩的提升，淘宝就必须想办法在一定的流量基础上，提高 流量的利用效率，才能做到销售额的提升。
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所以淘宝出了一套千人千面，我们今天来讲下千人千面淘宝是如何来进行展示的。
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很多朋友都知道这个东西，认为这个东西太深奥，难以弄懂其中的原理，只是知道大概。 其实这个并不难，且听我一一道来。
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所谓的千人千面用一句话来概括，就是让买家搜索的时候 总能看到他自己想买的产品，这样才能提高流量的利用率。
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好了，我们来围绕这个来详细分析一下。
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假设 有一个买家 她想买一套裙子 那么就分成了三种情况：
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第一：
她从来还没有在淘宝网上买过裙子，只是浏览过， 那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？
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其实排名顺序为： 她收藏过的产品>她浏览过的产品> 淘宝根据你浏览的产品进而向你推荐的同类优秀产品>淘宝同类产品点击率 转化率高的产品>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。
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第二：
她在淘宝网上购买过裙子， 那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？
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那么排名顺序为： 她购买过的产品>她收藏过的产品>>她浏览过的产品> 淘宝根据你浏览的产品进而向你推荐的同类优秀产品>淘宝同类产品点击率 转化率高的产品>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。
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第三：
她从来没有看过裙子，也没有购买过， 那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？
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那么排名顺序为 ：淘宝同类产品点击率 转化率高的品产>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。
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以上数据排名是我们根据我们手下各类商家进行5个月的追踪和统计，整理出来的数据。（以上情况排名情况需排除淘宝特意扶持的商家）
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这里有人可能会有疑问，为什么没有提到购买力，地区，性别的因素？ 其实我可以明确告诉你， 通过我们对我们手下100多名商家追踪的结果，这三个因素有影响，但是这三个因素的影响可以忽略不计，其实影响的不是这三个因素，你们都被误导了，而是另外一个重要因素，
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为什么这么说呢，其实影响一个买家是否喜欢这个产品，不是根据他的地区和性别，和购买力， 因为即便是两个相同条件的买家，他们所喜欢的东西是不一样的，购买力非常高的，也会去买很便宜的东西，因为任何东西在别人眼里都会有不同的价值，所以淘宝只能是以喜好来区分，如何评判一个买家他自己的喜好，那就是-----浏览足迹。
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所以其实没那么复杂，淘宝真正向你推荐产品，不是根据你的年龄性别和地区，而是根据买家的浏览足迹，进行的推荐，打个比方， 你搜女装， 出来了有三个店铺的产品， 排名分别为A > B > C 你在A家浏览了， B家收藏 C家进行了购买，那么你再进店铺， 淘宝给你展示的排名就会是 C >B> A
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好了，通过以上的总结和整理，我们可以总结出来一个特点，其实淘宝的千人千面并没有那么神奇，他的系统原理 只是根据买家浏览足迹 进行的排名的进一步推荐和优化。 这个只是原理的第一步
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好了，我们知道了原理的第一步，当然，淘宝系统肯定不会就按照这么简单的方式进行了排列， 肯定是要进行升级， 那么升级版 要加什么算法进去 而让这个原理更加趋于完善呢？
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答案就是：权重得分 商家所卖的产品中，每个买家进行了购买，都会加不同的权重得分。
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淘宝对于权重分为三个部分：
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第一 某个关键词下的产品权重得分（此得分 是根据你该关键词下的 产品点击率和转化率 进行的分值匹配）
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第二 店铺销售额权重 （此得分 是根据你店铺的月销售额 进行的分值匹配）
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第三 浏览足迹权重 （此得分 是根据你店铺的购买客户，他们的浏览足迹进行的分值匹配）
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前两个，我就不在过多的解释了， 很多店铺没有流量，或者生意不行，90%的原因 是 就是这三个原因造成的。现在还有很多商家 只知道一味的bd，补转化率，点击率和店铺销售额 完全不行， 浏览足迹权重 更是一无所知， 说起来 钱也是没少花 但是就是没有效果，确实也是挺可悲的事情。
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接下来 我们着重说下 浏览足迹权重。 不知道细心的朋友有没有发现 生意参谋中有一个竞争情报， 他是用来统计，在你店铺没有购买，却到了别的店铺购买的访客数据， 为什么会有这个区分呢？ 原因很简单， 这个就是淘宝根据 顾客浏览足迹，进行的数据分析，
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打个比方，有ABC 三个同类同价位的产品 A是在首页前三的位置，B和C都是在第二页 且BC产品 排名是一前一后，他们的浏览足迹权重分别是 A=10分 B=2分 C=1分，如果有10个购买的客户 是最先浏览了A产品 且没有购买， 后又浏览了B产品 进行下单购买，那么淘宝根据足迹，判定 今日喜欢B产品的要优于喜欢A产品， 由于A已经是人气排名的宝贝，所以B产品的浏览足迹权重 加的就会比A和C的多， 那么B的浏览足迹权重得分就是 B=10分+2分=12分。那么B在其他条件都和C一样的情况下，排名一定远远高于C
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另外一个反例 ：有ABC 三个同类同价位的产品 A是在首页前三的位置，B和C都是在第二页 且BC产品 排名是一前一后，他们的浏览足迹权重分别是 A=10分 B=2分 C=1分， 如果有10个购买的客户 是最先浏览了C产品 且没有购买， 后又浏览了B产品 进行下单购买，那么淘宝根据足迹，判定 今日喜欢B产品的要优于喜欢c产品， 那么B的浏览足迹权重得分就是 B=1分+2分=3分。
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这两个看完，可能有人就会发现，这不是我们sd 货比三家的手法吗？然而刷手的习惯 99%都是 第二种， 在产品附近排名进行货比。从而丧失了浏览足迹的排名权重，另外有的刷手更是货比了不同类和不同价位的产品， 这样浏览权重反而成了负分。
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然而 任何的原理我们熟悉后，要能举一反三 才能够为我们所用，
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这个道理一样可以延伸到关键词上面，比如 我要买男装， 我搜索了男装 进行了浏览 发现我并没有想购买的产品， 结果我又搜索了 男装休闲装上衣， 最后我进行了购买， 那么我购买的这个店铺的产品， 在男装关键词下的排名 也会得到提升， 原因很简单，淘宝系统就是让大家能最为便捷的搜索到自己想要的产品， 那么我提一个问题。在排除关键词权重和店铺权重的情况下，有100个访客 在同一个关键词下访问了A产品品和B产品，且都在B产品成交，那么 在这个关键词下，再来100访客 这新来的100访客 会看到A和B的排名有和变化？
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答案很简单， B的排名大于A的排名，
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结合 关键词的权重得分，店铺销售额权重得分，和浏览足迹权重得分， 就构成了 我们现在所说的千人千面的展示，就是如此简单。
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关键词的权重得分 （即 点击率 转化率，的权重得分，构建了你的基础排名）
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店铺销售额的权重得分，则是你店铺的优质流量的好坏， 店铺销售额等级越高，淘宝给你推荐的流量越为优质，
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浏览足迹权重得分 则构建了你千人千面的展示排名， 而且这个权重的分值匹配已经越来越高。
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既然我们知道了，影响我们排名的这几个因素，我们就要想办法解决
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关键词的权重得分，我不再多讲，现在主流的sd方式，都是通过围绕转化率来进行的，另外我补充一点，大家可以通过购买关键词流量对点击率进行优化提升，当然前提是你主图也必须好才行。
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针对店铺销售额权重，建议两个方法，第一，通过活动来提高销售额， 第二，通过多款的同时开动提升，
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浏览足迹权重得分， 这个比较难控制，因为你本身不是刷手，你无法要求刷手 非常精准的给你浏览 同类产品同价位的高排名的宝贝进行货比。 也无法进行双关键词的搜索货比，进行浏览购买， 因为刷手不是你自己，不是想怎样就怎样。
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因此，有新的问题产生，就必然会有新的模式崛起。
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那么现在sd，会有三个问题，
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第一个问题：
资金安全问题， 大家去放任务，总会遇到骗子，各种被钓鱼，各种返款后又被退款的问题 层出不穷。
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第二个问题：
店铺安全问题， 大家都为寻求真实小号，伤透脑筋， 各种怕 市面上买卖的黑号来到自己的店铺从而使店铺降权。
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第三个问题：
效果问题，很多人现在在外放单，效果已经不明显，问题就是出在了没有按照精细化的流程sd，欢迎交流哈，请不要浪费了金钱和精力，刷不到重点，淘宝已经很难做了，仅以此文，和大家共勉。
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作者:
yqg
时间:
2016-12-4 14:55
用直通车引真实买家进店购买，纠正错误标签！
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作者:
olivegrass
时间:
2016-12-4 22:20
说的不错哦
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作者:
荷叶
时间:
2016-12-7 01:46
真是废话一堆，
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作者:
越来越好哦
时间:
2017-2-11 14:21
貌似有点道理
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