这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
第一类:直接在价格上做文章的促销
8 B, b7 ^) x. g$ M这类促销简单直接,也是大家在开店的时候经常用到的,那就是直接在价格上做文章,给予一定的让利和折扣。' k( f( T' c0 w* A6 V7 z
常见的形式包括:
5 o! v" Q0 p' k- Q: y ]7 A6 \1. 满多少送多少、满多少减多少0 i r7 O" t1 y. S5 G/ D
这个是最常见的促销方式了,淘宝卖家服务市场也有不少这种专门的工具。- T# F* M1 L6 |* D+ J T9 u
这种方式是直接给消费者让利,潜在的意图是希望能够提高客单价。! f. l5 a/ k% u& E \
可以直接减现金,也可以送优惠券,送后者还可以促进多次消费,增加顾客粘性,现在有很多的店铺(包括京东很擅长)都在玩儿这种优惠券促销,好处多多:拉升客单价、提高转化率、提高顾客粘性、提高回购率等等。
: |9 J% Q/ e2 J) y2. 加XX元就可以得到原价XX的商品. |) f& s! }' [0 R$ A0 p% [: |
这种方法一般会用于新品销量破零或者用于测款。% d- {; x. [5 q9 m5 D$ ]
在用这个方法的时候,这个加“xx元”一定要震撼,不能说原价98元的东西,你说加68元就可以获得,这一点儿吸引力没有。+ X* x: i6 y. D* O% I$ C8 K
一般在这种方法的应用上,都要舍弃掉爆款的利润。
& ~! ] W0 z! z比如可以是加1元,加9.9元等等。# ]& C4 g/ G" x3 T: L
这种方法在用于破零和测款的时候,都是用店铺的流量款去带。% C, p0 H% S o$ H2 I6 @
3. 全场统一折扣价
6 ~, W, ^5 I! r/ u8 Q5 Y2 U9 G这个一般是用于清货的时候,比如全场多少折,或者全场多少元等等,这种方法也是可以提高客单价的。# `% D2 T& u: J$ U
" c( Y* J4 |2 p3 C/ e. q8 m5 O8 l5 p# Y5 b
第二类:紧迫感促销
' c2 j2 B0 X, T. ?" Y这种促销方法的运用,在形式上会利用各种各样的方式给消费者造成购买上的紧迫感,减少消费者的决策时间,常见的方式有:
6 z- u3 E6 H3 e1. 限时促销的方式
0 p/ u4 {2 U' k) b `, O) |. `/ K秒杀就是这种促销方式的变种,这种促销方式也经常用于新品销量破零,因为这样可以提高转化率。2 s9 @4 q0 X. K+ s6 Y C0 h! n
淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧有需要可看最下面介绍。5 ^5 e( _2 X; `4 Y/ k% h) ]4 f
另外在双十一大促的时候,因为当天的赛马机制是成交金额,所以很多店铺都会在双十一的前一两个小时抢销售额,这时候都会有一些限时的促销方式,比如限时五折、限时免单等等。
; f9 o* I3 j1 D3 j2. 限量促销方式1 U! x+ a# ^$ V; G3 Q7 D, l
限定数量,这个跟限时促销在本质上是一致的。
# _( N/ J% ^- A6 B0 ?+ W比如,仅限前100名是5折等等,这也能够快速的促进转化。4 E3 d% |- M# C5 n( a6 Z
3. 阶梯式的折扣促销( [0 ^# w- M3 X; [
这种促销方式给消费者的紧迫感会更强,一般都是这样的:第一天5折、第二天6折、第三天7折……
) o3 M. O: t& o1 A
5 u# X/ l4 [" r: j. s
2 @% W$ U) a2 |9 u5 v第三类:其他类
1 _3 F7 i/ [5 v9 { n1. 主题式促销: C- [. c8 b# J; u- ]
这种促销方式一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为,这需要有好的文案、好的活动设计。
+ d+ ~1 i& M: r比如三八妇女节、店庆、六一儿童节、九九重阳节、八月十五中秋节等等。
- H& g* U9 y$ N4 V; p2. 老客户反馈式促销
( \" I9 K0 f8 A这主要是针对老客户,拉老客户回购这个指标的,也可以通过老客户进行新品销量破零,这样可以增加新品的权重。7 ^0 D$ y# K% v" h! j& {
比如你可以设定一个会员日,在会员日的时候,老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。. F( S% A! z: Z# \4 S
要求店铺一定要设立新品区。
( l: v* s& @' |+ j3 h. f3. 互动式促销
! [* t0 m5 q$ ^- Z6 ?0 W7 _比如抽奖、大转盘、找茬小游戏等等都是这类促销方式,这种促销方式可以有效的提高店铺的停留时间,增加粘性。
- O# [) E& c9 T+ p. N
, o5 O( ?# b! `; ~) I$ L9 n Q) y; q& W8 g7 p- R* O' A' `( j
|
评分
-
查看全部评分
|