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标题:
直通车小成本引流，钱少出价改价选词养词秘籍
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作者:
ㄗら侽亽→滾
时间:
2016-12-14 16:25
标题:
直通车小成本引流，钱少出价改价选词养词秘籍
先撇开怎么去做店铺整体的套路不说，就仅仅以推广方案方式这一点来说。
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年底这段时间，不要去想如何烧钱再做第三方和淘客，甚至是sd。不管是AA模式还是AB模式的sd，在年底都是很危险的，尤其是双12和年货节这段时间内，一定会被明年秋后算账。
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天猫店必须万分谨慎，而集市店铺大约也只能是100单以内单个链接，不管多长时间，而第三方和淘客的损耗，是个人都知道了，亏得起，也玩不起，因为投入总要产出的，在目前这个时间周期内要做这个渠道，价值很低，回报很低。
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所以，最终还是回到站内的付费渠道来：直通车，钻展，达人。
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除了部分特殊产品，比如母婴，护肤护理单品这种以外，头条和清单基本废了，草地冠名和口播的费用也很麻烦，投产比相对比较糟糕，一天能付费支出2000以上的，带钻展，一天只能支出500以下的。
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咱们现在开始说直通车 秘籍，用最少的钱做爆款。
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1，
关键词看类目规模，越是数据规模大，关键词总量大的类目，请吃小词，反之规模小的类目吃大词，而且只吃几个词，比如5个以内，甚至只吃一个。
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这是一个小规模投放的数据做法，要注意这个前提。
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因为小店铺每天能支出的推广费用是很有限的，可能也就100块钱吧，所以一定要注意“不要认为以点带面是正确的思维，而是仅仅先做一个点”
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谁都知道好钢要用在刀刃上。
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然后就习惯性想当然认为只要有几个词做好了，就可以加词了。
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这个想法是错误的。
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大类目吃小词是逼不得已，因为钱少。
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小类目吃大词，比如类目词是必然，因为走小词必死。
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于是把钱都集中到一个词或者两个词上，能收货最精准的转化。
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在直通车这个范围内，“转化率”是考量这个词最终排名和控制PPC的极大权重。
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说白了，精准——转化——PPC
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然后才是，PPC——点击量——转化
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形成一个循环
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于是你们也看到，这里的关键点在于——精准，一刀扎屁股上是基本不死人的，但扎到大动脉，那基本离死不远了，人群定向，是一个很多新手难以把握的地方，但有很多拐弯抹角的精准方式。
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这里就可以说到第二个秘籍
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2、
不要忽略PC端的质量评分，同一个词，PC和无线是在权重上互相扶持的，同一个计划内，PC和无线是互相扶持的。
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如果PC端能获得优秀的排名和质量评分，基本上第二天在无线端的数据上也会有优化提升。
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所以这里就能想到好几个操作玩法了，比如说反正新手也不知道什么词最好，看着跟标题的关联性是全满的，然后展现量搜索量也还不错，就全怼进去，砸成堆，有一个算一个，哪怕就是200个全满都可以。
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然后PC端全怼到前2页，无线端开50%甚至更低折扣，地区只投放你这个产品最热销的几个省区，时间段也是在最热的时间点上投放135%
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这样，8个小时，每隔30分钟对PC端出价进行调整，让他把排名稳下来。
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8个小时以后，筛，下狠手筛。
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剩下大约有个20个词，甚至也就5个词左右，你就算第一步完成了。。
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只要展现没有的，全让他死拉死拉
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接着就是看人气数据，收藏，加购，如果能出单当然更好了。
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看到PC排名已经稳定在2页内，把无线折扣做到120%
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这个时候应该是新计划12到24个小时了。
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接着就看你的目标是什么，有钱就砍排名，前8总要的，能左侧就左侧，能右侧就右侧，反正要第一页。
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没钱怎么办？
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稳着来。
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开始做第二部精准优化。
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人群定向，溢价不要太黑，先15%
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然后放宽投放的省区范围。
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把推广标题，也就是20字小标题再改一遍，都已经出关键词了，那当然标题也要同步修改呀。
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第二步精准做完，看12个小时，这个时候就是24到36个小时。
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这12个小时看什么？
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看转化。
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有加购没转化，没办法的，祈祷老天爷。
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没加购没转化，说明词不对了，再看12小时如果还是没动静，请它去死，重新做词，
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正常情况下，36-48个小时没转化，这就说明一开始就做错了，重新把这个流程再做一遍，整个计划全删干净。
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如果出转化了——还需要我说吗？
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加钱怼啊！
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日限额加一点，关键词出价加一点。
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加多少呢？日限额如果是100的，加100，如果是200的，加100，如果是500的，加200
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自己看着办。
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出价，加20%
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说到这个，可以引出第3个秘籍了——
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3、
直通车关键词改价，不要大开大合，大起大落，会死人，要小范围修改。
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有钱人土豪可能一开门就直接干10块钱出价，甚至20的，50的，99的。
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没钱人可能一开门就是5毛的，1块的，最多也就是四五块钱意思意思。
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不管怎么开的门，高台跳水别以为安全无事，照样砸死，等你回过神来，日限额已经花完了，几分钟的事情——开太低了的，突然一下火箭窜上来，也一定吃不到数据。
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找一个中肯的心理目标出价，然后15-25%范围内修改，那么多长时间可以修改一次呢？无所谓……
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按照我个人的习惯，是1小时。
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为什么呢？因为直通车关键词页面有个项目写的是“XX点-XX点的排名”
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系统会统计前一个小时的这个关键词排名，所以一般我的习惯是1小时，但实际上，10分钟也可以。
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没什么关系。
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就像做股票也有做短线的，做长线的。
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直通车是件很容易的事情，做多了，其实也就是在规则范围内做一些细节的小操作，主要是做的时间长了，你能把握到一些节奏和感觉。
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这就叫经验。
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那么，再最后来一个小秘籍——
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4，
直通车的核心是“竞价排名”，但实际上，对于商家来说，直通车的核心是“控制损耗”
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一天到晚总有人问怎么降低PPC，怎么提升ROI……
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钱，都是要花的，怎么花得值，才是硬道理。
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什么都不想，反正把“控制损耗”这四个字写大一点贴屏幕边上，天天盯着它看100遍。
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你就会发现直通车比以前开得好了。
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呐~今天先说这4点小窍门，贪多嚼不烂，先仔细想想，运用到实践里，操作起来就知道有没有道理了，再自己总结一下自己操作过程的习惯。
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每个人都有自己的操作习惯，或者一些大同小异的玩法。
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作者:
15064517399
时间:
2016-12-15 08:34
感觉很有好用
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作者:
爆款啊啊啊
时间:
2016-12-15 13:28
可以试试
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作者:
两世123
时间:
2016-12-15 19:34
新手可以尝试一下楼主的说法，谢谢楼主。
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作者:
爆款啊啊啊
时间:
2016-12-16 13:36
试试看呢
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作者:
348220027
时间:
2016-12-16 15:46
总算是看完了 厉害
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作者:
jgh80130
时间:
2016-12-19 10:03
谢谢分享
j! k, U) {4 U/ ~, M5 x0 J
作者:
密码01
时间:
2016-12-19 10:36
多谢大神指点
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- ?7 m. H' {3 M& f% ?
作者:
密码01
时间:
2016-12-19 10:38
有这样的机会学习真的好高兴
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0 H6 u( F' q; J- _4 E2 e
作者:
jbz1988lg
时间:
2016-12-19 10:57
谢谢楼主分享 学习试用中
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作者:
亦从教坠
时间:
2016-12-19 10:59
不错，多谢楼主分享，给楼主点赞
+ O( s. M6 m' J+ l3 p4 P
作者:
xstzyy
时间:
2016-12-19 13:55
没看懂什么
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作者:
爆款啊啊啊
时间:
2016-12-19 18:10
学习了 谢谢
2 ~5 _% T( e( U( ^1 }! i* x( M
作者:
alwaysail
时间:
2016-12-20 12:54
2地方优惠不一样吧
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作者:
茗茶-铁观音
时间:
2016-12-25 16:29
方法千千万万 还是做不好淘宝
( g T9 \5 m# \" A! I2 ~
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