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标题: 三年运营的一点分享：二十天单品访客破千 [打印本页]

作者: vin.fu 时间: 2016-12-21 17:51
标题: 三年运营的一点分享：二十天单品访客破千

【致小白——运营思路】

刚入职或者刚拿到手的店铺，该做什么？

做一个店铺前，希望你们能静下心来，好好地想一想，该做什么？怎么做？怎么推广？流量入口有哪些？每个流量入口该做什么事情？把问题逐个逐个拆解，写在纸上，想好了再去计划，再去实行。而不是开口闭口就是刷。也不是上手就随便选一个产品上架开刷，等流量。

不管是小卖家还是中卖家，这个运营思路都非常重要，否则后面做起来，你会完全没头绪，不知道该做什么。就只会想到sd。

1、分析自身产品，分析店铺，分析该类目的流量入口，分析产品的定价，找出自身的优势

需要用到的工具：生意参谋标准版，流量来源，生E经专业版。XX工具箱市场分析

首先可以用某些工具箱和生E经做市场分析，基本都有这个功能，要看哪些数据？举个栗子：做女装的，女装里面有打底衫，有连衣裙，有牛仔裤，有休闲裤。主要看自身产品匹配哪个品类，分析这个品类的最高销量售价是多少，都有什么风格，做什么定价合适。

整个市场这么大，我们不可能让所有人都帮衬自己店铺，只要针对自己想要的人群去做就可以了，做好自己的客户群体。

做店铺产品分析，做定位分析，是为了让店铺有更长远的发展。如果说我只是弄个小C店，做个单品赚赚钱，也可以忽略这些宏观的东西。直接来细的。你有什么产品，你的产品针对什么人群，这类人群关注什么东西？怎么定价？

一句话概括：

产品围绕人群，标题围绕产品，图片围绕标题。

计划性的东西做好了，你就可以开干了。

【致小白——付费引流】

如果你还抱着sd的方式来做一个店铺，除非在款式和图片上面有先天优势。否则别做了，死路一条。

死路一条的意思不是说你sd被查，而是说你通过这样的思路去做，到最后赚不到钱，只能小打小闹，一天卖个几单。连人工场租都亏了，还不如找其他事情打工。

sd，是为了让产品有好的评价和晒图，提高进店访客的转化率！提高权重那都是瞎扯。权重是什么东西？你看得出来？它是提高了还是降低了有一个具体数字表示？这么虚无缥缈的东西你跟我扯。这只是一个词，是淘宝搞出来的，培训渲染夸大造出来的一个词！不把简单的东西复杂化，怎会让你觉得他们高大上？

一个新做的店铺，或者一个新做的产品，是不可能有流量的。也别扯那些优化标题，优化详情页那些东西，连数据都没有，做个毛优化？那不是跟sd一样，自己骗自己吗？没有人看，再怎么优化也是浪费时间。最简单的方式——购买流量，通过流量的反馈，分析数据，再对单品或者是对店铺做调整。直通车在前期，就是起到这么一个作用的——在没有数据的情况下，就要购买数据。

拿到手的店铺，首先要做的是单品详情页和主图，不是PC首页，也不是无线端首页。因为店铺是靠单品引流的，在手机端搜索一个关键词，首先看到的是主图和价格。进来后再看后4张图，接着是评价，往下拉才是详情页。最后有些访客还会点开首页看看有没其他合适的产品，一并购买。

分解这一个过程，也就是说款式、主图和价格决定了访客会不会点击进来，评价和详情页决定了访客会不会转化。首页和其他产品决定了访问深度和关联销售。

直通车带给产品的，是展现量，不是直接给你访客，这点要搞清楚。通过直通车的数据反馈，就能判断出来点击率高不高，不高的情况下，就去做车图，不断地做，做到点击率高为止，最后就可以把这张图应用到主图上了。只要款式不是死款，价格不是上天，总会有访客，只在于多与少的问题。

有访客了，自然就是看转化。

能不能转化，就看评价和详情页。如果不是功能性的产品，服饰类目的基本都是看了评价，随便看看细节图就会下单。所以，除了款式，图片很重要。别为了省钱自己拍照自己做图，所谓术业有专攻。如今都是靠团队做大做稳。

【致小白——翻滚吧转化率】

既然开了直通车，当然也要让自己的付费推广得到更好的效果，而不是无头无脑就去开。所以做晒图评价是很重要的——为了进来的访客尽量能转化。晒图评价无非就两个途径：1、刷 2、联系老客户，送也好，低价卖也好，想方设法按自己的要求晒图、评价。评价其实好比详情页，要解决访客顾虑的事情，所以最好的方法，就是看同行的评价：中差评，看看客人们都担心什么问题，都抱怨什么问题。反过来，你就知道你的评价里面，应该让刷手，或者让老客户给你什么评价。同时也知道详情页里面该表现什么东西。而不是随便晒几张图就完事，也不是随便评一句：质量很好，很喜欢。就完事

开车前我一般都做好至少10个评价，每个评价3——5张图。这样开车基本也能达到需要的效果了。没必要做太多，你想想你在淘宝上买东西，会看20条甚至以上的评价？

其次是基础销量，所谓的基础销量也是给客人看的。单品页面里只显示了30天内的销售数量，而不是付款人数，也就是说，随便找个朋友或者亲人，帮你刷一笔大的，就可以了。别害怕说什么被淘宝查的问题。你老这样做淘宝当然查你，就那么一单，系统也不会抓你，这是基数问题。

把上面这些都看完，并照着做，只要不是死款，图片也漂亮，基本上保证刚入行的你都能每天卖个几单，款式好的话，点击率高，转化率高，收藏和加购也会多，流量自然就会越来越高。根本不用你考虑什么权不权重的问题，那也不是你能干涉的！付款人数的多与少，其实并没有多少买家去注意，所以，也别再去相信那些什么sd刷爆款的东西了！

有空的时候多去打开自己的淘宝，用作为客人的心理去买东西，挖掘客人的行为，自然就知道淘宝该怎么做了，而不是老想着刷。

【致小白——标题优化、上下架时间】

到了这一步，到你的单品一天有个几百访客，就可以再深一步地进行优化了。首先是上下架时间，对于手淘，我个人感觉上下架时间已经没有太大的影响了，所以这一步完全可以忽略。主要做标题优化的事情，标题优化可以利用生E经里面的标题修改功能，里面可以很直观看出7天、14天、30天内哪个关键词引流最少的，就把那个关键词替换掉。根本没有搞培训的那些人说的那么复杂，原理很简单。只要你把关键词放上去了，不管是放在前面还是放在后面，也不影响它的引流效果。核心关键词保持紧密排序。现在的淘宝也不是以前那个要把标题做得多好多好，就能提高排名的年代，只要不是放无关产品的关键词，就可以了。至于用什么关键词，可以去生意参谋的市场分析里面看看7天的关键词展现，看哪个关键词展现高，标题里面又没有的，就放上去。最基本的标题该怎么做，就不写了，这个东西很细，没这个耐心打这么多字。可以参考论坛里XH的文章，他是其中一个良心写手。

【致小白——几点建议】

建议直通车每天限额200左右就可以了，可以从50起慢慢递增，但前期关键词上分就没必要省钱，展现量不高，点击量不高，是很难上分的。另外，不要长期让直通车访客超过你的免费流量，否则会抑制免费流量的增长。最好的方式是通过付费推广的递增，拉升单品的流量递增，营造出单品人气上涨的趋势，只要进来的访客能转化，转化率不低于同行平均。自然流量就会跟着上涨。

也别去研究什么黑车黑钻展的东西，跟sd一样，出来的数据都是假的，没有真实数据，你根据什么优化产品优化店铺？本来开车就是为了要真实数据。还去刷点击刷转化？这不是自己浪费自己钱么？还有看到人家超低PPC的那些，别在意，要么黑车，要么类目不一样。不同的类目就有不同的数据表现。数据代表不了什么，而且真实的好数据也是团队合力完成出来的结果，图片好，产品好，点击高，转化高。不是个人技术的问题。做淘宝没什么技术可言。

做任何一件事，任何一个操作，都问问自己为什么？答不出来的坚决不做。我看很多人都sd，如果你问他，sd是为了什么，我想很多人都答不上来。为了权重？权重这东西前面说了，你能看得到摸得着？刷个几单就能提高？有什么根据？平时做好操作日记，记录自己的改动带来的数据上的改变是什么。好好分析数据。远比你sd来得重要。

作者: 两世123 时间: 2016-12-25 17:24
学习了楼主，很好的思路，很深刻的道理。

作者: Harry 时间: 2016-12-26 11:12
666学习了

作者: 亦从教坠 时间: 2016-12-26 15:52
楼主很用心，学习了，那个XH是什么啊

作者: Banono 时间: 2016-12-26 15:58
先收藏，慢慢学习

作者: 332619259 时间: 2016-12-26 17:11
学习了大赞

作者: duoai 时间: 2016-12-28 09:10
这才是良心帖！

作者: 天蓝色的浪 时间: 2016-12-28 09:56
挺好的思路

作者: z1984930 时间: 2016-12-28 13:09
学习了不过我直通车每天就30元的哈哈

作者: 长江666666 时间: 2016-12-30 17:58
不错，这个专业可以参考

作者: 2023207301 时间: 2017-1-9 16:05
太好了学到很多东西

作者: 长江666666 时间: 2017-1-14 20:39
不错，这个思维对的

作者: 诸葛山珍 时间: 2017-1-16 01:36
说的太好了就是这个路子

作者: 灏天爱爸爸 时间: 2017-1-19 20:41
谢谢分享

作者: 阿修罗王 时间: 2017-1-20 11:22
良心贴，绝对的干货，狂顶

作者: 18057358794 时间: 2017-2-28 11:47
能给一下 xh标题的那个链接吗

作者: urbanes 时间: 2017-2-28 15:26
好文章啊，感谢

作者: neso1078 时间: 2017-3-2 00:59
感谢楼主分享

作者: 衣拉客8号店 时间: 2017-3-2 15:27
支持感谢楼主分享好帖

作者: chen251989012 时间: 2017-3-2 16:42

不错很强大很好很喜欢

作者: 啊涛 时间: 2017-3-2 19:04
一天刷两三千单的店我见过，平常，卖的也很好，只要是转季就会出现这种情况，看他们店铺本来一个流量也没有，然后就只花一个礼拜把销量做上去了

作者: 眉眼如初 时间: 2017-3-3 09:18
好好学习天天向上

作者: luotou08 时间: 2017-3-3 09:46
学习了谢谢分享

作者: 欧阳菲菲 时间: 2017-3-5 13:45
非常感谢楼主，更感谢荷塘，这一篇文章对一个想入行的屌丝，感觉这个很全，真的谢谢，到真正做起了来应该不用那么碰壁了

作者: ronshenvip 时间: 2017-3-5 15:19
谢谢了

作者: cqx123456 时间: 2017-3-5 15:41
学到了

作者: yuan2w 时间: 2017-3-5 22:25
谢谢楼主的发言又学到东西咯

作者: lijukai2017 时间: 2017-3-6 15:56
看了这么多贴这个老兄说的最实在

作者: zuixihuani 时间: 2017-3-6 16:28
6666666666666学习了

作者: 道昇 时间: 2017-3-11 00:51
学习了豁然开朗

作者: zhuxing200 时间: 2017-3-13 16:04
学习很多，谢谢楼主，良心写手，赞

作者: 下午茶 时间: 2017-3-21 23:49
说的非常好，感谢楼主分享

作者: 海贝珠宝 时间: 2017-3-22 10:39
很好，楼主写的不错也很详细，不像有些人老是写一些没用的

作者: liangzi273 时间: 2017-3-28 16:52
谢谢楼主，请问是哪位XH写手呢？

作者: 13022001275 时间: 2017-4-1 00:14
收藏了，慢慢学习

作者: 祁锦堂 时间: 2017-4-5 19:50
很好，学习了

作者: 181748828 时间: 2017-4-12 11:54
好贴赞一下

作者: 股你唔到 时间: 2017-4-22 10:05
学习了，很强大

作者: 哈拉哈拉国王 时间: 2017-4-24 23:49
楼主说的真好··很有道理··看了之后思路也清晰很多了

作者: 合影公众是 时间: 2017-4-27 07:45
良心同行万分感谢

作者: yecao 时间: 2017-4-27 09:44
不错，学习了

作者: 1213570859 时间: 2017-6-1 19:21
强大论坛里最受益的一位良师

作者: slyhe 时间: 2017-6-6 10:02
写的很好，很有感受，谢谢楼主分享

作者: 1193042329 时间: 2017-6-6 10:29
还是很不错的，以后能用得到

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