荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 大量获取手淘流量的方法，认真看新年必赚！ [打印本页]

作者: 海浪 时间: 2017-1-19 10:22
标题: 大量获取手淘流量的方法，认真看新年必赚！
从今年来看，淘宝的主要流量已经基本转移到无线端。所以，不可避免的是，原来在PC端很适用的优化方法，在手淘端就不一定好使了（并且可能是越来越不好使了）。所以，你必须去寻找新的优化方法，无线端的显著特点就是个性化搜索权重明显，想大幅度提升手淘端的流量也是从这里着手。

第一关键要素：必须做好点击率
点击率是什么？点击率考核的是你抓住机会的能力。你有没有发现，手机端跟PC端相比，一个特别明显的变化是：位置少了。位置少了代表什么？代表资源更稀缺了。
然后，还有很重要的一点：消费者的耐心越来越不如以前了。为什么？因为他们现在购物很多时候都是在碎片化的时间完成的，都是要在很短的时间就完成挑选和决策的过程。所以，你抓住机会的能力就显得尤其重要，因为进来了，至少证明产品和价格是有意愿的，只要你的详情页逻辑设计的好，转化的几率就会提高。（因为在手淘端比较商品，也不再像无线端那么容易了）
怎么提高点击率呢？

首先，最关键的你得选到点击率高的好词。
你们选词的时候关注什么指标？搜索人数多、商品数量少、转化率高，对吧！但是，你为什么不关注“点击率”这个指标呢。
打开生意参谋――市场行情――搜索词分析――搜索词查询――选择最近7天的无线端数据（记住，一定要选择无线端的数据）――输入关键词――选择相关搜索词

当然，不是让你只选择点击率这个指标，你还必须得看看其他指标，其他指标也重要，但是对于一个新品来说，这个点击率的指标更重要。（说明一下：这个点击率怎么算出来的，我也不知道，因为这些数据全部都指数处理过了，但是我知道，越大越好）
当然，其实我觉得影响点击率的最关键的因素是什么？是你关键词的精准性，也就是用户的搜索需求跟你的宝贝属性相吻合的程度。
在这里我觉得，用户的搜索需求会通过关键词表现出来，然后宝贝属性（或者说用户重点关注的属性）可以通过首图、标题等等展现出来。
举个简单的例子：
如果有一个消费者搜索“羽绒服女2016新款显瘦”，那么你觉得这个消费者的本质需求会体现在哪个关键词上？很显然：显瘦。不一定说这个女生肯定是稍稍丰满的女生，但是至少她对修身是很在意的对吧。
好了，你看下面这几张图，然后你看一下第一张主图！你觉得被点的可能性会有多高？当然，这时候有人就会抬杠，我擦，那为什么它就能排在前面？好吧，我闭嘴。

可以说，点击率在新的一年里，对于手淘端流量的获取将会至关重要。而提高点击率，总结以下两点：
关键词一定要选精准的；
首图要跟关键词精准匹配。

第二：通过直通车的精准计划快速打标
手淘端的个性化趋势会进一步明显，这样的话，店铺和产品的打标就变得更加的重要。哦了，那么店铺和产品标签应该如何去强化呢？这里教给大家一个简单的、有效的、成本很低的方法。那就是：精准开车。
都在想开直通车到底对自然搜索加权有用没用，如果说以前取决于开车的效果。我觉得现在更多的就是取决于你开车后对个性化搜索的加权作用。怎么理解？
我们还是以“羽绒服女显瘦”这个关键词为例。（这里你还要注意一个问题，那就是流量的碎片化，入口、关键词都会越来越分散，这样，某一个宝贝都会有一个核心的主要的能带进来流量的属性关键词。这里，显瘦就可以是这样的一个备选）
你还是可以用生意参谋，跟上面的路径是一样的，输入“羽绒服女显瘦”，然后查看“相关搜索词”，这时候生意参谋推荐的500个词全部都是围绕着这个核心属性词“显瘦”的，你添加到推广计划中的每一个关键词都要有“显瘦”这个属性词。
然后首图，甚至详情都围绕着这样一个核心。因为是精准的长尾词，所以你质量得分和各项其他的指标都不会太差。最重要的是，进来的流量全部都是精准的流量（真正的目标顾客群），这时候你就等着你的个性化搜索标签权重迅速提升吧！
个性化搜索权重上来了，不用说，你的手淘端流量哗哗的！

第三：精准老客户回购，迅速强化产品标签
这个步骤适合所有的能够老客户回购的类目，所以，我强调过很多次，一定要建立老客户交流群，即使老客户没有回购需求，也可以强化标签。只要你给老客户足够的让利，对于衣服、鞋子、包包这种类目很多还都是有回购需求的。操作方法：不要让老客户从“已购买宝贝”和收藏等进店。直接让老客户搜索相关的关键词，这种情况下在在手淘端，会因为以前购买过，所以存在强个性化，优先展示，这时候个性化标签的强化非常有效。
2017年，淘宝没有想象的那么好做，也没有想象的那么难做，关键是你得用心的去做！多多交流，我最近也一直在研究手淘端自然搜索权重的玩儿法！
其实，做淘宝，至少现在，我觉得方法和技巧还是有效的，但是有时候你必须要看到，好的产品，好的供应链体系越来越重要。

作者: xstzyy 时间: 2017-2-4 02:18
好好学习

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)