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标题: 【2017春节店铺运营】操作店铺综合搜索权重 [打印本页]

作者: 衣服钉 时间: 2017-1-21 11:02
标题: 【2017春节店铺运营】操作店铺综合搜索权重
春节很快来临，不知道大家春节期间店铺运营情况怎么样。本文请用心的卖家参考下：
一：春节期间消费者行为特征：
1、迫切性需求为主：春节期间主要是娱乐活动，旅游，走亲访友，吃饭聚餐
2、在淘宝上购买产品，一般是迫切需求品：
A、刚需：礼品、紧急日常用品等
B、临时性需求：旅游用品等
C、急需品：
3、迫切性需求网购特征：
A、习惯购买或者精准搜索：重复购买的会只接回购。首次购买的会精准搜索。
B、会在意物流速度：重复购买的会只接回购。首次购买的会咨询旺旺。
C、对价格敏感度降低：因为急着用，商家合适的活动会增加转换。
D、货比，深度浏览下降。
4、购物目的性极强，只接搜索进店，冲动购买少，商家做活动要有针对性。
搜索-咨询-下单-付款短时间操作，收藏加车的少。这时候，无线端成交会比其他时间比例会高得多。
综上，春节期间，自然搜索优化布局非常关键。流量的精准，打标更有效。

二：春节期间快速给店铺精准打标-关键字
1、每一个关键字搜索实际代表不同人群特征：
每个宝贝确定一些备选的核心关键字，这个可以从后台看到宝贝的主要流量词。
路径：
a、生意参谋-经营分析-商品效果-最近30天数据。
b、找到你要分析的产品-点击单品分析-来源去向-分析近30天数据，选择无线端。
c、在手淘搜索里面，点击详情
d、看流量来源，带来访客最多的是哪个关键字（一般不会超过两个）
2、看店铺里面的人群特征：
路径：生意参谋-市场行情-人群画像-最近30天数据-找到宝贝所在类目，看年龄、性别、收入、爱好
3、查询主要流量词的人群画像：
路径：生意参谋-市场行情-人群画像-搜索人群-输入关键字-看到年龄，性别等-比较这个搜索人群画像是否跟你的买家人群画像吻合，若吻合，那ok。如果不吻合，说明这个词不精准，会影响店铺标签，这时候需要调整，再去找吻合的关键字，重点优化。
综上，上述把店铺的几款宝贝调整后，店铺的个性化标签权重会明显上升。

三：直通车精准强化标签：
对买家来说，搜索出来的，有的是直通车，有的是自然展现的宝贝
1、确定每个宝贝的重点流量关键字-生意参谋-经营分析-单品分析
2、拉出所有跟这个关键字相关的长尾词
路径：生意参谋-市场行情-搜索词分析-搜索词查询-输入关键字-看最近7天的数据-点击无线端-查看相关搜索词-在推荐词中，搜索人气在100%以上的，你能用的全部列到计划中。
3、春节期间，各位根据自己的经济情况-建议这些词全部出价顶到，获取充足的流量，转化这块问题不大，除非你的产品相比优势很差。
综上，店铺标签非常强化，等年后，看下自己的自然搜索排位不会差。

四：主图展现
因为春节买家几乎都是无线下单，购买的针对性非常强。
所以我们首先要提炼宝贝的主要核心卖点（款式，价格、质量，服务等）展示在无线端第3、4张主图上。设计好促销活动，展现在无线端第5张主图上。

五：老客户回购
老客户在春节加权效果在春节期间是不错的。设计好老客户营销活动，打折，买赠等。做老客户的营销：微信、旺旺、短信等工具，服务好他们。

六；精准行为bd
适用范围：新店，没有流量基础的店铺。
1、确定宝贝的核心关键字。
2、生意参谋确定这个关键字的搜索人群画像。
3、找到刷手，通过非这款bd的宝贝的淘口令、二维码进店，（淘口令，二维码进店的这款宝贝要和sd的宝贝有高度的关联性，风格、价格等类似）。
4、刷手咨询，最好深度浏览，店内多看其他款宝贝，找到要bd的宝贝，深度假聊，收藏穿插着加车。
5、刷手搜索精准关键字，找到销量前三的竞品，浅度浏览浅度假聊，结合部分收藏穿插着着加车。
6、注意成交时间，你的宝贝基本出现在刷手淘宝里面浏览过的店铺，若没有出现，只接从已收藏的宝贝里面，进你店铺，下单，一定要真实发货。

七：春节稀释过去降权的不利影响
很多卖家春节回家过年，对店铺疏于管理，店铺的综合权重分停滞不前，这时候，用心的卖家能努力，可以迅速提高店铺的综合得分，可以快速稀释之前降权的不利影响。
1、保持dsr持续上升，至少要保持两周的持续上升。
根据你的实际情况设计活动，任意订单，送过年红包，免单大礼，百分百中奖，详情页把活动展示出来。
督促评价技巧：发顺丰，赠送礼品。
2、提高店铺层级：
A、设置活动，促进转化，梯度增加直通车日限额，让流量增加。
B、降低退款。

作者: 18968782780 时间: 2017-1-30 22:33
学习学习

作者: dshvn 时间: 2017-2-14 12:40
学习中，谢谢分享

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