荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
2017新开淘宝直通车需要注意什么
[打印本页]
作者:
雨念
时间:
2017-2-13 10:12
标题:
2017新开淘宝直通车需要注意什么
流量是店铺继续存活的基础，有流量才有会有转化。面对这样的情况，开通淘宝直通车推广是目前最快捷的引流方式，通过调整优化淘宝直通车，引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车，有没有开车的小技巧呢？其实开车不难，从上车的基础设置到上路后的调整，只需要掌握一些技巧。
0 Y2 h1 r2 q) Z# B, x0 c! _
$ \5 g7 p0 z$ [* h: `
一、选款上车
# k' J0 a7 k' S0 M% ~
选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：
' O0 l: |: Q6 `8 |& B
1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。
0 _. i4 f; B9 n3 ]
2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。
. B1 D# Z- g; f) ^/ @ I
7 W6 f9 Z6 z( w% w5 l/ {
二、设置创意标题、创意主图
& @; D3 w- T2 V' X: I$ k: F
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
: j W( t$ b% e# Q' z/ g
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。
# e6 ]6 w3 G9 j0 t8 G7 n
创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。
9 d$ \4 U& c7 Q/ E% n; Z" J0 C1 Y
主图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。
* N/ |4 @; D1 @% n2 J. H
Z# r$ J$ X* J4 W% q* C0 \
三、选词
$ P( x5 l% p* U2 }5 D: k6 L
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
* L4 t! R$ Q: Q# N! k& a% i' Q) V
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
" H3 k9 X* }" g$ h5 O
" ]4 P- h- D) S
四、调价
" m% V f4 V2 D0 }/ o
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
( V8 k/ Q- R6 f
例如“儿童韩版毛衣女”这个词，移动端出价1.13元，在直通车预估排名是4~6条，在预算可接受范围内，还有不同的时间投放折扣，观察关键词平均展示排名，再继续调整。
/ P+ H: _) }; }9 R
- g4 `4 W Y/ g4 H( G
五、精选人群设置
+ C# Q7 h8 z% R/ X3 b/ @& x- T
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
8 d( Q' A1 l O
例如女童毛衣的宝贝，可以设置：
: X) o3 q6 j$ S! k
优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；
5 [% a4 J6 i" y/ |
天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；
$ E( o4 m) ?6 ?( b& _( f+ g
人口属性人群；
; {+ ?6 l+ v: J4 D
双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。
5 \# l1 A. ~8 r8 D, f2 m+ ]
% W: ?9 S4 f6 p
六、调整小技巧
) f) d* O+ n+ Q( X
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
; z3 a$ G- f& i& v4 q
1）3天展现量少，点击率高的词，提高出价；
. u: j" m1 l. @* c2 O: @
2）3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；
) t. o# h0 ?2 L U+ u6 {
3）删除7天无展现，14天无点击量的词；
$ p0 z: f3 p1 F/ `# M9 P
4）7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；
- T; k) n& S5 H* b" S. a4 I2 s
5）7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；
7 j$ V0 ~0 c- `8 S3 {
6）点击转化率长时间为0时，删除关键词。
3 h- R F/ B3 c/ o, x
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
2 l- S: D! s: i
/ y% x8 R* m r
总结
- w1 ~: W/ o; q5 y) h5 x
开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。
3 c+ _# m# d: |; R* u
; E' l6 F" S( S3 P b) @0 z, h
& M! u K0 n1 R- B% C
5 G, r% q/ ?2 a; I9 f: B
作者:
dshvn
时间:
2017-2-14 12:22
学习中，谢谢分享
& f1 S. L+ i: D5 _5 B
* E8 k7 X+ h ]% O+ R" T
作者:
15105929501
时间:
2017-2-14 17:05
很不错
; W8 s+ p' T4 F q* x# K
作者:
jianxi
时间:
2017-2-18 14:25
学习了 赞一个
/ h3 X9 j$ P+ z2 o4 x
作者:
三头蛇
时间:
2017-2-21 10:33
很有用 新手必看啊 谢谢LZ 么么哒
1 T# x7 q t9 V) y, x& r# x6 c
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2
很不错; W8 s+ p' T4 F q* x# K