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今天写第二篇：以投产为目的直通车优化思路，今天写的还是思维，不是技术哈
) J! X e3 k2 Q: r3 K先看看今天的数据：
) X# E M$ T5 J大店 花费7000 ROI 1.44 全店成交5W5 6 N6 S c* m2 G, w2 t* s3 w
8 ?. N* D5 R# i& d" i2 G
& n" T, b. o6 _1 A* s( Z X
; D5 z+ e& u7 ]! A) N
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. D& E; ~- F" s9 z" d+ U1 L
% O6 f$ Q7 S2 V* {估计今天还破不了6W，不太理想，好在推广占比还在15%以内，还能接受# S5 @* U" n7 H# {3 ~/ U( n
小店 花费6500 ROI 1.52 全店成交 7W14 C$ X2 G( F5 f# O- Y: Z
9 c! O+ n" T1 {" b* G. Y5 j$ ?" }7 g
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. Q" a: s' I* w |+ F& k$ x& H$ F$ X
今天小店卖得很不错，比大店还多不少。8 {- X" @$ e' g6 r5 k N }$ Q7 ?% I
我这里所说的大店和小店是相对我8月份刚接手的时候而言的，那个时候大店一天卖1W左右，小店一天只卖1000多，当然，两个店都是平稳过度过来的，现在两个店销售情况都差不多，我们不急功近利，两店操作方法完全一样。4 i" x; ]5 d9 k
! G! l2 o; h B- Z4 I进入正题：8 I1 {9 q' ?8 B! X7 }' ^
今天讲直通车投产的快速优化* j# h6 }' q* N$ a7 x
# g v4 v8 l" Z. [8 J3 B& n
看上面一张报表全店的投产是2.72，我们来快速优化一下这个账户的ROI，怎么做呢？首先这个ROI 2.72是全店的投产，全店又分很多个平台，比如站内，站外，PC，无线，定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来, C$ {8 y) \( v' S% S! K
比如先算PC和无线的折扣
0 [) ^2 O* ]+ Q. w/ z1 E4 M6 j; ?- p下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据0 j. t0 ~7 k) Y6 |
; W, f1 |1 R W. K
$ J: G& O9 n" |2 B& l7 G2 R% D" J* T3 ^+ W7 j5 w N, O& Y% e r# C
% ^* t, t, ]5 ?. j2 r- M0 O7 p/ N把上面两个数据同时导入一个EXCEL，同时把两个设备的合计数据算出来，最重要的数据是转化率和ROI，如下图
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! I" D" H; o1 I) w3 N6 ?+ C1 [虽然我讲的是思维性的东西，但也是实操性很强的东西，大家跟我做一遍，先打开EXCEL，按照我上面的操作一遍一遍来
* M6 w, |3 A- q1 e: f: J从上图可以看出PC端的ROI是2.94，移动端的ROI是2.67；而PC端的转化率是0.73%，转化率是1%。
" z1 g: @) p( H0 V, H0 V( JPC端的投产高于无线端，而转化率却比无线端低，那么问题来了，无线端的折扣到底怎么设置？' `3 s0 V m7 w& K* s8 O
这里建议大家先思考一下，再继续往下面看
/ {7 d. W( r* w7 ] ^+ e8 b3 ^--------------------------------分割线-----------------------------------" O+ J1 \/ u# [% _* S2 Q4 }
前面谈到了，我们的优化思路是以投产为导向，但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高，哪个平台折扣就要设置高一点，因为这里没有把PPC的因素考虑进去。
f; ~# _2 N7 k& K: V0 \% J从上图可以看出，我们PC端投产2.94，而无线端投产只有2.67，如果以ROI为参考因素，那么无线端的折扣反而会比PC端更低，但PC端的PPC只有0.6，无线端的PPC是0.9，如果是相同PPC情况下，哪个平台的ROI会更高呢？显然是无线端
p- Y3 a5 r0 Y) k1 Q因此; h" Q& b @1 e$ P; ~+ b
这里我们只参照一个指标：转化率5 t0 K2 C8 B- v( L& k* t
设置的方式就很简单了 无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率
. u1 S) _- e# J$ l, n这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%
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# M, p! p+ G, o) t. ?137%为合理数字( B" r% n2 B/ ^8 D
当然，这里我是拿的最近7天的数据，其实数据越大越准确，建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确2 s9 d/ i9 ?% i( V( S8 J+ h
有人可能又要问了：前期要提升无线端权重，无线端应该设置很高。
% l2 r. z! O }7 l0 R1 p- H前面我说了，我们是以投产为核心优化思路，不用去纠结这些细节的东西，最终要达到ROI最大化，就按照我刚才讲的方法设置投产。
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9 H1 u, B4 K2 Y/ z# Q9 e以此类推，站外的折扣也这样设置，方法完全一样，核心指标：转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的，这些东西我以后再讲，今天就分享这么多。7 X' _: N1 t9 h
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记住思维永远比技术重要：今天讲的是直通ROI的思维；
R3 d7 R$ }; M4 r当然这只是ROI的一部分，关于ROI要讲的东西还有很多，后面我会陆续分享出来3 a1 F! i* K$ \2 n b6 t
再做投产之前先要明确直通车目的，如果没有明确目的，就不要去做投产
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