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标题: 直通车展现页面有哪些入口、具体位置你知道么？ [打印本页]

作者: 貓貓尐公主 时间: 2017-3-2 16:38
标题: 直通车展现页面有哪些入口、具体位置你知道么？
对于很多老司机来说这是一个看起来简单的问题，如果要一个个罗列全了，估计也很少有人可以做到。平常操作的时候我们关注更多的都是搜索入口的一些位置。下面我以“羊毛衫女”这个关键词为例，从PC和无线不同的设备，给大家解释一下各个入口展现位置及特点：

PC端的入口如下：

1：在PC端我们搜索完一个关键词以后，在页面的右侧会有一个【掌柜热卖】的标签，在掌柜热卖的下面，一共是12个展示的位置，全部属于直通车的推广位置。

2：在右侧第一个位置，下面同样带有【掌柜热卖】的标签，这个也是直通车的推广位置；在大促等活动节点，淘宝会调整前面的3个推广位置都为直通车推广位。

在买家购物浏览的过程中，我们的视觉重心是从右侧第一个位置，到左侧第一个位置，因此在pc端推广的时候，在搜索的第一屏，右侧第一个位置和左侧第一个位置都是推广竞争相对激烈的位置。商家在投放广告的时候，在这些位置获取到展现和点击的几率都会比其他的位置要高。

很多老司机可能对这个图片都会有印象，因为现在我们的主要战场都转移到了无线端，所以现在也很少有人来说这个图片，这个图片很形象的说明了在PC端，我们宝贝所处的推广位置和点击率之间的关键。点击率随着位置的下降而下降。（要注意的是现在的推广位置和2013年那时的推广坑位已经不同了）

将页面拉倒底部的时候，同样我们可以看到【掌柜热卖】，在底部有5个位置，这个5个位置同样属于直通车的推广位置。

在搜索结果页右侧的底部有一个【店家精选】标签，这边有3个坑位，这边的位置同样属于直通车的推广位置，但是和之前18个位置有区别的是，这3个位置属于店铺推广位置（后面我们在单独来讲店铺推广的内容）。
除此之外，在买家已买到的宝贝页面，同样有我们直通车的推广位置，如下图所示，在已买到的宝贝的最底部有5个坑位是直通车的推广位置。

值得我们注意的，这边的推广位置并不是我们关键词推广位置，这是我们直通车定向推广的位置，主要是根据我们过去的浏览习惯，搜索购买的产品给我们推荐相关的产品。因为不是关键词搜索推广，所以定向推广的转化率相对来说会比较低，不过竞争度相对来说会弱一些。后期我们在选择推广的时候，主要可以从投入产出来考虑是否需要使用定向推广的问题。

类似的位置还有在PC端购物车页面的底部位置：

收藏夹页面的底部位置：

还有一些PC端站外的页面嵌入了淘宝网的[url=]直通车推广[/url]页面，例如新浪、网易、酷狗音乐盒子的资讯弹窗页面，这些渠道属于直通车的站外推广。站外推广的内容不在本书的探讨范围内。本身因为站外流量有别于站内的流量，相对的转化率低，同时目前中小卖家用的也不是很多。

无线端入口：
无线端的直通车推广位置也区分为站内和站外，我们主要探讨的也是站内的位置：
当我们搜索关键词：【羊毛衫女】

在无线端搜索结果页面里面，第一个位置带有HOT标签的就是直通车的推广位置。无线端目前的推广坑位呈现：1+5+5+10+10........这样的顺序，意思是第一个位置是推广位，在往后加5个位置出现推广位置，在加5个出现推广位，之后是每10个坑位出现1个推广位置。
了解清楚我们自己的宝贝推广位置的情况，才能够有效的帮助我们做推广的优化。另外我们从直通车不同的推广位置上可以看到，不同的推广的位置展现的宝贝元素是不同的：
PC端右侧第一位：

在PC右侧第一个推广位置上，宝贝展现的元素：车图、价格、销量；注意宝贝推广标题被隐藏。
PC端左侧第一位：

PC左侧第一个位置，宝贝展现元素：车图，价格，销量，宝贝标题（注意这个位置展示的是宝贝标题而不是直通车推广标题），商家所在地。
PC端底部：

PC端底部第一个位置，宝贝展现元素：车图，价格，销量，推广标题，包邮标签。
无线端双列大图模式:

宝贝展示元素：车图，价格，付款人数，包邮标签，商家所在地，直通车推广标题（部分显示）
无线端单列列表模式：

宝贝展示元素：车图，价格，付款人数，包邮标签，商家所在地，直通车推广标题（全部显示）
以上是我们直通车推广过程中一些重要位置的展示信息，这些信息对我们后期推广有很重要的作用，直通车的核心是点击率，不同位置不同元素对点击率都有影响。

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