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今天给大家讲一个老生常谈的问题,价格是你最大障碍吗?很多人销售不好,就会提出,说老板我们卖的太贵了,就会选择降价,竞争对手降价,老板,对手都降价了,你就跟着降价,最后反而很失望,为什么没有取得好成果呢?; P3 J6 q; O3 f* n- `6 h2 Y
1.成交在于信任在信任占99%,成交占1%;5 W, G! f% }3 p% I1 }2 ]
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, O! F; v0 S: ]5 U2.一定要给顾客讲有价值的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值;1 s0 j9 H& w/ r( ^
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3.要从信任,观点,故事,利益去创造消费者无法抗拒的方案;% t/ B r. _1 y
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4.你永远没有第二次机会建立消费者心目中的第一形象;
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' H g6 u3 ~9 T8 U& l9 }7 f- h5.不是市场不景气,而是你没有找到消费者所真正需要的点;
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6.一流的客服是卖信任,三流客服是卖价格;; h' z, W. }) f, @
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7.把推销变成推荐;: |& B! I8 X, p8 k
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8.鼓励跟客户做朋友(参考阿芙精油);) {0 k& B& D: R; U* h
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9.多发表情,就好像朋友聊天;
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6 l7 j" J1 W/ Z$ V10.消费者买更多的是尊重,特权,放心等;* Z4 I8 I8 m$ y& V
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11.把产品提高价值,如果单单使用价值不高,可是体验价值呢; 0 }5 I7 Z4 }- \4 i; [7 d
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12.可以看看“如何把一个苹果卖到100w”教你如何提升价值; ; x% B7 U) k2 l, U7 ?" o% H
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, k D( ^3 w. ]13.包装决定你感觉,感觉觉得价格;! a) f. a$ t8 z% g9 F' ^" c, N
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% o0 s- G2 ?, i m2 M+ r3 a14.差异化视觉是你机会,同一件t恤,不同拍摄,我买了高的; X& A- o" l E
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; h1 }! h0 v! ?$ ?: ~6 ~# [ @" T E15.了解消费者最在意点,解决; |$ _, S/ q$ P. }
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2 {$ d9 f4 t3 {3 U16.装修决定你是品牌店铺还是地摊;
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17.优秀的客服好比线下导购,给人印象就是大店标准;
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18.一分钱一分货道理说清; , M6 P x8 j. A: V
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, @' V, u$ b' B6 Q# a3 i4 E19.背书体现实惠;1 _% B6 K7 Y! d5 w/ q
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' l' w; N2 S7 G) s! l20.老客户都买了一次,如果你没有办法让他买第二次太失败了。 4 m6 E1 {+ W. B' v" @; i, E
以上是我的见解,因为价格卖不好,可能是你没有完整的销售方案,自已曾经操盘过一个店铺,本身成本比对手售价要高,那只有中高端了,把之前的一切推倒,重新的做,最后就是靠这些杀出一条血路。* |* @0 f6 j2 O; w- |- H8 o
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