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标题: 新品快速崛起的原因 [打印本页]

作者: 习惯忘记啦 时间: 2017-3-7 17:16
标题: 新品快速崛起的原因
说到新品怎么做，大部分人想到的就是如何去螺旋如何去shua，然后流量就哗哗的来了
就算是现在这个方法依然可行，但是很多人其实并不知道为什么这样去做，为什么这样做有效果，
原来是怎么样的，大部分人不知道。在2015年3月份之后就shua单已经越来越不行了，越刷流量越少

大部分人在抱怨，没有去考虑为什么会这样，应该怎么样去做。

   那么sd到底有没有效果呢？我不敢去否定这个问题，因为当你把问题仅仅停留在这个层面这个
问题是没有答案的，你首先要问问自己你要达到什么目的，要达到这个目的我需要什么资源去配合，我
需要什么样的计划，怎么样把这个计划一步步的分解下去，执行下去，而sd是其中小小的一步，只是
解决了我们其实的一个计划里面小小的一步，仅此而已，请不要神话sd效果。

----------------------------------- 前面废话请忽略 -------------------------------------
新品是如何起来的：
先了解清楚2个概念，一个是权重，一个标签。

什么是权重？
   淘宝官方来说权重这个概念是不存在的，只是为了方便记忆才提出这个概念。
我们的产品有了展现之后的所有反馈其实都是有权重的只是比例不同而已，不同渠道的可能还不同。
你可以想象一下你产品展现之后，都会产生哪些反馈。

相对一个新品来说主要关注：点击率、停留时间、访问深度、跳失率、收藏、加购（转化率、客单价）

什么是标签？
   标签对店铺跟消费者历史记录做出的标记，就是经常说的个性化。如果你店铺定位中高端欧美风
格的女装，如果你店铺足够有调性有自己风格，慢慢吸引喜欢你定位的风格价位的用户群体，慢慢随着
他们的各种反馈你店铺就会形成标签，形成标签的店铺，优先推荐给带有标签的用户，这部分有标签的
都比较精准，所以他们的转化会非常高，所以你店铺越来越好！

为什么很多人sd一直没有效果呢？
原因1是可能被系统识别到你作弊了，原因2你进店的用户没有形成标签或者标签是错误的，因为
sd的都是低价标签或者黑名单用户，对你店铺只有反效果！当你了解清楚什么权重，什么是标签的时
候，其实这个问题已经有了答案。

新品快速推起来正确的思维是什么？
最核心的就2个字：精准
流量不在多，而在于精准

初期的新店铺的核心其实就是控制流量而不是吸引流量
只有在流量少，流量精准的情况之下，我们的一群反馈才容易去不断测试

何为精准？不被抓到作弊，各种反馈好，有标签的用户！
所以第一是必须要有非常精准的用户，第二是反馈好，反馈好，权重才会高。

第一：获取精准的流量
1.免费流量
第一周基本不会有自然搜索流量，第二周可以开始去关注。
免费流量的来源，主要是标题关键词布局。

2.直通车（最合适的方式）
直通车跟搜索的原理都是一样的，都在搜索入口，只是直通车更容易控制。
我们可以控制关键词、可以控制他的展示排名。
从淘宝改版以来，直通车获取流量是最好的方式，但必须配合好的策略。

不管是直通车还是免费流量核心都在于选词。
选词的标准：
1是词相关性高，该词跟你产品跟主图跟属性跟人群高度符合
2是你有足够的竞争力，在你承受范围内，你有展示的机会。

第二：设计反馈效果（权重）
1.点击率
没有点击，就没有流量，点击率是门槛，点击率做不好其他的别谈。

提升点击率需要注意的2点：

①吸引点击策略
吸引点击主要是靠我们的主图或者我们的直通车推广图片。
所以必须先想清楚我靠什么去吸引：
产品本身的差异卖点？
我们新店刚开张的优惠策略？
还是我们更加好的服务跟体验？
这个需要去深度了解客户买个产品背后的真正需求，还要去了解行业竞争对手。
我们经常用的策略就是免费送，免费试用或者是成本价。

②吸引的精准性
精准是最核心的也是前提，所以用的吸引方式要合理正确
不然最终产品的反馈效果也是不良好的。
很多人经常免费送或者免费试用的策略，但是为什么效果不明显呢？
就是你说服的理由不够充分，没有打动人家，没有让人家产生认同
你需要彻彻底底的大小买家的顾虑，把买家的顾虑跟担心降低到0
我们这个时候不是赚钱而是产生精准的反馈效果。

2.访问深度、停留时间、跳失率
提高访问深度、停留时间、跳失率等数据常规的做法是：
做好店铺分类导航、做好关联推荐+搭配等
也可以用玩游戏的方式来实现。

比如：找茬游戏
找到店铺内的多少个字母、或者多少个特殊有趣的图片就可以免费获取本产品或者一个大礼包
在详情页图片或者首页图片吧预先设计好要找茬的图片放进去，然后顾客截图给客服，我们就送礼品
其他的方法大家可以多动动脑子去想，可以达到目的的方法都是好方法。

3.收藏加购
客户会收藏加购你产品有2中原因：
①是你产品客户真的很喜欢，想收藏下次购买或者跟别人对比。
②是你刻意引导客户来收藏你的宝贝
收藏送淘金币，收藏送优惠价，收藏送小礼品等等
官方软件、第三方软件服务市场里面可以去找找。

4.转化
转化是一个非常大的问题
但是新品如何转化，核心是什么呢？

①这个产品是客户真正想需要的。②现在可以免费得到他
先想清楚你要实现的目的，然后在想你要实现这个目的需要付出什么代价，这个代价你能否承受。
比如我们新品需要的是转化，这个时候不会考虑太多利润，需要一点点的投入，投入多少，怎么投入这个需要你自己去把握，投入之后的风险也需要你去承担。

所以当你想清楚这些的时候，一起都会变得很简单。

PS：新品第一周要耐得住寂寞，没有流量是一件正常的事情，第一周的流量都需要我们主动引来，
这个时候引来的流量非常关注反馈指标，这个时候一定要想尽一切办法，提高这些指标。
一定要做好每个流量进来的深度，他的点击率，他的访问深度，停留时间，转化等。

第二周持续的引入流量，直通车表现好的词加到标题，直通车表现好的图片换到主图上面，继续做每个流量进店的深度，只要你能坚持2周，新品不起来才怪。

（当然市场定位、产品、价格符合需求是前提，之前文章说太多这里没细说）

一篇文章真正的价值在于是不是让你受到启发，从而根据自己的情况，有什么不同的思维跟方法，而不是完完全全的搬到你自身上，别人的有时候不能帮到你，反而会害了你，因为每个人身边的情况不一样的，不同阶级目的是不一样的！切记！

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