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标题: 学会给自己做一份爆款计划 [打印本页]

作者: 习惯忘记啦 时间: 2017-3-8 18:36
标题: 学会给自己做一份爆款计划
很多人做店铺都缺底气，不缺方法。底气来源于思考问题的逻辑和相应的数据作支撑，说白了做计划这个东西，就是自己骗自己，但你要骗的有理有据，要感觉真实可靠！！

下面我们来剖析一下如何做一个“爆款计划”：
1.举例：我想做一款口罩的爆款。淘宝就想一片大海，你想象的空间很大，但再大也有边际，所以你要先找到边际在哪，你才能知道天花板有多高，所以我们第一关要进行的是竞品销量分析，如下：
这是去年下半年到今年年初，口罩类目销量TOP1/2的两款宝贝的每月总销量分布数据，为了可视化分析，我们列出了趋势图，如下：

2.根据销量趋势图不难发现口罩的销量峰值期是在12月份，销量下滑期是1月份，销量陡增期是9月份中下旬，过完年的销量已经寥寥无几了，所以做销量冲排名一定是9月份中下旬和10月份，爆发期是11月和12月份，1月份要甩尾货。所以我们需要对A/B两款宝贝从9月份到1月底的数据进行假设和分析：
利润板块是根据自己的成本进行计算的，就不公布方法了，你们可以根据自己家的成本核算方式自己核算；日均流量是按照7%的平均转化率反推的，计算方法有机会再聊。

3.按照我们事先的计划，9月份和10月份是猛冲猛打，11月份和12月份主要工作是守住排名维持数据，1月份甩尾货。我们的备货周期是2-3周，所以我们的备货风险是1个月的货、推广费和人员开支。备货风险和人员开支暂且不谈，就谈谈推广费的风险，如下表格：
这里面的直通车流量占比是超出经验值做的高风险预估，cpc扣费也是根据经验值抬高一点进行预估计算，所以此预算只会高不会低。

4.关于活动，期间很多单量是活动单，我们事先是把他排除掉了，现在要把付费单次成本拉平计算，如下表：
补充一下：我们产品售价是12.8元。

5.接下来谈的就是SKU备货风险的问题，下图是根据我们测试的销售数据进行初步预估的，如下图：

6.再接下来的事情就是选择题了，可以根据自己的实力去判断到底是强第一名，还是第二名，还是……再回到这篇帖子的开头，很多人做店铺都缺底气，方法是其次，想要有底气就要敢于假设，而且是有理有据的假设，最终决断是不是拼一把，一切的判断依据都来自原数据支撑。其实很多小卖家是完全不懂数据的，连店铺问题出在什么地方都很难分析出来，更别说做计划了。

作者: 师别 时间: 2017-3-15 17:11
万事开头难呀

作者: tigirl 时间: 2017-3-19 16:06
从荷塘月色学到了很多，希望荷塘月色越办越好。

作者: 执著5177 时间: 2017-3-20 14:19
感觉八错

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