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标题:
适合中小卖家的直通车操作手法
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作者:
习惯忘记啦
时间:
2017-3-10 19:52
标题:
适合中小卖家的直通车操作手法
淘宝走了这么多年,各种创富的话题,让淘宝涌入众多卖家,老卖家走不动了,一直停留在某个层级,新卖家还在源源不断的进入。那么中小卖家店铺如何起步腾飞,找到自己出路才是关键。出路是什么-鬼剑看来就是产品和流量。
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产品是根本,作为店铺能够持续发展的基础。不同的时间点,不同的时间段,都能适应市场的需求。这需要你有较强的市场眼光,成为一个买手。在淘宝这个巷子深闻不见酒香的平台,只有导入流量,产品的香味才能四溢。
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现在就说说店铺怎么运作,怎么导入流量打造爆款。新品上架后,做好标题,店铺装修,整体风格,产品内功想符合,突出产品的品质,卖点。做好这些基础的,就要导入流量。现在已经不是坐着就能有流量,刷几单就能拿到流量的时候,所以你要行动起来,主动出击。
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现阶段流量分布:自然搜索,被打的很散了,抓住切入点依然玩的好;直通车流量,时不时调整,突出他的重要性,走在变现的路上;淘宝客,不错的流量源;钻展,大卖家好产品才能玩的赚;无线端,淘宝力推的,事实已经很清晰了,就看你能不能把握;另外一块流量,网红、社区,掌握资源的人才能玩。
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那么,现在咱们选择那条路走,综合比对,咱们要走的就是,免费的必须搞到,自然搜索,无线端的。付费的,作为任性的卖家,烧车是正常的,不给淘宝钱,淘宝怎么给你流量。要搞,怎么搞?这回重点要切入的是直通车方面。其他内容之前或多或少讲过,之后还会在分享相关经验。
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直通车引流是现阶段最直接,最优先,效果立竿见影的。作为开年,优化店铺,推广宝贝的首选,是自然的。其他两种,都需要一两周的时间,去积累权重。直通车作为帮助中小卖家的定海神针,如何利用这根针,让店铺迅速提升,下面就和你分享一下操作直通车的经验。
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操作直通车前,应该清楚的事情:
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•选款
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好的款式,可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果,不用重新再选或者推起来,效果很慢。
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在选择主推的款式时,宝贝的页面停留时间,加购,收藏情况,宝贝流量占比(pc、无线端分别占多少)去判断这个宝贝是否是店铺的优质款。
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最直接的方式,就是通过直通车去测款,测款期间要看的数据就是宝贝的点击率情况,多个款测试,同款多个创意,选择点击率高的宝贝,进行分析。
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选好有潜力的款式是我们打造爆款的前提,没有这个前提再多的钱都是烧着玩儿,宝贝选款需要参加一些维度来选择:
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市场需求:做推广的宝贝首先市场需求一定要大,你所选定的产品肯定是已经看过市场走势,市场情况的几个备选产品之一,切记不要简单的拿去年的款当做今年的款继续推,要推也要有理由。
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违规降权:违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响,这样的链接不作为优先选择,不用顾虑那几个评价,再上新连接。
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收藏量:直通车只看到点击率了,通过直通车的搜藏情况也是决定产品是否有好的转化率的保障,决定了商品的受欢迎度。
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是否应季:影响产品推广的难易程度,流量概况。
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利润空间:现在做淘宝不就是为了赚钱么,上车的宝贝更是如此,没有利润空间,投入上就会受限。
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转化率:宝贝是否能成为爆款的基础指标,同时降低库存成本。
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有卖点:能够保证宝贝的独特性,提高客户的粘着度。
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评价:提高转化率
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•产品内功
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访客进入产品详情,开始细致了解宝贝,那么通过小图片,来看更多的图片。那么你要让买家看的图片,就要充分体现产品自身的品质,功能,特性,服务等内容。以买家的立场,你想了解什么东西,就要在详情展示什么内容。
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卖产品首先买的就是图片,但却是有“内容”的图片,而不是是P好看点的产品图就可以办到,要配合产品结构,活动安排等因素的变化对店铺的结构,进行调整从而在店铺访问深度,用户粘度等方面达到提升。做设计不仅仅是为了好看,设计风格统一,注重视觉引导,注重用户体验,注重易用性,突出产品。
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买家现在详情页中看到点什么东西:
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针对这些想看到的东西,去优化你的详情页的结构,虽说各种想看到的占比不同,但不能纯粹按照占比高低的顺序去弄详情页,而是循序渐进,延长买家的浏览时间,更多的认识产品。
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简单的一个详情结构,清晰明了的介绍了宝贝的情况,加上很好的文案,宝贝的转化自然不用多说。有了好的转化率,对各方面都是好的。
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•产品竞争力
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淘宝指数可以帮助我们分析即推宝贝的搜索指数,分析宝贝是否竞争力,了解市场状态,看同行销售如何,价格定位,这点能决定我们宝贝未来的生与死,不能闭门造车,要细心观察同行同款数据。
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另外,了解整个行业趋势很重要,我们可以利用生意参谋市场行情的行业大盘分析行业走势,通过看图我们可以看出行业是处于上升趋势、还是波动趋势或是下滑趋势,如果是上升趋势做起来就容易很多了,顺势而为,风大了猪都可以飞起来。
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既然找好了做什么宝贝,就要好好的搞直通车了。但是开车的目的要清楚,既要引流,又要不亏才是道理。为了不亏,还需要注意什么:
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属性、类目
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需要你注意的就是,产品跨类目的,在不同的细分类目下,都有相关产品,那么你要做的就是明确哪个细分类目对你的产品有优势。切记,不要因为细分类目错误,导致宝贝的搜索量低。另外类目放置影响的是直通车,明明你是卖毛呢大衣的非要放到风衣里,上车后,筛选关键词就会出问题,相关性不好,质量得分低,后期优化也是不好优化的。
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推广图
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推广图如果效果不好就马上去优化好再进行测试,不要先上车测试几天才发现点击不行再进行优化,几天当中点击率上不去质量分想必已经掉下来了,质量分掉下来再进行拯救就费劲了,淘宝竞争之激烈,能做到几秒钟吸引住买家的眼球就需要在创意推广图上下工夫了。
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这个就不用细细的说了,之前鬼剑已经很清晰的分析过推广图怎么弄更好。再次提到,是希望你引起重视,不要简单的你觉得如何,就如何,自己去测试图片的点击,去看看同行商家的图片。怎么突出你的宝贝,才是关键,而不是和别人一样。
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接下来就该说说上车之后怎么办了,适合中小卖家的直通车优化的思路:
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小卖家利用直通车推广不像大卖家有充足的预算,预算不足就需要精打细算的过日子了,怎么样才能算计到点上。
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1)低价引流是小卖家实用的策略,小卖家前期选词一定要精准,不要选过于热的词,否则不但钱烧得很快而且看不到效果,劳民伤财,关键词前期出价可以偏高一些,提高点击率,培养质量得分,质量分高起来直通车开着就轻松多了。
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2)配合sd,培养销量基础、评价,上新品不得不用的机巧,既然你们总是问到底刷不刷不刷,能不能刷。其实还是想刷的,只是想让我告诉你怎么刷更好些,今天就说说这个东西。
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不过话也说在前边,sd风险高,被抓白辛苦。所以,想清楚是靠机巧做店铺,还是靠技术做店铺。
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①sd入口要走直通车,无线端口,很显然如果直接搜索,是搜不到你的,走直通车,目的是提升直通车关键词质量得分。具体刷哪个词很重要,一定要刷高转化的词。
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roi是第一个参考指标,第二个参考指标是选中等搜索量的词,搜索量太大的词,刷不上去,前期先刷中等的词。但是太小的词,刷了也没多大意义,一天点不了几下。质量分是第三个参考因素,如果关键词质量分已经是10分了,那就没有必要刷了,基本选7、8、9分的词来刷。
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②如果这个账户的宝贝在无线端有不错的roi,那这时候sd考虑刷一些无线端的流量。sd整店的成交转化率一般不要超10%,同时也要结合整体转化率,也就是具体刷几单,要控制好,不能刷的太多,流量太少,转化率爆表。
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③sd之后确认收货评价、晒图,晒图注意角度,把宝贝亮点展现清楚,现在没了成交记录,但是sd弄评价依然要找要找钻号等级别高的,保证评价后的位置,级别不够评价再好过几天也会找不到的,白白浪费!
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④sd一段时间后及时跟踪关键词质量分涨没有涨,看有没有带来自然流量,细心观察这些数据。
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其实打造爆款对小卖家也不是梦,只要我们前期做好分析,做好布局,适当投入,淘宝的大海里,你是可以捞到金子的,就看你选择什么样的淘金方式。啰嗦一大推说到底思路是最重要的,有思路,有方向,有目标,再配合你的执行力,店铺获得提升,搞出爆款,也是水到渠成的事情。
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