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标题: 用生意参谋达到爆款布局 [打印本页]

作者: 习惯忘记啦 时间: 2017-3-19 21:50
标题: 用生意参谋达到爆款布局
这篇文章我会简析如何借助生意参谋去选择爆款、布局爆款。守住爆款。在我的印象里的爆款只要是推广收藏和加购非常好转化非常高就可以了。无需一定要卡大类目销量的前几，因为那是要根据店铺规模去定你产品的推广力度。那么我们中小卖家应该如何去选择适合自己推广的款式才是最重要的，接下来我们一起来让进入主题。

1.首先我们需要分析你这个类目的行业数据，大体需要分析几个方面：
①：分析子类目
②：分析市场走势
③：分析热销属性
④：分析热销竞品
①那么接下来我们先来看看参谋君是如何分析子类目的

2.从行业大盘当中我们可以看出来最近30天女装类目当中的T恤子类目的数据，我选择是无线端。因为无线端的数据远远大于PC端。后面是选择的是全网（包括淘宝和天猫）下面我们还可以勾选指标来分析你所想要的数据，图中我选择了交易指数和加购指数，大家可以看出来这2条曲线的走势，可以明显的看出来加购物车的人数大于了交易指数，可以简单的分析出来趋势呈现爆发增长的形式。最后下面的黄色的梯形走势图是我们的卖家数量，正面精准也在持续上升，所以做T恤的女装卖家要提前做产品的准备。

当然一个店铺不可能只有t恤类目可能还有连衣裙、短裤等等产品。每一个子类目的产品布局都有所不同，所以我们需要分析对比一下。
从上图我们可以得出最近30天T恤的交易指数增长和加购增长是远远大于连衣裙的，所以我们知道了现在应该重点布局T恤类目产品的竞争度（销量、评价、晒图、手机端详情页以及付费直通车和钻展的推广等等）

②然后我们可以简单的分析一下你要做T恤这个类目的实操走势。
下面的行业报表可以更加详细的分析出T恤这个类目的最近的上升情况，从图中发现增长比还是不错的。

③接下来我们再来分析T恤类目到底哪些产品做的好，我们应该如何根据市场好的产品去做选择，也就是分析热销产品的属性了。
从属性分析里面的属性排行我们可以看出热销属性的排行，然后我们再点击右侧查看热销组合属性榜，里面的数据可以帮你更好的参考你产品的设计初衷。
从热销组合属性榜当中你就知道了我T恤大体的设计应该是：短袖+圆领+常规。这样的T恤交易指数才高你上架才卖的好。所以简单的数据分析还是很有必要的。然后我们还要分析具体的属性参数，所以我们来看看属性详情。
我是最喜欢这个功能的，这也是之前数据魔方专业版的功能。你每选择一个属性下面的交易指数都会变动，那么这个时候你就可以根据你衣服的款式和属性去看下你店铺里面的产品属性全部组合完成所得出来的交易指数和支付指数了。如果发现很低的话就老老实实去找你同行的属性模仿吧。
从图中我选择了。2016夏季、纯色、宽松、短袖等属性发现交易指数和支付指数的增长是非常之大的。从支付宝件数增长的150%以上我们还可以得出此类属性买家购买会一次买好几件，所以这个时候稍微做点促销那是相当的给力的。
④当你确定好了你的上架主推产品后我们接下来就是要分析你同类目做的好的商家是怎么做上去的，我们去做一个方案出来然后去执行落地。所以接下里的事情是非常重要而且是需要每天去关注的。
点击后面的查看详情我们就可以看出来你的竞争对手最近做了那些促销活动。
从上图可以看出来最近一个工作日你的竞品做了聚划算活动大概流量20万左右。然后你可以参照行业T恤的转化率来计算出可以卖多少单。
通过直通车流量解析可以查看得出最近7天的转化率在2%左右，那么20万流量大概能成交=200000*0.02=4000单左右。当然这只是行业转化率聚划算的话客单价比较低加上活动可能转化率会提示很多。这里就不写进去了。

然后我们继续分析你的竞品。一般要分析5个以上才具有参看价值。
从上图我们可以看出来你的竞品做了淘宝客和直通车。那么你要分析淘宝客一天引入2万+以上的流量需要那些渠道？以及去哪里找那些大的淘客合作完成这件事情，也就是我们后面说的落地执行方案。然后从图中还可以看出来他还做了无线端直通车引流，因为直通车作为一个精准的引流工具不但对手淘的自然搜索有很大的帮助而且也可以在快速的短时间之内去冲销量。所以这个时候你应该和你们运营推广部门分析一下直通车引流2万+的流量需要多少钱？每一个点击控制在多少成本之内才可以实现不亏本打造爆款。建议大家可以去看看我荷塘月色之前发布的文章，里面对直通车引流布局和大词低价卡首屏做了详细的说明。

从上图我们还可以分析发现你的热销竞品还上了手淘淘抢购的活动，一天可以带来近10万的流量。那么最少一天可以卖出=100000*0.02=2000单的销量。那么这个是你需要做的就是先去了解如何报名手淘淘抢购的活动。
从上图我们可以看出来通过手淘天天特价一天也可以带来10万+的流量，那么一天最少也可以卖出=100000*0.02=2000单的销量。那么我们应该要做的就是回去报名天天特价的活动，当天这只是针对C店卖家，同时也给C店的卖家一个希望是通过手淘天天特价活动还是不错的。

3.然后我们就来制作一个简单的报表分析当前我们的布局：
当然现在手淘改版之后还有很多的流量渠道我们都可以去尝试，这里我们只是说了一些比较快速引流的一些官方的渠道，比如你要是去做站外的活动的话还不如去开直通车。

4.总结：通过简单的数据分析可以让我们了解市场的行情和走势，方便我们布局我们店铺的主打产品以及供应链的问题，也可以让我们在推广产品的心里有底。最后建议大家今年不要去sd了。可以尝试的去往直通车方面去学习，以及手淘社区。微淘方面了解。相信大家坚信下去一定会所收获的。祝大家取得好业绩！

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