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标题: 让新品老品流量持续爆发的玩法！ [打印本页]
作者: 横扫千钧    时间: 2017-3-27 16:29
标题: 让新品老品流量持续爆发的玩法！
如何运营一个新品，新品上架一周下架之后改怎么做？如何判断产品有没有爆款基因。单品遇到流量瓶颈改怎么解决？这可能是很多同学面临的运营问题，如果说做淘宝还有赚钱的机会这个机会就是数据化运营。( U; G) I- i4 h8 E

$ t: T& ~4 m4 q; A这是几个核心要优化的指标  % f5 n1 T) @( L  b
停留时间和跳失率反应了详情的好坏，80%以下跳失率才算正常，50%左右算优秀。我们看看自己的一个情况自己的宝贝是不是让浏览顾客喜欢。
7 g/ ]2 @# x/ o. B7 O点击率：反应了引流能力，点击率越高说明产品引流能力越强这也是我们做好淘宝的第一关，什么样的点击率算合格PC端最低应该在1%以上，点击率是SEO和直通车的敲门砖同时也是毒药。
3 @8 x& _2 l* j1 b+ g+ k9 r3 _转化率、加购收藏率看出流量价值，流量词访客看自己店铺的核心引流词
. P* s6 A9 B  d/ x( b, y/ }SEO爆款曲线走势：$ u/ `7 x. L( j
* K- m) z' M! V: e% l, V1 e0 J
做好基础数据是引爆的前提。
" r7 p* _  m6 x5 B- k第二：权重认知
* t/ a( x1 \- f宝贝总人气权重
2 R6 z2 L5 L) j8 _- Z2 t# }关键词人气排名权重  
6 u/ i  M: b0 f. q综合排期权重
0 A8 ?! N) w3 B$ e  p宝贝总人气权重=宝贝本身人气权重+店铺权重* H: C3 A( H9 Y5 s1 h
宝贝本事人气权重=宝贝7天销量+宝贝30天销量+宝贝搜索转化率
3 H9 Y% f+ A6 X8 j5 C; m宝贝总人气核心因素：7天销量、30天销量、搜索点击转化率 是优化的重点% V% T/ Q0 g0 I: N
关键词人气排名权重
) c4 A! P" `7 V9 p+ b关键词人气排名权重=宝贝总人气权重+关键词点击反馈权重
7 ]5 P% U; g2 J* ^8 u综合排名权重：关键词人气权重+下架时间驱动" I* t; H$ T$ R2 A6 \! R
标题的认知：
0 Q0 m9 }9 i& H! v2 D( O8 E: F标题和宝贝权重有关系吗？
' _* B. p" F6 B' n4 ?) X: u7 A
! w* B) `3 J. O# j" ^' M/ o3 H6 V/ z7 }2 G) ]0 e% f
标题是和宝贝总人气权重+关键词点击反馈权重，所以说权重高的宝贝才适合优化标题，要注意的是有销量的宝贝修改标题一定要找出自己核心的引流词不能动的，很多同学特别是销量高的宝贝改一下标题影响流量就是这个原因。
% e, ?; }- L7 l做流量就是做点击也就是做图片，没有流量首先就是图片的问题，好的首图和产品自带流量说的就是这个道理提升关键词的排名首先提升关键词点击率，也是从图片开始。1 D8 H+ R4 M# U. k
可以那么说淘宝就是一张玩图片的生死游戏。
2 ?# q( R) ~) [3 D产品+一句悬疑文案！充分利用人性的趋利避害心理 可以有效提高点击率！--流量就会自然来。* U8 L0 k$ v! \  C- u
% F+ e" ]; A1 c- e
核心操控# a  G( I+ L! C% k
今天想给大家讲下下 单品流量到达瓶颈的解决方案，特别针对老品，一般产品到达流量瓶颈免费的优化方式肯定没用这里告诉大家一种PC端直通车加权法：& d2 Z$ Y* I3 \9 _% O  i/ N1 D8 G
直通车建立PC计划 定向，站外，无线全部关闭
* v7 j% s" x. }) U+ C1：收集30天宝贝流量词数据
+ B  P/ ?, u( e3 n8 B' z, b5 U- H: v( {: y2：抓取流量最大的5个关键词放直通车
- v4 j+ U" J5 a/ m3：关闭站内定向无线，设置精准地区5-8个地区
1 Z# M% E( [, }5 e6 k& Z4：出价到PC首页或者前几
- r( f* k, [6 C7 c5：每个词所需拉流量是每天是免费流量的2倍 维持基础转化
, m8 Z& U+ o6 P6：连拉3-5天，一周即可突破免费流量瓶颈
2 o3 `6 I5 Y2 T$ K8 |9 j: a
9 K6 [, k5 D: A5 Y% l( h/ O; w  g
- o$ v2 B" ^4 z6 X# I9 e方法二：
& {1 y" d1 L) g# B, u# s( x3 j直通车标签法
3 W. f& w/ W% z5 ]8 j1：找一个PPC较低的计划权重1 M2 j8 M1 H5 `5 v! j
2：200词放进直通车，广泛匹配区域全开6 C# B. a" M1 W2 E/ _; E! w+ D) S
3：抓取宝贝30天流量最大的关键词200个2 ~0 }; y4 P$ a8 d7 l, z
4：加大站外和定向折扣主攻手淘推荐位
. ]' q7 O$ T  ^! L' f5：排名同意前调，流量越多越乱越好; b+ w$ n) P+ J) w: w
6：搜索转化不用管，其他入口一天保持一两单转化即可0 Z8 ~, s. f7 g  A0 E: s
7:5-7天降低折扣占比，维护好搜索转化！ 一但成功就删除计划。; M" S- V' t1 O! h+ I
第一种方法是聚焦，适合搜索流量占比少的同学优化。第二种方法是散聚 适合大流量 搜索流量占比大的同学。8 S+ ?4 z2 |# V% n
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