新路子！淘宝店铺的裂变玩法

Slowly · 发表于 2017-4-5 11:45:10

从有人类文明以来，能够整合社会的力量只有2个：以暴力为后盾的权利和以自由为前提的市场。

往前看历史，权利越发达自由就越不发达，往后看历史，市场的作用越大，权利就越萎缩。

能让一群人整合起来的力量也是2个：钱权利诱的上下对接和各取所需的平层对接。

天下大势，后者越强，前者越弱。

我知道大家都希望通过网络改善一下近况，谁都希望有高人能带一下，我低人一个，自然也有如此想法。

其实静心想想也是，任何钱权利诱都不如各取所需来的实在，能教你钓鱼的人自然是不会差你送的那几条鱼。

每天都会接触到10个以上的新网友，恰巧我开心，我郁闷，我愤怒，我们的一面之缘大家就会给我贴上不同的标签，千人千面。

喜怒哀乐皆是真实的我，我从来没变。变的是你心中那个被你想象出来的冷门哥。

我老实承认，我最早接触“裂变”玩法，是在今年的1月份，而“裂变”玩法开始有人专门操盘做是去年11月底。

在写之前，我搜索了知乎，上面还没有关于这个项目的内容，可以说都还在躲着赚钱也不为过。可以说它是一个全新的玩法，新到我自己都还只是一个仅仅操作了2个月的门外汉。为了写今天的内容，我花了3天时间，不间断的测试了4款市面上我所能找到的裂变软件。

如果说店铺淘宝客是一般玩法的话，分裂就是升级玩法，我尽量抛弃掉专业术语，用通俗的话给大家写出来，我并不这个行业的专家，淘宝只是我的项目之一，说错了的地方，欢迎指正。

先普及几个基础概念：

1，店铺权重

和网站权重差不多的，你们可以理解为一种看不见的等级，等级越高越高。

具体的表现形式：我和你的店铺，同时上一件一模一样的产品，我的商品排在了你的前面，就说明我的店铺权重比你高。

没人说得清权重的具体判别依据，扣分、差评都是会降低你的权重，反之合规经营就能慢慢提高权重。

2，7天下架

淘宝是比较公平的一个平台，系统后台自动有一个功能，设置了一个上下架周期，每过7天商品自动下架然后自动重新上架，商品越接近下架时间，排名就越靠前。

这个稍微多说几句，以“旅行箱”为例子（现在都在争夺手机端，我只是便于讲解，所以用电脑端做示范，原理是相通的）

淘宝输入“旅行箱”：

任何搜索词，你输入进去以后，淘宝只会显示100页。电脑端每一页显示48个商品，也就是说，淘宝最多同时可以展示搜索词下的4800个商品。

例如你卖一个旅行箱，刚上架，如果没有人买，真正常，可能是你的排名太靠后，后到100页以后，完全没有人能看到你的商品。当上架1天后，距离你的下架还有6天，前面说过的，商品越接近下架时间，排名就越靠前，此时你的商品可能排在95页。随着越来越接近你的下架时间，你的商品会越来越靠前，最后还剩几分钟下架的时候，你的排名是最靠前的时候，具体靠前到什么地步，得看你这个商品的具体情况（如销售量、好评量什么的）。到了时间，商品自动下架，又给你上架，新上架的商品又会排到后面，快接近下架的商品又会排到前面，总之淘宝用这个规则打造了一个良性的循环：新的商品也有机会能到前面露露脸，老的爆款商品也不是坐住了首页就不换庄。当然了，销量对于排名有很大的帮助，很多畅销品都会长期在前面几页，人家做个爆款不容易，你们得服，一般来说，排到3.4.5页对于普通人来说就是不错的排名了，基于淘宝庞大的人口基数，即使是4.5页的商品，都有大量的流量进入。所以，有时候你的店铺突然流量少了，排除扣分这类的情况，也许只是到了7天，你的商品又跑后面去了而已。

一般是看不到下架时间的，需要下个插件辅助一下，我自己用的叫“千里眼”，百度就能找到。安装好插件，打开商品就能看到下架时间。

3，商品关键词（即“属性词”、“核心词）。

关键词，是那种能清楚的描述出一个商品的本质的词组，一般是从商品外观或者商品性能上来体现。而不是用途。

你淘宝买一个旅行箱，你只搜索“旅行箱”三个字，会出来各种杂乱无章的旅行箱，你得添加上你的各种要求，要不要轮子、是塑料制、金属制还是皮革制的，带不带拉杆，带不带密码锁。

例如：“大轮、铝框、拉杆旅行箱”，或者“皮革、无轮、手提旅行箱”，你输入的信息越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求，这里的“大轮、铝框、拉杆”和“皮革、无轮、手提”就是这个旅行箱的关键词。同样的，除了你在搜索的时候会填入关键词，你还要具备提取关键词的能力，现在淘宝标题是30个字，卖家为了加强描述，所以会添加很多形容词在里面，上图中，标题为：

应该提取出的关键有：拉杆、万向轮、硬箱、密码、‘登机箱’。

记住：你输入的关键词越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求。

4：类目和产品。

很多人傻傻分不清这个2个东西，类目是一个大范围，而产品是大范围中的一个具体的产品。

汽车是一个类目，卡车是这个类目中的小类目，擎天柱是这个类目中的具体的产品。顺序和相互包含的关系一定要搞清楚。

店铺淘宝客的时候，我说过不要上女装，女装是服装这个大类目中的一个小类目，不上女装，那所有这个小类目下面的具体女装的产品就全不上了，但是服装类目中，很多例如练功服、瑜伽服、定制T恤这类的都是可以做的。

例如，淘宝不让卖充电热水袋，那充电热水袋只是小家电类目中的一个具体产品，不让卖就算了，还有很多小家电是可以选择的。这个道理大家一定要懂。

5：定价和改价。

生意的本质是买和卖，低价买入，高价卖出，我们要做的是把价格提上去，永远别傻乎乎的说什么“比原店还贵，鬼才来买”，好傻！

这个世界上没有合适的加价，只有合适的定价。

一双普通板鞋，成本30，市场分别有人以50,60,70的价格出售，的确，可能50块的卖的最好。

一双真皮皮鞋，成本200，市场分别有人以，250,300,400的价格出售，讲道理，极有可能是400块的那人卖的最好。

以上2个例子，其中的道理大家自行体会。

贵和便宜，来自对比，没有对比就没有伤害。即使你的加价商品被原店家的低价商品一直压着，记得前面说的么？7天下架理论，总有那么一刻钟的时间，页面上只有你的商品，而没有原店家的商品，这个时候没有了对比，消费者怎么来判别你的东西是贵还是便宜呢？原店一月出1000件，咱们出10件，够了的。当然，的确就有土豪，2个一样的品牌，他就喜欢买稍贵一点那款，人家有钱，你们管的着么？

终于，我把该解释和科普的概念都表达清楚了，可以正式说裂变了。

上面的几条，一定要理解透彻了，才能理解裂变玩法的精髓，所以，迷糊的朋友，请折回去，再细细看一遍。

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裂变的项目流程和原理

1，先准备一款裂变的软件，这个是第一要求，手动真的不行，市面上已经有相关的软件了，高价低价的都有，某鸭都推出了，玩裂变总之一定要裂变的软件。

2，和店铺淘宝客一样，找热门的商品，然后挨个进行复制，下载，接着编辑。

和店铺淘宝客的选款一样，不能选的坚决不要碰，选出来的款也要仔细的编辑，编辑的内容涉及到提取关键词（关键词我在下一条讲）、改价格、改主图、删除一些不必要的详情页和文字、制作手机详情页等等，这里考验的是你的选款和定价能力。以前你一天采集几百个，错一个要不就警告，要不就扣分，也还好，现在不一样了，一天采集10个左右已经很多了，但是你只要错了一个，后面你分裂多少个，你的错误就放大几倍，极有可能出现一个商品错误，你整个店就完蛋。

3，你要有能力把一个采集来的商品的标题中的关键词提取出来，这里很重要，记住：你输入的关键词越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求。

举个例子：假设你想卖一辆野生、健康、红色的擎天柱。

你搜索“汽车”，网上可能会出来10万件的商品，包含各种汽车和汽车配件，你自然很难找到你想要的商品。

你搜索“汽车、卡车”，网上可能会出来5万件的商品，都是各种大中型号卡车，离你的擎天柱很近了，但是依旧很难找。

你搜索“汽车、卡车、擎天柱”网上可能会出来5千件的商品，都是各种擎天柱、性能各异、颜色各异，可以找，但是依旧不能一下就选到。

你搜索“汽车、卡车、擎天柱、红色、健康、威武雄壮”，网上可能只会出来100个商品，但是它们都是符合你的标准：威武、健康、红色的擎天柱。

裂变的获利原理就在这里，根据商品的关键词，确定一个合适的产品区间，你分裂100个，你的店里有100个擎天柱。

当有人搜索，汽车、卡车的时候，你毫无影响力。但是没关系，一定会有一个顾客搜索“汽车、卡车、擎天柱、红色、健康、威武雄壮”，那就有趣了，之前只有100件，你只放一件商品，你的成交机会是1%，但是你分裂100个，现在这个商品的数量变为了200个，但是其中100个都是你的，你的成交机会理论上提升到了50%。

记得前面的7天下架么？当你同时上架100个商品的时候，需要花的时候是一个小时左右，也就是说，其他人达到排名最前，就是几秒钟的时间，你的裂变，能让你的这一类商品持续一个小时左右能得到最高排名。

4，理解完我前面说的东西，你们应该能明白裂变的厉害之处，淘宝有个专门的处罚：重复铺货。

说白了，就是不能复制100个擎天柱来搞垄断，这对其他只有一个擎天柱的卖家来说，不公平，一样的商品要给你下架掉的。这个就是裂变软件的厉害之处，尽量让淘宝检测不出你的重复铺货行为。为啥取名裂变而不是复制？因为复制是一模一样的东西，淘宝要处理的，而裂变，本质是一样的，但是看上去有点不一样，淘宝虽然能识别，但是依旧有大量的漏网之鱼。

我测试裂变的店铺，每天都能收到7.8个违规通知，都是一样的违规：重复铺货。

这个通知挺有意思的，大概告诉我的是：你有商铺涉嫌重复铺货，我要给你降权来作为处罚。

可是在我打圈的地方，又说“不及时删除将有可能影响到店铺内其他商品的搜索排序”，这个就有点耐人寻味了，我个人的理解是：“你违规了，速度删除，不删才降权”

我个人在测试中也发现，每天都有7.8个违规，我删除以后，第二天的流量和访客数也并没有下降，这个只是我个人经验，也希望有懂行的老哥给我答疑一下，至少目前我的店铺没有因为重复铺货而被处罚或者降权。

5，店铺淘宝客和裂变2者之间的区别。

记得汽车和擎天柱的关系么？

你做店铺淘宝客，说白了就是同时卖几千辆各种型号的汽车，当有人搜索汽车的时候，你有一定的概率能成交。裂变是指针对擎天柱来做，搞100个擎天柱在你店里，当有人指定要买擎天柱的时候，你就有很大概率下单，前者在大蛋糕中占一小块，后者在小蛋糕中占一大块，前者大批量，后者小精致。

6，强调！强调！强调！

我依旧是建议新手先从店铺淘宝客开始学习，它们2者的底层逻辑相通，店淘淘客，你要打开软件，然后使劲采集，使劲上传就可以，现在我指导的群里，通过品牌词+店铺黑名单+图盾检测，基本杜绝了被扣分的现象。而裂变不同，需要同时具备定价能力、选款能力、关键词挖掘能力以及商品编辑能力，总之就是一个小错误，会因为你的裂变而放大很多倍！我自己都中招，某款商品编辑的时候留下了小尾巴，裂变60个，结果第二天直接收到了47个违规通知。

差点忘记提了，不同等级的店铺，每个类目所能上传的商品数量是不同的，要根据你们店铺的具体等级来看，网上自行搜索“淘宝宝贝数量规则表”，对应淘宝规则和具体情况来决定你单个商品的裂变数量，而具体的淘宝的类目，输入“淘宝类目表”也能搜索到。

或者到我公众号回复“类目表”自取也可以。

人为刀俎我为鱼肉，既然我们在淘宝的平台混，自然只能由着淘宝来，任何规则上的改动，都会导致一个玩法的改变和崩溃，当然，根据玩法的改变，也会衍生出各种新的玩法，这个道理希望大家能懂。

具体的裂变算是介绍完了，还有其他漏提或者忽略的，希望大家评论给我指出，3Q！