开车经验玩法技巧总结 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

直通车是大部分卖家都在用的推广手段，至于你的直通车对于店铺运营是否有价值值得研究。今天柚子君来给你们理一下直通车的加分项，让你的直通车权重步步提升，宝贝销量涨涨涨。

影响直通车的点主要有几个：展现、点击、点击率、转化率、roi，开车都是围绕这几个点进行，想要直通车发挥最大作用，就要让每一个点都成为直通车的加分项而不是拉分项。每一个点也都影响了直通车的权重，开车是一个细致而繁琐的工作。
如何通过直通车点击率提高提升权重？

要通过调整优化经常换掉一些没用的废词，废词占位会拉低计划整体权重，一个计划中优质关键词占比越高，计划权重提升也会越快。所以别让废词占位，及时剔除不好关键词，添加更多优质潜力关键词。说两点对点击率影响较大的方向：

1 优化关键词提升点击率
因展现量过低，导致点击量低的关键词，提高出价，给予更多展现机会，再进一步观察;
展现量较高，但点击依旧很少的关键词，检查关键词跟宝贝的相关度，跟宝贝相关度较高的，尝试更改匹配方式，降低出价继续观察;
展现量高，点击很少，并且质量得分不高，跟宝贝相关性不好的关键词，这类关键词不宜保留，最好删除;
展现量不算太高，点击量比较不错的关键词，提高出价，获取更好排名更多展现机会

调整优化需注意的点：
A 及时舍取，大胆删词。删除以下几类关键词：30天无展现，14天无点击，30天只有花费无成交，转化费用过高点击单价不能承受的关键词，长期投入产出比非常低的关键词，这几类关键词大胆删除，不要拉低整体计划。

B 添加好词，大胆出价。对于高质量引流词，我们可以大胆出价，这部分词是有价值的，所以我们出高价，一般带回的产出也不会太差。这部分表现优质的关键词如果能获得更多展现，直通车的权重值也会越来越高，给直通车是一个良好的加分项。酌情提高点击率高的关键词排名，定期删除点击率低的，使账户整体点击率处于一个稳定上升的趋势，这样直通车会越来越好，之后加入大流量热词起点也会高些。

删除关键词后注意流量的补充，及时添加新关键词，加词技巧：
添加的关键词跟宝贝相关度要高，并且符合买家搜索习惯，比如无线端，无线搜索下拉框的关键词是买家更愿意搜索的高质量词，多添加这类关键词，有利于获取更多展现机会;
添加关键词后要注意关键词表现，及时调整优化，逐渐优胜劣汰，留下数据好的关键词作为主导，如果某段时间点击率或者转化率有很大下降，这时候要注意查找是不是新加入关键词有过低表现，及时查找根源做出优化。

2 关键词出价排名
关键词排名位置绝对是影响点击率的核心因素，现在更多优质车位，比如pc左侧车位，移动首条位置，都是展现非常高的，当然只要图片做的不是垃圾，适当的刷直通车点击一般来说点击率都不会太差。当然柚子也不是建议你们一位去争高排名，毕竟很多卖家是承受不起的，在自己能力范围内，通过不断测试找到点击率更高的位置投放。
一般精准长尾词就要竞争首页位置，移动端的话争取前20条位置，不然展现会比较少，起不到关键词的作用。大流量热词就根据宝贝不同推广阶段适当添加，如果首页太贵那就投放到第二页较好位置，也会获得不错点击。