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标题:
淘宝精细化运营引导自然搜索流量爆发秘诀
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作者:
jinganzi
时间:
2017-4-8 09:37
标题:
淘宝精细化运营引导自然搜索流量爆发秘诀
今天我分享的也是怎么精细化的去干扰宝贝的数据。
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流量暴涨的基础工作
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流量暴涨操作前的基础工作，也是最重要的事情，一个宝贝能不能让自然流量暴涨，能不能承接住淘宝的自然流量，基础工作是必须要做好的。
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基础工作包括：选款、定价、标题、上下架时间、主图、详情页、买家秀布局、其他服务，其他服务包括：七天无理由，淘金币，猫客专享价，订单险、运费险、质量保障等，能够增加宝贝基础权重的，该做的都要做到位。
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这些基础工作我就不细讲了，因为如果细讲的话，内容太多了，大家可以在网上找找相关的文章和视频
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流量暴涨的核心因素
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流量暴涨的核心因素和我上次分享的四率法则是类似的，这几个因素也是我们在操作过程中需要重点关注的因素，包括：销量递增、主图点击率、宝贝收藏和加购率、转化率以及复购率。
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销量递增权重
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销量递增权重需要关注两个点：同比和环比增长，快速提升宝贝销量。
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同比和环比增长的意思是：第一周比较注重环比增长，比如第一周里面的第4天和第3天的增长情况，这个是环比增长。第二周比较注重同比增长，比如第二周的第4天和第一周的第4天的对比，这个是同比增长。
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快速提升宝贝销量，建议以搜索成交为主，通过低价和甩货的模式，尽可能的提高自然搜索的成交，提高自然搜索权重。
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2、主图的点击率
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主图的点击率高低决定了宝贝能不能拿到流量的核心因素，主图必须要经过测试，选择一个点击率比较高的主图来用，测试的话是用直通车进行测图，选择一个比较高的创意主图。
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3、宝贝收藏和加购率
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宝贝收藏和加购率分为根据行业分析和根据竞争对手分析两种情况，如果根据行业数据分析的话，宝贝的收藏和加购率数据要高于行业平均数据，如果是根据竞争对手分析的话，要高于竞争对手的收藏和加购率。
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4、转化率
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转化率和宝贝收藏和加购率也有一定的相似度，也是要看行业平均数据和竞争对手的数据情况，但是一定要维持转化率的平稳性，不要出现太大的波动。
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5、关于复购率
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高复购率的类目宝贝，必须要保证有一定老客户成交数据。
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这些指标是单品宝贝自然流量暴涨的核心因素，看看大家有没有什么问题或者有什么要补充的。
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这个核心因素大家一定要记住，在操作过程中多有的数据观察还有操作方式都要跟这些指标的变化来做。
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下一步就是实操了。
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给人群打标签
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就是要给这些人做标签，给这些人打标签的方式也很简单。
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我是这样做的：在群中发活动任务，比方说我让群里的人去搜索和我宝贝相关的关键词，流量点击，收藏和加购我的竞争对手，做完之后给我截图，我发红包给他 。
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每天都变换不一样的任务让群友去做，甚至让群友去找竞争对手的详情页中的文字，截图给我等等 。
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做好操作的时候还是以老客户和朋友号优先使用 。
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打标签的话，我一般会操作3到5天，这3到5天中他们经常进我的店，和竞争对手的店，基本刷手的标签就形成了。
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刷手标签形成之后，就要进行新品上架操作了 。新品都是进过选款和测款的。
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实操第一周
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第一天：可以没有销量，但必须要有收藏和加购，收藏2个，加购1，渠道：宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令（淘口令不要点对点发）、二维码（不要点对点）等。
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第二天：销量1个，收藏3个，加购2个，成交渠道：昨天加购的客户成交，收藏加购渠道：宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令（不要点对点）、二维码（不要点对点）等。
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第三天：销量3个，收藏5个，加购4个，成交渠道：宝贝关联（搜索老宝贝关联成交新宝贝）、前两天收藏加购成交，收藏加购渠道：宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索等。
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大家可以仔细看下，我写的是成交渠道和收藏加购渠道，我们操作的就是成交和收藏加购 。
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第四天：销量5个，收藏7个，加购6个，成交渠道：长尾关键词成交、收藏加购成交、关联宝贝成交，收藏加购渠道：宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索等。
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第五天：销量8个，收藏10个，加购8个，评价买家秀要有，销量渠道：直通车成交、主关键词尝试搜索成交、长尾关键词搜索成交、收藏加购成交，收藏加购渠道：主关键词搜索、宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索、直通车收藏加购等，直通车开始，限额50元，以广泛二级词为主。
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第六天：销量10个，收藏13个，加购10个，评价买家秀继续加，销量渠道：直通车成交、主关键词成交、长尾关键词成交、收藏加购成交，收藏加购渠道：主关键词搜索、宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索、直通车收藏加购等，直通车可以根据昨天相应数据进行调整，出价调整，关键词优化，主要以提升点击率，收藏和加购为主。
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第七天：销量12个-15个，收藏15个-20个，加购12个-15个，评价和买家秀继续加，销量渠道：直通车成交、主关键词成交、收藏加购成交，收藏加购渠道：主关键词搜索、宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索、直通车收藏加购等，直通车可以提高限额，继续优化直通车账户数据以降低PPC和提升ROI数据为主。
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这个是我一周期的操作过程，中间的具体数据大家可以忽略。
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以上的具体操作数据，是根据我的操作的数据进行模拟的，大家可以根据自己的情况进操作，土豪可以适当加大干扰的订单量。
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但是有一点必须要注意，在第4天或者第5天的时候必须有自然流量的真实转化，如果没有自然流量的转化，那说明你选的款不行，或者价格力度不给力，要进行调整，在宝贝基础上进行调整，如果调整之后还是不行，建议终止操作，重新换个款进行操作。
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我认为在实际操作过程中，第4天还没有自然转化，你就别继续操作下去了 。继续操作下去也是浪费钱和时间 。
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只要你的款式选好，价格定好，一般第4天都会有自然转化 。
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流量暴涨之后的维护
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爆款的具体维护方式是：要随时记录爆款的各项数据指标，在生意参谋和生意经中都会有相应的数据，比方：访客数、转化率、成交关键词、流量关键词、咨询转化率、跳失率、页面停留时间、老客户回购率、收藏加购率等等。
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我会每天记录这些相应的数据，并制作成表格，做出趋势分析图，按照增长率标准来考核每项指标，如果指标出现异常情况，就要做出相应的优化和调整。
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我会记录每天甚至每个小时的单品数据，然后做成这样的趋势图。发现其中某个数据出现下滑时要去怎对性的查找和处理问题，根据前面所讲的核心因素，去观察产品的相应的数据指标 。
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根据数据指标的变化，做相应的优化 。
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