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标题: 【干货】旅游类目直通车该这样开！ [打印本页]
作者: 王兆瑞    时间: 2017-4-19 14:43
标题: 【干货】旅游类目直通车该这样开！
旅游签证类目属于是小众类目，流量方面本身就比较少，而针对旅游类目的淘宝直通车开车之道与其他传统行业淘宝直通车开车技巧方面有些不同，本文主要以旅游签证类目淘宝直通车方面，针对卡位技巧，适合的搜索人群，如何引入精准流量方面进行分析。
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' F* ?4 |, t6 l; \- R- u% @旅游签证类目，目前线上办理旅游签证需求也越来越旺盛。也形同于标品类方面产品，我们重点关注的主要为流量方面，标品类的淘宝直通车，更多注重点是不麻木开车，下面会通过一个旅游店铺日常淘宝直通车开车思路方面如何注重小细节操作。; t' V5 j4 d  T& o2 ]- t/ |7 |

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2 y) V) ^+ t% [/ ?: l一、店铺介绍$ f/ k* ^  |: @: O% F8 J, x# W+ b
这是一家主要经营境外旅游的店铺，店内主要产品为签证送关，wifi ，保险，门票等，而店铺主要销量产品为签证，而商品效果方面可以看到，主要店铺流量来源于日本签证，泰国签证，欧洲签证方面为店铺的潜力款。而根据生意参谋数据分析，较好的产品都会增加进淘宝直通车进行测试推广。
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下图为去年10.25-11.25淘宝直通车数据，3天roi为5.46
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而具体旅游的淘宝直通车要怎么开才能引入精准流量，降低ppc，提高roi呢，下面主要从选词，搜索人群设置，卡位技巧，主图卖点，pc端与无线端出价调整思维等进行说明。; T$ |0 P9 N7 Z* j
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二、淘宝直通车小细节操作技巧! B! ^5 h$ K3 P# Q/ f+ v9 `' c
1、  选词
" w" L; y/ }4 q- a1 \1 u- E! Z签证方面的词本来就很少，而且很多都是大词，（例如：韩国签证，韩国自由行签证，韩国签证个人旅游签证）针对这些大词，小编首先会进行精准匹配，提高精准点击。
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. Z  E9 b5 K6 f7 ^# y+ v2、分时比例' J5 a  w' C* C& Z+ {; h
旅游类目的热门时间段与淘宝热门时间段有些差异，白天时间段访客方面居多，且从晚上18:00开始访客方面会有下滑，针对这方面，分时比例调整方面会集中提高白天比例，晚上时段会适当降低。$ N. ^  I, c+ k8 |8 K9 \
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8 U" J# x" `& I- I而周末对于签证送关来说，一直属于低迷期，所以分时比例方面会正常投放，不加大。0 k/ x6 A, p; V( m' |, n

. G3 Z# {6 I+ B! ?/ y  w+ Q( j. i, C' [3、主图卖点) J9 D( |: e8 s
主图方面形成自家店铺独有风格，突出产品卖点，例如：日本签证提交资料复杂，申请慢，此时，可在主图卖点增加简化资料，以及加急X天出签等信息，抓住客户痛点，从而提高点击，前提是该产品符合以上条件。8 [- }# Y+ p' w: {

- g1 F' I8 `* A, w2 _& L9 l2 S. X4、搜索人群设置
( u/ o4 l# M0 U" K应针对符合的搜索人群进行溢价投放，例如：高购买频次的访客以及喜好折扣商品的访客，这些搜索人群，更多是符合一些传统行业的客户进行展示，所以应根据产品本身的定位以及类目而进行搜索人群的设置。0 o; F6 M9 h4 l  [6 i

* W, D& U) y2 N- s% T5、卡位
5 O4 s5 u" O1 \3 {首先是投放地域，投放店铺能办理签证的地域，这样才能更精准的圈地定人群。
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其次，卡位方面不一定都是为了卡在第一位，而是对比竞争对手优势劣势而进行卡位。! e" f. N: G" Z/ B$ @6 s
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以上搜索泰国签证图为例：2为示例店铺1,3为其余店铺，数字为3的店铺价格对比示例店铺价格较高，所以卡位方面我们不用一定要卡在前面，因价格方面有优势，数字为1,的店铺价格与示例店铺价格相反，但销量方面对比示例店铺要高，而我们这时可以针对这个词进行卡位在数字1店铺前面，提高客户点击，或考虑到出价高的问题，或可适当降低出价，避开竞争对手，卡位稍微靠后，但最终要保持展示机会。
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, m8 D  K7 a( `' L" {4 j8 s6 M/ C6、pc端与无线端出价调整
9 C& g) a/ u2 u* P7 K" a, h3 n搜索展示结果区别，当我们搜索某个国家签证时候（上图搜索“日本签证”），在PC端和无线端展示方式我们发现和普通实物商品的展示方式有很大差异。你会留意到，PC的淘宝直通车推广尤为重要，无线端只展示产品标题，价格等信息，所以在这情况下，pc的出价占比应该比无线的要高，而不是麻木的提高无线出价。
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+ c, [9 {/ T& i6 ~0 k( E8 k7 i总结：
0 A1 h, u- _9 _3 ^综上所述，不同类目针对的人群会有所不同，在流量本身少的情况下，我们根据产品的自身情况，淘宝直通车更要注重引入精准流量，结合产品的目标客户群，针对适合产品的人群包设置溢价，根据实际情况，pc与无线比例的调整，变通式进行卡位，能有效的保证产品展示在前三的前提而花无谓的出价，当然，具体情况要根据自身店铺而定。
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作者: enonhenry    时间: 2017-4-19 22:41
学一下了，休闲' i+ D" x( H9 X$ S




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