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标题: 获得淘宝展现的核心原理是什么？ [打印本页]

作者: 土陀 时间: 2017-4-19 17:15
标题: 获得淘宝展现的核心原理是什么？
淘宝搜索的核心原则：把最符合买家的商品优先展示给买家（单位时间即7天，宝贝权重加速度）

那么问题来了，这个核心的原则看似很有道理，但如何量化呢？如果不知道量化指标，即使知道了这个原则也等于什么都不知道。

所以，量化指标才是核心，才是我们优化的宝贝最高指导原则。

1. 展现点击率
举个例子：有两个相似度很高的宝贝，分别是宝贝A和宝贝B，假设两个宝贝都在第一页，且排名很接近。那么，宝贝A和宝贝B的搜索展现机会基本上是差不多的。但是，两个宝贝的访问量（UV）就不一定差不多，甚至差别很大，因为每一个宝贝的展现点击率肯定会不一样。而且可以肯定的是：展现点击率高的宝贝排名会越来越好。原因很简单，展现点击率高的宝贝，肯定是更受用户喜欢的宝贝。

2. 关键词的点击转化率
有了较高的展现点击率之后，还必须保证有很好的点击转化率。这里面的道理也很简单：如果淘宝给了你展现的机会，你也有了一定的流量了，但是，你不能为淘宝带来实际的成交和业绩贡献，那么，慢慢地淘宝就会将这样的宝贝淘汰掉。反之，有转化的宝贝，且转化比较高的宝贝则更受淘宝的青睐。

有两点必须要注意。
a. 转化是越高越好吗？每一个行业，每一个关键词，都有一个比较合理的点击转化率，假如你的转化率很高（sd过量），超过同行同层级优秀，就是作死！
b. 为什么我的销量很高，转化率很高，但是排名上不去呢？一定要搞清楚，我说的转化率，是关键词的转化率。比如：关键词A的转化率很高，但是关键词B几乎没转化，那么，关键词B的排名提升就会很慢。

3. 基础销量
这个很容易理解，我说的基础销量指的是最小销量。也就是说，在销量没有达到这个数量之前，排名不会特别靠前。

4. 7天增长率
增长率高的宝贝，肯定会被淘宝认为在未来能带来更多销量和贡献更多业绩的宝贝，所以，淘宝搜索更喜欢增长率表现良好的宝贝。

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以上几点，不能孤立地看待，是一个综合的表现。综合表现越好，淘宝搜索的权重越高。
以上几点，是建立在店铺本身运营（内功）良好的基础之上的。所以，淘宝搜索，从来就没那么简单。

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