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标题: 关于天天特价打造爆款 [打印本页]

作者: 修我战剑筑红尘 时间: 2017-4-23 00:30
标题: 关于天天特价打造爆款
天天特价今年是变化比较大的一年，报名条件放宽到3皇冠后来再到金冠，疲劳期缩短，可以同时报多个款，报名件数不设上线等等。上半年的时候特价爆款层出不穷，一天卖20000件的商家也是大有人在。上半年基本1000件事及格线，3000件可算合格，6000件以上算是优秀。天天特价客户群体对价格很敏感，如果经常运营天天特价可以观察一下，基本卖6000件以上的价格基本都是30以内，卖3000件以上的价格都在40以内，1000件左右的 70元以内很多款都可以达到。但是下半年，爆款明显减少了，主要原因在于天天特价现在流量被剪碎了。现在你打开天天特价，会发现首页宝贝的流量和第10多页宝贝的流量相差无几，很难出现上半年那种霸屏的款了。上半年，只要你的款的转化率在1.8以上，成交速度够快，一天10Ｗ的访客不成问题，最多的时候可以达到40W+的UV。双十一后，上了几次特价，基本都只能出个200~300单。尽管这样，大家还是不要灰心，特价只是从授人以鱼变成授人以渔。

特价的核心价值是帮助中小卖家成长，很多中小卖家会卡在选款、测款、宝贝布局这几个点上。大家可以对照自己自检自查一下，看看是不是这样。看了很多教程，听了很多别人吹的牛逼，方法论学了一大堆，可是实操就是很操蛋，真的是很蓝瘦香菇吧！做淘宝培训的最喜欢的就是讲方法论，这个是最容易打鸡血的方法，趁机套路你的票子，这样说不知道又要得罪多少人了。总之，一句话，路如果选错了，跑得越快，错的越远。

天天特价这一次改版，很大程度上回帮助中小卖家解决这个问题，你要是一个月上5次活动，总会有一两款表现得的不错，要是都很差，那你就矮子里拔将军吧！或者说你对市场敏感度太差。有人说，开玩笑，一个月一次报名的不通过，还上5次这个不是扯淡么！报名本来就是一次选择嘛！如果不通过，那再正常不过了，款、价格、图片等是不是有问题哦！自己去思考，这关是没有人能教会你的，如果说有一种学习的方法，就是你自己去多观察别人报上活动的都是什么款什么价格。

貌似说了很多废话了，说一下我最近特价的运营策略。我最近主要会选择一些自己可以卖的新款去上特价，价格不会很低，一般会有10~15元的利润空间，价格会控制在40~65元之间，目标销量为200件，这样就OK了。不知道大家发现没有，现在从特价中走出来的爆款很多，其实很多款你卖出200件了，如果款不错，淘宝会给你输入很多手淘首页的流量。哈哈，写着写着就开始说废话了，本来就是如此，干货什么的可能就一两句话，但是只写一两句话，别人就会认为你装逼，没办法，哈哈哈！

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