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标题: 店铺运营数据最核心的数据就是:点击率和转化率 [打印本页]

作者: ˉ弎。洣    时间: 2017-4-25 14:46
标题: 店铺运营数据最核心的数据就是:点击率和转化率
店铺运营数据千千万,整天看着一大坨店铺数据,是否深感到心力交瘁?每一个数据就好像是一个点,每个点相互联系形成一张网,其实我们不用每个数据都去抓,蛇打七寸,店铺运营数据也是如此,我们只要抓住核心的几个数据!. A5 {0 s+ w; n( m8 Y5 y
店铺运营数据中最核心的数据就是:点击率和转化率了,又是先有点击才有转化,没有点击就没有转化,今天主要先讲:提高点击率要注意的几个要点。
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0 ^- `. _' @- E0 P. \0 x7 ?% h设计一个高点击的标题
9 F" I, l# ^. t8 f不少人认为标题对点击率的影响可以忽略不计,其实这是错误的,无论移动端或是PC端标题对点击率的影响都是不可忽视的,试问消费者购物中不会看标题么?以前我们可以将宝贝的卖点加到图片上,现在在大面积加字会认为是牛皮癣,那么我们宝贝的特性或是卖点则可以在标题上体现。就拿“仙女裙”为例,消费者想看到什么?当然是想看到:修身显瘦、仙气十足、气质淑女、、那我们在写标题的时候就可以适当加一些消费想看的关键词进去。' U# \; e! b( J5 q5 e/ d9 F

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一张与众不同、适合自己的主图2 s/ d; G0 B1 X! b% X1 j2 c, K0 n& p1 [
看了前面的叙述好像主图不那么重要似的,不是的,主图肯定是影响点击的有力因素,但我们也不能因大失小,那么怎么设计一张与众不同又适合自己的主图呢?这里应该先满足适合自己再去追求与众不同,适合自己就是主图能合理阐述出宝贝的卖点及特点,风格适合产品本身;而与众不同则是在适合自己的基础上,利用色调或者一点小改动、小创新使得自家店铺的主图区别于同类目主图,在一排高大上的主图中,一张小清新的主图肯定点击率较高。
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看上图,图1和图2的销量为什么差别如此之大,难道图二就是运用了高大上的主图么?显然没有,图二只是简单的取生活中常见的景,加上左上角一个小改动,告诉顾客这个裙子有两种颜色,左下角打上自己店铺的小loge,制作这样的主图绝对不需要很牛的PS技术,可以是几乎没什么门槛,随便找个会用美图秀秀的女孩子都能做出来。
" s( x$ Y% n1 p+ P5 n" M) a# T反观图一的制作难度更大,可能花费的时间、心思更多,但是为什么销量这么少,当然在这我们只是单纯的议论主图本身的问题,就是因为没有充分考虑消费者的需求,的确,海边和仙女裙更配哦,但是顾客有几回去海边呢?顾客购买仙女裙多数时间还是日常穿搭,图一:一没有突出日常,二没有突出穿搭,三:这个loge就像一块牛皮廯,四:一眼看过去突出的重点是模特的大脚。试问点击率会高么?前文虽然说莫一味追求高大上,但low显然是不可取的。像图三就中规中规的卖货式主图了。4 I' Z) ]8 U$ {' Y2 L

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. X1 J4 [  c7 ?, d: D) x* A店铺运营数据千千万,整天看着一大坨店铺数据,是否深感到心力交瘁?每一个数据就好像是一个点,每个点相互联系形成一张网,其实我们不用每个数据都去抓,蛇打七寸,店铺运营数据也是如此,我们只要抓住核心的几个数据!
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作者: 啦啦小牛    时间: 2019-9-18 17:09
谢谢分享
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作者: alei16    时间: 2020-6-15 11:47
学到了& g3 }9 Q; |1 F/ u- R) j6 B

作者: 诗凡    时间: 2021-7-10 15:52
继续学习中。。。
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