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标题: 谈谈影响店铺转化率的这两个因素：价格+详情页 [打印本页]
作者: 邪哦    时间: 2017-4-25 14:50
标题: 谈谈影响店铺转化率的这两个因素：价格+详情页
上一篇主要讲了主图设计技巧和思路，相信看过的朋友，只要你针对自己店铺和别人家的做下对比，然后再进行相应的优化，那么你的店铺与之前相比，肯定会有所变化。我们每天进步一小步，后期就会进步一大步，所以希望依就坚持在电商岗位的朋友们，继续加油哦！
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6 a& M6 E' e, R, d8 |今天我们把剩下来的详情和价格给大家做下分享。) @- ?( H. L' Z
第一个分享点：价格
0 }# ]9 J0 c( V0 I图1.
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8 d% j& r/ Q9 K, u+ m图2.
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我找了2个不同类目的产品图片供大家参考。不难发现品牌类型的产品，受限制比较多：不能低于品牌方给的价格做促销、做活动备货都是需要提前说的，所以做品牌基本是不做低价的（并不是在淘宝上卖得好的就是品牌哈）。这里有人问我，你的图2为什么有下架时间展现?
. G* @6 c) Z0 c/ ~  y2 i. _+ d5 U图1的坚果可以看出价格相差不是很大，并且每个销量做的都是很不错的（注意看克重哈）；# O; h+ }: Y8 b/ p  S: }) q
图2可以看款式基本都是相似的（不同点是：存在厚、薄、差），但是价格相差不大，最低可以卖到19.5元（截取这样的图的时候，好想咆哮一声：你们的产品不要钱嘛？？？）5 b2 o+ U% b$ H9 ]) W9 ^, |
站在顾客角度，看到这样的产品也蛮怀疑，这样的产品真的可以给宝宝使用嘛？+ \* {' W% B, a+ a
你需要想他人只之所想，你的顾客心里在想些什么，你要提前猜到，并给予解决方案。) k# X' v3 U% X( g

' a. l' f- D2 A( ]+ J所以对于价格这块，给大家一些建议：8 f% U: [* J6 x4 O# O
品牌类型的产品，不要在价格上做文章，因为你做不了；/ }% b1 A( A. U0 j
同类型同品质的产品，可以做价格战，也就是所谓的低价推广。
% H& s' P1 Y" [; P; G9 w) i9 M5 H  A因为你卖的东西别人也有卖，顾客也是有眼睛的，当然知道该选哪家了。
1 ~3 g& z4 S' b) ^2 k你可能不服：我的产品好，东西也不差。他家凭什么卖的比我多呢？？？
7 x9 |: I9 S5 L! O" v请问：你拿什么来证明你的货好呢？产品到底好不好，只有顾客买回去才知道！你需要思考用什么策略先让顾客购买你的产品。
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图3' b4 q1 m3 @9 |1 W! Y
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既然都已经讲到这里了，那再顺便延伸一个知识点，图3中画框框的地方，很多人说，长的表示顾客购买多的区间，然后就有很多商家去按照这个定价格，我不会说你做的是错了，我只表达一下我的观点，这里只能代表哪个价格区间段是顾客看的（浏览）最多的。
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8 C+ a* b, h  ]( v图4$ x4 z  j6 M/ N2 Q/ ]0 c3 b0 d

7 ~% {6 e& o  Z% M图4是搜索衬衫女出来的综合排序结果页。
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图5
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# ?9 x9 ?) E& [1 L- f( u& K图5是搜索衬衫女出来的按照销量从高到低排序的结果页面。
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- ]3 \; |% \+ [9 H6 D在这里只想用案例证明一点：产品的价格是根据产品以及行业数据情况来的，不要因为高价卖不出去，就降价，这样损失的是自己的利润，而这不是我们的根本目的，我们做淘宝的根本目的是：赚钱、赚钱、再赚钱！（不会定价的话，如果大家需求大的话，可以留言，我们可以考虑后期弄个专题讲：“如何定价”。）所以不是价格高了，顾客就不买，是我们要让他们了解物有所值，这就是接下来所要讲的--“详情页”。, i) W5 L" ?  y% Y8 f" s, J$ [

1 \* ?+ [+ ?0 W+ V+ a+ s0 T第二点：详情页
/ m/ V. N. I; i% e$ T9 A& ?# ]很多人都会说详情页我会做啊，详情页不就包含那些内容吗？产品参数、细节、功效、模特图等嘛，这还用你说？
! D+ c: {6 g* z1 r5 v但是你真的知道一个好的详情页该如何做吗？如果你的详情页真的做的好的话，你的店铺的跳失率就不会那么高了，你的停留时间就不会那么短了。所以还是静下心来，我们再次的看下该如何去做哦。
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4 \8 d; h( `4 b3 C/ }& P5 F图68 w7 E/ M# a/ ~2 z+ D

8 W7 y7 U* d6 k! y+ h7 A+ A这是一家母婴用品店铺，客单价真的不低，但是月销还是不错的。虽然和大多数商家店铺类型不同，但还是建议可以去看下他家的页面哦。
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我也就简单列举他家写的好的几个点：
7 S: V0 v" Q: G0 Z1、清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描写表达，不说其他家产品不好，只专注于自己；
5 {! ]( q) K; z1 E/ R2、突出自己品牌专利品质检测信息；
9 _1 C; s+ s1 M  h3 O' F- \7 M3、整体色调把控良好，能潜在的体现出“温馨”的感觉，符不错，学习买人群心理。最主要的还是产品的几个特色描写，尤其是“加大双口”和“双层隔温”，完全是为婴儿考虑的。+ c& J# l3 d6 A4 {1 R- @
也许你会觉得这个详情一般般，但是站在广大顾客角度来看的话，这是妈妈需要的（之前有商家完全弄错了自己的顾客群体，把婴儿用品的页面和主图做的很可爱、很卡通，觉得孩子就喜欢这样的，但我想你忘了一点：买东西的是大人，不会是孩子，所以，我希望你们在做页面详情的时候，不仅要站在商家的角度，还要站在顾客的角度出发）。
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在附赠一个新的消息给大家哦，算是福利哦。( U0 D, @5 h* y5 j1 I" B
图7+ J6 B, b5 x* p/ w  I9 [

! C2 W4 L$ T; t7 W. N都知道这是淘宝客后台的是吧？但是大家知道后面会出现营销计划吗？就是在CPS计划下面是营销计划，然后在这里可以点击创建，而原来的定向等计划都没有了（活动计划与定向计划合并成营销计划的）。目前只有一千多个商家有（内测），后面会逐渐向广大商家朋友们开放的，据说流量会更精准的，所以大家敬请期待哦。
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下图是营销计划里面的注意事项，先透露下，不要太感谢我，请叫我“活雷锋”！！！
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. Z8 l; h- k% N& e到这里，今天的内容也就结束了。还是向以前一样，简单的回顾下今天讲的内容有哪些？: u+ j7 [- m0 M& M
1、品牌类的产品不适合打价格战，适合走品质化和差异化；
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5 m5 D  ?) s1 x; s! f2、同类产品泛滥的（同产品、同材质、同页面等），可以打价格战，销量评价起来了，再慢慢做调整；
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7 e6 l- E; R) M% E8 F6 `3、搜索结果页价格区间显示指的是浏览多的，不是购买多的，看下自己的价格是否需要调整；3 \( u" Z; t/ H9 N, n

: I, J5 l5 b7 G( Z$ q4、详情页需要突出的是产品优势面，不要去诋毁别人的产品是劣质的，只需要做好自己的就行，让顾客觉得：我价格贵有贵的理由，但是你产品要与之相符，不要相差太多，这样很容易有退货和不好的评价的；* X9 w# [. j2 l9 G6 h
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5、特殊用品有质检报告等最好在页面展现出来，让顾客放心购买，剩下的都是常规型的表现：快递、保障、发货时间等。8 I( z' A7 r& n. v3 X7 Q# _

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作者: 解余额关闭    时间: 2017-4-26 13:45
不错
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作者: 江之玲    时间: 2017-4-26 13:49
学习
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作者: 夏之风    时间: 2017-4-27 13:37
感谢分享
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作者: 大仙慕琴    时间: 2017-4-27 14:09
很认真的看完了，* I+ V5 Y9 D, H* V5 B( R; {' L




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