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标题: [运营技巧] 怎样快速打开淘宝流量入口 [打印本页]

作者: 秦健 时间: 2017-4-27 14:19
标题: [运营技巧] 怎样快速打开淘宝流量入口
　　淘宝开店，最重要的莫过于流量和转化，说到流量的问题，很多人砸钱做推广，直通车、钻展之类的，殊不知，流量是有提升了，但转化却见效甚微。如何利用最少的钱，快速打开淘宝流量入口？这是很多卖家朋友都经常苦恼的事。
　　其实说到淘宝流量，不管是大、中、小淘宝店铺，一般比较合理的流量比例都是：自然流量35-50%、直接点击流量 15-20%、直通车流量35-40%、淘宝客5-10%，其它就很少了。淘宝平台流量的产生主要取决于5因素：标题关键字、排名位置、直通车、首图、详情页面。下面，我们就相关淘宝流量渠道进行分析，看如何快速打开淘宝流量入口？

　　（一）自然流量要用好宝贝标题和宝贝上下架时间　　
　　1、影响标题的不利因素　　
　　1）关键词堆砌：如卖裤子的，有打底裤、保暖裤、牛仔裤、哈伦裤等等，记得一个标题上最多出现两个带“裤”字的就行，三个以上就过多；
　　2）滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。
　　3）重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝的标题都差不多，这些都是对标题优化不利的；
　　4）触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及违法的词语；
　　5）滥用品牌词：若宝贝卖的不是北极绒、南极绒，因此在标题中就不要出现北极绒丶南极绒字眼；
　　此外，还要注意敏感词、标题关键词空格、淘宝SEO关键词等效原则及关键词位置的运用等等。这些都是影响搜索排名流量的重要因素。

　　（二）宝贝上下架优化　　
　　一些淘宝大类目虽然综合排名受上下架时间的影响，但可以通过人气排名去查。若能有稳定的搜索和转化的词，一般在人气都能找到的，只是靠前还是靠后的问题。而对于小类目来说一般都是直接看综合排名，下架时间基本不明显，不过在综合页面首页，关键词只要维持好就可以了。
　　在上下架优化问题上，相关性是基础。若相关性不好，再高的人气分，这个宝贝也不会排序靠前，或者根本没有展示的机会。像宝贝标题、搜索关键字、类目相关性这3个都是影响排名的因素。

　　（三）直通车引流
　　直通车基本上是开淘宝店铺必备的引流工具，它不单是引流工具，更是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素，在其他因素相同的情况下，如同样销量百件的两个宝贝，直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前。

　　（四）首图制作推广
　　在首图的制作上，若推广的宝贝在价格和销量上是有明显优势的，就要用亮色标记出来，这是一个竞争优势，现在虽然说“酒香不怕巷子深”，但是要让买家“闻”到酒香，宝贝有独特的优点要第一时间标注出来，这是给你的店铺形成无形的竞争力。

　　（五）具有吸引力的详情页面
　　一个好的宝贝详情页，会让买家瞩目停留，要吸引买家，第一个要向消费者证明的是 ——这个宝贝就是根据你的需要来设计的，十分适合你。如何制作具有吸引力的详情页？首先在文案和图片上要相结合。爆款打造，要有关联，买家进入详情页，第一眼看到的就是一段精心设计的关联销售，看到你店铺的宝贝大概了解　　你店铺的款式特点。再者就是引导语的设计，要让买家愿意留下来”等待“你的宝贝展开。如何抓住客户的眼球和心理需要，告知你宝贝的吸引点，你必须要清楚以下几个问题，能有理由说服自己。
　　a）我为什么要选择你的宝贝？
　　b) 我为什么今天就必须买？
　　c) 我为什么不应该在别家买？
　　d) 别人买过的怎么说？
　　e) 你的跟别人有什么不同？

　　因此，要经营一家淘宝店，如何快速打开淘宝流量入口？做好关键词优化及店铺装修、图片处理工作，这些都是打开网店销量的关键。

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