荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 买家忍不住下单,运营高手是这样利用赠品的 [打印本页]

作者: 醉心鱼    时间: 2017-4-28 15:04
标题: 买家忍不住下单,运营高手是这样利用赠品的
其实淘宝很多的促销手段,可以根据自己的情况来进行选择和布局,单项选择或者是组合来使用0 I! C) |0 c& P( |* Y- J
     * b/ e% t% r' k* r: {1 U
  一、促销方式的定义和注意事项

  1.促销方式,讲究的是整店的布局和思路,讲究差异化,创新性。

$ g" i# _( N  w4 ^

   常用的设置商品打折,或者是包邮,或者是设置团购模块,秒杀模块等。这些方式,已经流于形式,并且淘宝上大量的卖家都在使用,没有什么新鲜感,买家无法直观的感受到得到了真正的优惠,给买家的冲击力,就不够强了。

- o6 A( U8 {$ D6 t4 j( k' z

   2.促销方式,是需要言之必行的策略,就是给了买家的承诺,服务,在后续的经营中,就必须履行到位。


: Q; N0 W% @- b& ]0 t

   如果仅仅是口头上说说而已,那得到的不仅仅是中差评,影响后续的新买家购买,更重要的是,失去了老客户的支持,对店铺是巨大的损失,店铺最终,要拼的就是老客户,因为老客户营销的成本是最低的,也是相对忠诚的,争取一个新客户,比留住一个老客户,成本高8倍以上。

/ E6 o7 M8 }9 y1 G

   3.促销方式,是一个既长期又灵活的策略。

  ]" T: S  _4 S  S

   既然制定了方式,就全年或者是较长一段时间,一直执行到位,给新老买家,一种百年老店,值得信赖的感觉。同时可以根据产品的变动,季节的变化,货源的价格等,进行微调。很多卖家,平时没有促销,到了节假日的时候,才开始搞促销,这种方式是值得商榷的,因为在节假日,基本是人人都在搞,没有什么新鲜感了,那么,你本身就没有太大的竞争力了。

2 z6 N, U1 q1 I6 G6 Q/ w5 \
   二、促销方式之赠品式营销
9 b# R$ ^& m' D: w

   1.一般的卖家,店铺都设置有淘金币,满就送,满就减,满就返,抽奖,加价购,积分换购,折扣券,消费券,优惠券,红包等其中一种或几种。但是很多卖家忽略了,既然是设置了这些促销方式,那么,就醒目的标示出来,给买家一个直观的冲击。特别是优惠券和红包,这都是一种真金白银式的眼球轰炸。


5 r9 G0 ~0 M8 r+ I

   2.现时的淘宝购物,买家都爱询问卖家,是否有赠品。但是赠品,也有讲究,注意以下三点

5 Q  W. V# Y6 Z) u  E! c

  (1)赠品要凸显它的价值。

   很多卖家,在设置赠品的时候,往往只是注明了什么赠品,却对赠品的价值和价格,没有做过多的说明,当在赠品上标明价格的时候,买家就会去衡量,很划算哦。比如,仅售19.9元的商品,但是很高明的标注了赠品的价格是15元【至于这个赠品的实际价格,本身就是一个没有参考价格的东西,似是而非】


# C7 U# h$ E# ?

   (2)赠品需要有选择性。

    每一个买家,都有不同的喜好,所以在赠品的选择上,同价格的前提下,多一些选择,满足不同买家的眼光,这是一种非常好的方式。

. A  i+ e) q6 J

   (3)赠品需要有意义性。

    我也经常网购,很多卖家给我赠送的赠品,类型很普通。无非是一些什么袜子呀,鞋垫呀,指甲钳呀。因为收得多了,所以就没什么感觉,完全的去忽视了这些东西。但是有一回,我收到一个赠品,很意外也很温馨很好玩,所以印象很深刻。卖家给我赠送的是一张证书和一个奖状。看的出卖家是很用心的,证书和奖状上,手写的是我的收货名字,然后内容是我是最佳买家,眼光独特什么的。很别出心裁,其实这些东西,并不需要多大的成本,也不费什么事,但是很凸显了这个卖家的特色,给买家很深的印象。引申而言,赠品上的选择,最好是突出一些意义性,比如是地方的特产,或者是民族的特色等一些东西。

) k# t& z- L" I/ K$ [

( I! @& @: D$ [% N+ u* O$ p5 }/ A( j

作者: 一方诸侯    时间: 2017-5-8 16:20
6到正无穷
6 Y' W6 _% q% }! }% J
作者: 616700300    时间: 2017-5-8 17:07
6666666666666666666666# x8 f) M) {% Q# x. H3 V

作者: tanghan    时间: 2017-5-9 20:28
很受用啊  加油!) w$ e; ?% W+ u8 v4 M
# E  E7 Y% K8 Z  |! e8 V

作者: 明亮的小斑点    时间: 2017-5-14 14:27
阐发到位  这篇文案我预备收藏了鹅  再次谢谢无私奉献~) S; h5 Z& V! L  f# h1 G5 \2 b9 L

作者: zhangbowen    时间: 2017-5-20 19:12
好贴
- U1 B- D  s9 c) H
作者: feifei85    时间: 2017-5-25 14:48
不错 多谢分享知识
1 \9 i4 O  B6 {. G




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2