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标题: 精准直通车技巧 [打印本页]
作者: macaobuyer1    时间: 2017-4-28 15:15
标题: 精准直通车技巧
注：直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。

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一：直通车的产品本质

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直通车的产品本质：是付费的淘宝搜索流量，精准性高丶可控性强。
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既然直通车是精准的搜索流量，那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响，不过直通车关键词的排名规则更朦胧，我们优化的方向要从基础分，创意效果，相关性，卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。

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二：竞争分析（关键词的出价分析）
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如果计算一下，就可以能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放。
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在0.15元的价位上，宝贝数量3005，流量37455 37455/3005=12（每个宝贝获得的流量）
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在3.25元的价位上，宝贝数量15， 流量135326 135326/15=9021（每个宝贝获得的流量）

7 L, ~+ H& }& v1 g! R9 z. l
在13.2元的价位上，宝贝数量1， 流量98229 98229/1=98229（每个宝贝获得的流量）
4 O- W' J' \7 k$ e, e
通过计算结果看，在0.15元的价位上，虽然价格低，但流量太少，不适合投放。13.2元的价位上，流量大，但价格高也不适合我们。

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3.25元的价位上，流量不小，价格也不高，显然这个位置非常适合我们投放。

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我们可以通过这样简便的计算，把每一个关键词计算出来，并找到一个合理的出价位置。

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三：直通车的竞价扣费模式
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质量得分=（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值。
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优化点击率才是直通车制胜的法宝。

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从这个公式可以推导出两个结论：1.展现量越大的词 ，质量得分变化越快。2.点击率越高的词，质量得分涨得越高。如何理解？简单说就是前者影响质量得分变化的速度，后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化，是几分钟，几个小时，还是几天。后者决定你质量得分是增是减，增多少，减多少。
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直通车效益=产出*毛利率-花费

1 s5 ]# [1 R- r: u
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率

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花费=PPC*UV
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得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC

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决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面：
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1，直通车单品利润绝对值SP（Single Profit)
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2，单品转化率TR(Transformation Rate)

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3，直通车点击单价CP(Click price)

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ROI的比例公式为：
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推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

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SP*TR/CP

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公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100

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单品转化率TR取值方式，实际值*100

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比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。
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四：直通车在引流和培育爆款中的运用
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1.选品—选款的思路

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把要推的几个款式分别上到直通车计划，每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。

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2.主推款的优化思路
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前期把宝贝最相关的精准词加进去，这个要注意下，不要说只要是长尾词就加进去！词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。
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前期以养宝贝养词为主， 前期就是培养一个点击反馈。
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3.前中期的优化思路
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到了中后期，整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了

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流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。

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4.宝贝稳健时期怎么推广

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1.优化保证核心关键词的排名

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2.所有宝贝相关流量有计划的引入

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3.不断的测试加大定向以及类目流量

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4.最后就是每天能稳定流量来源
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5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款

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直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，像蚊帐羽绒服这样的产品，在培育爆款的时候就要提前，要找到关键的时间点切入。目的，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。

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关联，直通车的关联性，要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源，该保持的一定保持。

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