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标题: 各种类型买家消费心理分析！【直攻弱点】 [打印本页]

作者: 邱瑶瑶 时间: 2014-5-13 09:38
标题: 各种类型买家消费心理分析！【直攻弱点】
1.理智型买家
特点：原则性强丶购物速度快丶确认付款也快。
分析：他们一般有自己的见解，买东西有原则有规律，所以买东西比较理智。她们关注的重点是商品本身的优缺点在自己的接受范围且自己需要，就会购买。并且他们对卖家也会很负责，会及时地确认收货和评价，并且会简单给予评论。这一类买家是商家最喜欢的买家。
对策：打动她的心，一定要给予他想要的东西。我们要做理性诉求，因为这类买家在购买前心中已有定论，他需要以自己的专业知识进行分析，最重视的是实事求是，所以我们如果强行推销，会引起这类买家的反感。

2.贪婪型买家
特点：狠砍价丶挑剔丶稍不满意就要求赔偿等。
分析：应该很多卖家都会会遇到这样的买家吧。先问“质量好不好”；答曰“质量很好”；再说“别人家才卖**元，你家怎么这么贵！”，然后吧啦吧啦拼命讲价。其实买家在购物时的言语就能够差不多表现他的性格和品性，在客户至上的前提下，我们卖家也一定要擦亮眼睛来保护好自己。
对策：先小人后君子。要注意保留旺旺记录丶照片丶发货记录等等，凭证会帮助你说明一切。

3.冲动型买家
特点：感官刺激，购买冲动。
分析：现在淘宝网上60%买家是女性买家，女人的钱最好赚，因为女人花钱是很感性的。这一点不仅仅只体现在女装类目，其他类目的女性购买者也是一样的。女人在花钱的时候会说“花钱可以带来快感！”他们完全凭借着一种无计划丶瞬间产生的一种强烈购买欲望，以直观感觉为主，新产品对他们的吸引力最大，他们一般对接触到第一件合适的商品就想买下，而不愿意做反复比较，因而能够很快做出购买决定。
对策：我们要她有第一眼就想拥有的冲动！这类买家在选购商品时候，容易受商品外观质量和广告宣传的影响。

4.舆论型买家
特点：跟风，想知道别人是对商品的看法。
分析：这类买家很喜欢去猜测别人的想法，他们不仅关心商品本身，还关心有多少人买过这个商品，买了这个商品评价怎么样？
对策：把别人的好评能放到商品描述中，打消这他们顾虑。且既然这一类买家的购买决定容易受外部刺激，那么我们在沟通时候就要用积极的态度，给予买家强有力的正面暗示，尽量把自己商品的优势丶功能和销售记录以及别人的好评展示出来。“万人好评”这类字眼足够能吸引这类买家的。

5.VIP型买家
特点：即使是花一分钱我也是你的上帝！
分析：大家平时一定遇到过这种买家，觉得自己是上帝。这种买家通常以自己为中心，认为自己很重要，自己的看法全部正确。他们一旦感觉卖家轻视他，就会抵触心理很强烈。当他们不满意时候，还有个特点会说“你必须怎么样怎么样丶找你们老板来！”等等话语。
对策：要尽量顺从他的意思，尽量要让他有国王的感觉，当这样的客户觉得自己对商品很内行的时候我们的客户一定要沉住气，让客户畅所欲言，客服要尽量表示赞同，鼓励其继续说下去。对应他们找茬情况，要绵里藏针，一方面给予感情上的安抚，另一方面要在适当的时候坚持自己的原则。

6.谨小慎微型买家
特点：凡事必想“可靠吗？”
分析：网络交易同线下相比，的确是会给一部分买家不安全感，这类买家通常疑虑重重，他们会很谨慎，挑选商品时候很慢，左右比较拿不定注意，还可能因犹豫中断购买，甚至买了之后还害怕自己上当了。
对策：应该让他们感觉到“我是你最诚实而热情的朋友！”在与之沟通时，多使用一些笑脸表情，让处在轻松的氛围，也可以去寻求一些相互的共同点，让买家把自己当成朋友，从而缓解买家的紧张情绪，尽量让买家的心放松下来，然后再中肯的介绍自己的产品，注意不要过于夸大其词，否则会适得其反。另外也可以像之前对舆论型买家一样，给予一些有力的证据，消除他们的疑虑，比如产品的合格证明丶其他买家的好评等等。

7.习惯型买家
特点：看好直接拍下，不与卖家沟通。
分析：他们不喜欢改变自己的习惯，所以如果你的店铺的粉丝特别多的话，当要更换店铺装修时，不要太大变动。
对策：描述要详尽全面。店铺要保留住自己店铺的亮点丶特色丶品质和良好的服务。

8.感情型买家
特点：忠诚丶认定。
分析：他们对个人感情重视，从购买心理的角度看，这类买家同卖家之间的交往以友情丶热情丶共同的喜好为特征。这类买家的购买行为，首先建立在对店主本人的价值观强雷的认同的基础上，同时在交易各个阶段都会跟卖家有很多的沟通，这一类的买家通常购买东西会很多，其流失率比较低。一旦和店主建立起感情，那他就是你最忠诚的顾客了。
对策：从细节上做好用户体验，与买家建立感情沟通，会员维护等。

9.随意型买家
特点：老实人，什么事都好商量。
分析：这类买家缺乏购买经验，或者是没有主见的买家，往往是随意购买。
对策：可对他们要提出你的购买建议。如果这类买家选择了你的产品或店铺，但是却想不好要买那款的时候，我们可提供中肯有效的建议。当这类买家拿不定注意时候，客户可以视情况帮他下决心，这样既节省了时间，又可以增加对方的信心。

作者: 杨瑶 时间: 2014-5-15 17:49
学习学习

作者: +吧！每天都刷 时间: 2014-5-15 17:49
支持！

作者: 冯璟 时间: 2014-5-15 21:30
荷塘月色不错

作者: 北极星的眼泪 时间: 2014-5-16 13:26
学习学习

作者: 我爱淘78978 时间: 2014-5-16 13:33
希望对我有用

作者: ——Y.A. 时间: 2014-5-16 16:15
学习干货

作者: 岳琪 时间: 2014-5-16 16:31
回帖才能看

作者: 跳芭蕾的乌j 时间: 2014-5-16 17:04
支持支持支持

作者: 昌俭 时间: 2014-5-16 17:30
回帖好累

作者: 贝贝香蕉 时间: 2014-5-17 00:29
好帖学习啊

作者: 龍逸 时间: 2014-5-17 12:00
真实可靠？

作者: 米修米修 时间: 2014-5-17 12:52
不错支持一个了

作者: skater 时间: 2014-5-17 16:39
非常好

作者: 陈思颖 时间: 2014-5-17 19:15
这样的都有，强

作者: LOTTE 时间: 2014-5-17 21:01
谢谢，希望有用

作者: 威斯特姆 时间: 2014-5-18 00:09
希望不是假的

作者: 永芳 时间: 2014-5-18 04:52
求你给我点荷币吧！

作者: 朱俊超 时间: 2014-5-18 12:18
收藏

作者: xjl商人 时间: 2014-5-18 13:08
非常感谢

作者: 呵呵哈哈哈7 时间: 2014-5-18 13:17
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 王晓飞 时间: 2014-5-18 15:32
多赚点荷币吧

作者: albertlinus 时间: 2014-5-18 16:27
感谢分享干货

作者: 陈月 时间: 2014-5-18 17:21
太棒了。又一个干货开始了

作者: 豬豬靉 时间: 2014-5-18 20:28
学习干货

作者: beyondkbx 时间: 2014-5-19 01:06
有空一起交流一下

作者: 吉百利宝宝 时间: 2014-5-19 06:39
希望有用有帮主

作者: 百分百信用卖 时间: 2014-5-19 08:43
回帖好累

作者: kicktaobao 时间: 2014-5-19 16:51
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 火车正司机 时间: 2014-5-19 20:04
非常感谢

作者: 曹俊玲666 时间: 2014-5-19 22:37
我去鉴定下吧

作者: 刘东昌 时间: 2014-5-20 08:15
我也看看

作者: V丶a 时间: 2014-5-20 10:53
不错支持下

作者: retnib 时间: 2014-5-20 17:15
荷塘月色不错

作者: 尹航 时间: 2014-5-20 18:21
顶起顶起顶起

作者: tuchao30246 时间: 2014-5-20 19:19
再接再厉

作者: 心の1\\/2 时间: 2014-5-20 23:12
看看

作者: OOO 时间: 2014-5-20 23:12
感谢楼主的分享

作者: 服装批发网 时间: 2014-5-21 00:32
支持！

作者: 海洋 时间: 2014-5-21 11:08
看起来好像不错的样子

作者: 猎魂 时间: 2014-5-21 18:35
还有效？

作者: ↘莼爺們Ｋ崬 时间: 2014-5-21 22:53
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: maria4099 时间: 2014-5-22 13:43
希望对我有用

作者: ayao 时间: 2014-5-22 14:34
牛论坛。。。

作者: geda1115 时间: 2014-5-22 20:27
顶起顶起顶起

作者: 淘天下016 时间: 2014-5-22 21:36
我要赚钱啊

作者: Frin 时间: 2014-5-22 22:09
天天向上

作者: 我是一只小小 时间: 2014-5-23 01:48
确实可行？有没有验证过

作者: 秦健 时间: 2014-5-23 15:09
支持支持支持

作者: 子弹 时间: 2014-5-23 16:33
看看再说

作者: yunlovetang 时间: 2014-5-23 17:54
我来个吧

作者: 稻草人... 时间: 2014-5-23 19:20
看起来不错

作者: 钻石消保的来 时间: 2014-5-23 21:43
我很想看看的呀

作者: 憧憬V 时间: 2014-5-24 07:23
看看再说

作者: 点击时代 时间: 2014-5-24 09:53
不错，真的不错

作者: 々馒头々 时间: 2014-5-24 12:14
牛论坛。。。

作者: 勿施堂诗雨 时间: 2014-5-24 14:11
有空一起交流一下

作者: 家佳百货201 时间: 2014-5-24 14:41
牛人真是多

作者: 大脸猫 时间: 2014-5-24 22:12
看看吧谢谢分享

作者: 朱凯 时间: 2014-5-24 22:32
好，很好，非常好！

作者: 灵异贝贝 时间: 2014-5-25 08:43
天天向上

作者: 岸久舞若衣丶 时间: 2016-6-16 10:29
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: hb0403 时间: 2016-6-16 17:21
好好学习

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