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标题: 直通车点击率该如何提升 [打印本页]

作者: xuelizhouli 时间: 2017-4-29 09:46
标题: 直通车点击率该如何提升
一、关键词
想要点击率高，首先就要展现量高，也就是排名，当然也并不是说就非要在更前面一页上就好，因为按照买家浏览习惯，也许下一页的首位会比上一页的末尾的展现量和点击率要高，所以有时候，宁做鸡头勿做凤尾，看你自己的取舍了。而想要展现量高，还是要从选词说起。选词是直通车的基础，选好要开车推广的宝贝之后，就要开始选词了。对于资金不是很充足的中小卖家来说，开直通车推广宝贝的前期，关键词最好是以长尾精准词为主，再适当添加几个热词，这样直通车排名提升的比较稳定，账户比较好优化，而且比较精准的关键词，带来的点击量更多，点击率更大而且花费不会太高，转化率也会比较高，建议不要一下加满，先加几十个足够了。对于资金较充足的卖家来说，还有一种选词方法就是多添加热词，以热词为主，带来大量的展现，但是这种方法带来的展现量虽然很多，但是花费太高，所带来的点击率就不是很高了，而且这种方法让你的直通车排名变化太大，想要排名高就要多多的烧钱，大大的加价，一般这种方法都是大卖家在用。

开车前期，还是建议大家选用第一种选词方法，大家可以以转化率排序，转化率比较高的关键词大部分都是比较精准的，之后再重点关注“点击率”和“展现指数”，找点击比较好的，而且有一定的展示能力的。像第一个，展现比较好，而且价格也不是很高，综合来说比较合适。关于选词，不愿意太费脑子的，可以借助一些软件来自动选词推广，比如省油宝在自动选词出价方面还是不错的。之前也写过很多关于选词的文章，大家可以看看我之前的帖子，相信肯定会大家有所帮助。选好关键词之后，要随时关注直通车的变化，根据实际情况来调整优化直通车账户，表现较好的关键词，提高出价，加大投入，表现不好的关键词可以删掉，重新添加其他关键词;也可以降低出价，慢慢养着，等其数据好了再加大投入。具体怎么来操作呢?
1、展现量太少的关键词，可以将其直接删除，养起来太难，付出与收获不成正比没必要浪费精力去养;
2、展现量比较少，点击率比较大的关键词，可以考虑提高关键词的出价，以获取更多展现;
3、展现量比较大，点击率比较小的关键词，大家可以重点关注下推广图的点击率，以及宝贝的销量这些东西;
4、点击率比较大但是转化率比较小的关键词，建议大家修改下关键词的匹配方式，改为精准匹配，或者改成中心词匹配，改成精准匹配之后会优先展示。
5、有点击率没转化率的关键词，大家可以降低这些词的出价，假如这个词有很多个点击，但是却没有转化，那你可以将这些词删除了;
6、有点击率，转化率也比较好，但是排名不在不在前三页的，那就将词的出价提高，提高到排在前三页，这样就可以让它有更多的点击;
7、有点击率，转化率也比较好，排名已经在前三页的关键词，大家也要将这些词出价提高，要让它尽量的在第一页，尽量的靠前。
这几个条件也可以简化成固定的规则，用省油宝新版的“优化规则”计划去做，举个例子：新建一个规则：点击率>4%，并且转化率<1%的词，执行降价5%，这样软件就会自动每天执行这个操作，这个软件对直通车的操作经验还是有要求的，但是特别适合自己懂直通车的人来用，能很大的提升操作效率等。
上面这些就是养词的一个大致的方案。关于关键词出价，这里还要补充一些，在刚开始推广的时候，不宜将关键词的点击单价提得太高，大家可以查询一下关键词的行业最近的点击单价，根据这个来设置关键词的出价，这个数据显示的点击单价是比较低的，开始养词的时候，可以略微高于平均点击单价。这样的话，一般就都会有展现的，哪怕这个关键词带来的展现只有几十个，但是如果有一个人点击那占比合格了。千万不要为了展现去花钱烧很多大词，这样的话很可能会造成很多无用的点击，不仅大幅度拉低你的转化率，而且还增加很多的推广成本，给自己造成财政压力。有人说只烧精准词的话，转化率高了，但是流量太少，是的，所以你要搭配大词，并不是说只用精准词的，要掌握好了两者之间的一个度。

二、自身因素
1、推广图：这个为什么要放在第一位来说?因为它重要!可以说大部分的买家逛淘宝首先看的就是推广图!宝贝的推广主图会带给买家对你宝贝的第一印象，大家也都知道，第一印象的重要性，比如你看一个不认识的人顺不顺眼，还是看你对这个人的第一印象好不好。如果你的宝贝的推广图和其他卖家的推广主图相同，价格也相差无几的情况下，买家们凭什么能一下子就看上你的宝贝?想要在众多卖家中脱颖而出，就要有一张好的推广主图，那么，考验你美工的时刻到来了!首先，一个好的推广首图一定要清晰，可以给买家一个靠谱的第一印象，如果你的推广主图不清晰，自己想想看谁会看得上你的宝贝?其次，图片背景要能够衬托出你的宝贝来，切忌背景压过宝贝，主次要分明。推广主图的内容要有吸引力，要在推广主图上表现出来你的宝贝的卖点，比如突出宝贝质量，或是突出宝贝的实际效果等等。在你的推广主图上不影响宝贝展示的地方搭配上文字卖点，让买家一眼就能看明白你的推广宝贝的优势，这样的推广主图肯定会有足够的吸引力!提醒大家一下，推广主图不要轻易更换，如果用着效果好就坚持用，有可能你换了图点击率一下子就掉下去了，当然也有卖家换推广主图越换效果越好的，但是如果你没那个能耐的话，建议你还是不要轻易更换的好。

2、促销信息：这个方面是能很大程度上吸引买家点击，提高点击率的一种手段。现在大部分的卖家都会通过促销的手段来吸引买家，如果你没有任何促销的活动，都不好意思开店铺!各种各样的促销活动是可以极大的刺激买家的点击欲望与购买欲望，有了这种欲望买家才会点击你的宝贝。所以，就算你稍微提升一点宝贝的价格，都要对宝贝做上促销活动的信息，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。但是切忌让促销活动的“风头”盖过你的宝贝，你卖的是你的宝贝，而不是促销活动，促销活动只是为了衬托你的推广宝贝而已。

3、宝贝标题：标题不用设置的很花哨，好像很有文采、很能耐的样子，最主要的是通俗，明了，让买家一眼看明白你的宝贝和卖点。标题能设置满就不要空着，毕竟不能浪费啊!两个标题可以按照不同思路来设置，比如一个主要突出宝贝的品牌、质量;另一个就可以主要突出促销信息，通过打折、满键等方式来吸引买家点击。

4、价格：宝贝价格要合理，要符合你推广宝贝的实际价值，买家为什么要逛淘宝?有的是为了方便，有的是为了便宜，买家最注重的是宝贝的性价比!推广宝贝的价格最好是与同行业持平，如果你的宝贝不是品牌的话，宝贝价格方面最好要比其他店铺有一些价格上的优势。

5、销量：有一定的基础销量的宝贝推广起来要比零销量的宝贝要容易一些，买家一般都有从众心理，有人开了头，才有人放心的跟上。建议你想要推广的宝贝先打好销量基础再通过直通车推广，当然，不要一下子想到sd上去，现在淘宝对sd这里查的挺严的，你也可以通过亲朋好友的帮助打下销量基础。

6、关联营销：关联营销也是一个重要的因素，哪两款宝贝之间能够达到很好的成交和转化，需要我们去进行搭配和分析，能够提升不少的成交。也可以使用省油宝新版有宝贝间接转化去向的分析，这个还是非常实用的，也算是很有特色的。

7、品牌：当今社会，品牌效应很强，品牌的商品比之没有知名品牌的商品要卖的好，卖价也高。你也可以自己打造自己的品牌，虽然会有困难，但是如果打造出自己的品牌，那你就算很成功了!

' P6 b, C3 E6 t/ V$ {三、投放
你的宝贝能不能推广好，和你的投放设置也有很大的关系，选择好投放的目标很重要。
1、投放时间：没有必要全天投放，可以查询行业点击高峰时段，选择时段投放，以节省开支，使得直通车推广更有效率。而且建议大家对自己推广的宝贝设置分时折扣，将晚上19:00到 22:00左右设置下分时折扣，这个时段算是个高峰期。凌晨0:00 到早上7:00这个时间段可以直接选择不投放，因为在这个时间段算是每天最冷淡的一段时间，点击率很低不说，还很难达成成交。

2、投放地域：同样的道理，在不同的地域，推广宝贝的点击率也会有所不同，根据自己推广的宝贝的性质，来选择投放的地域，比如你推广的宝贝是厚棉服，那你可以选择在北方的城市投放，在南方城市投放的话点击率就会低一些。你可以通过观察分析直通车的地域报表数据，来考虑如何设置投放地域。

3、投放平台：在推广的前期，不必投放太多平台，站内肯定是要投放的，站外就看你自己怎么想的了，自己考虑开或不开，建议等有了一定实力了再开站外投放。
今天就说到这里，和大家分享的这些大家可以不屑一顾，可以认真研究，写这些只是为了分享下自己的经验而已，而且这些是分享给开车遇到问题的卖家朋友的，各路大神不用对我冷嘲热讽，徒增笑料而已!也不求大家对我感激，人是群居动物，我只是为了分享而分享!学无止境，知识永远都学不完，方法也不止一种两种，希望大家能够互相交流经验与心得，大家一起奋斗!

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