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标题: 如何分析直通车数据报表？ [打印本页]
作者: yigouchina    时间: 2017-4-30 14:58
标题: 如何分析直通车数据报表？
摘要：不要单纯地把直通车当做引流工作。车手不应该只最追求点击率和点击转化率，更要注重ROI。
3 y% B8 n2 b% R% S) A  _9 u　　对于店铺来说，现在大部分掌柜都会选择淘宝直通车来推广自己的宝贝和店铺。对新手而言，解读淘宝直通车数据报表十分重要。今天和大家说说淘宝直通车数据报表分析的那些事儿。5 h! z( ^" {0 r# p* n

- N% a6 H+ O4 z; k一、淘宝直通车数据分析的目的
, q6 C4 F- q: X5 y% E　　淘宝直通车数据分析的目的很明确，就是通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问题，从而进行优化，以提升投入产出比。一句话说，就是花更少的钱得到更好的推广效果。+ C' y; s+ l% `

- X6 M" R/ ~1 v$ K二、分析报表的选取维度
7 K4 W7 d, _7 `6 z9 T: x" l" C) L& ^　　淘宝直通车的数据很多，我们常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等，这些数据直接关系到掌柜最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量，也关系到我们账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。
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3 g3 A( y! y% P1 K　　此外，作为精准引流的工具，直通车还可以通过精简投放地域、投放平台，删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式，进一步将流量精准化，从而提升账户整体。, k9 l  Y% X$ R- l! n
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三、如何获取这些数据3 A- [0 w5 d) s& n2 N' o
　　现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化，可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方，点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中，我们也可以看到历史数据，帮助我们对账户进行相应的分析和调整。在报表中，我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析，比如关键词列表，定向列表，地域列表等等。
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四、如何解读这些数据
5 \) b) Y. [/ I% G; f　　首先我们要知道淘宝直通车常用的几个公式：
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　　点击率=点击量÷展现量7 M' M- M: \& X+ t, C
　　点击转化率=成交笔数÷点击量
2 a1 c& k0 D& k6 b, z　　投资回报=花费÷销售金额! e6 d* E. O- c0 G8 e; d) R

* `: r, [, w. @( _; b　　对于账户来说，点击率和点击转化率肯定是越高越好，投资回报好不好要看PPC的高低。如果有一个账户，点击转化率在15%，但ROI只有1.1，原因在哪里，PPC高而客单价低。针对此类账户的数据，我们分析时要知道问题所在，而不仅仅是一味追求高点击率，高点击转化率。
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　　其次，通过关键词列表，定向列表，地域列表，我们需要知道账户中核心转化的关键词有哪些，以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里。
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# \" C4 e: r- X- m3 t/ I五、对应优化方案+ z, u' `2 W* f- y  _0 U
1、优化点击率% ^" R0 f6 H$ L4 N2 L. E" I
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　　提升点击量：优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。2 ~3 y# a( }! e1 w
　　提升展现量：提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。
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$ r7 w) G7 y! \) r0 C( ?$ V* [6 r2、优化点击转化率
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　　提升装修详情质量，提升好评度，如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。) f  z$ P4 U+ |7 z' w/ a
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3、删除不精准流量1 u4 c7 c: K$ E0 ~2 t
　　当我们发现某些地域没有任何投资回报或者亏损厉害时，我们可以关闭这些地域的投放，定向转化不好，可以降低定向花费或者关闭投放。在PC端或者手机端投放转化不理想，同样可以通过设置来进行流量精准化。; a: f5 L: ]; V2 s8 \

2 g, I. ^  N( N六、总结
8 J6 g; J2 ~2 F" N　　现在，淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化，做好每一次数据分析，才可以真正避免淘宝直通车只烧钱不转化的问题。直通车开好了，掌柜们也才可以放心去增加其他方面的推广。
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