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标题: 淘宝直通车技巧分享：低价高效的投放方法 [打印本页]
作者: lgdshpeng11    时间: 2017-5-9 14:45
标题: 淘宝直通车技巧分享：低价高效的投放方法
玩淘宝的卖家都知道，淘宝直通车引流非常厉害，但是黑车已死，如何低价高效的运行直通车就成了卖家所要研究的课题了。那么，接下来我就和大家分享一些自己总结出来的方法。想要高性价比的运营直通车，就要先了解直通车的“烧油”标准——即关键词出价越高展示排名越高，所以出价过低就没有展示了。在了解了这点之后我们再来看下面的方法。$ ^7 K0 S  ?3 m* v  l8 y
直通车是按点击收费的，当你的广告展示在广告位上了，淘宝是不会收取费用的，只有在买家对你的宝贝产生兴趣，点击了你的宝贝，才会产生费用。所以直通车广告展示产生的费用跟展示时间无关。只和余额、日最高限额和定时投放有关。
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  A3 O4 d) G; _, {" W  S直通车的点击费用; a0 g: b. L- {* _
用户可以设置每个关键词的点击出价，直通车关键词如何出价，其默认最低点击价格为：一次最低0.1元，最高100元，设置得越高，扣费越多，关键词每次加价幅度为最小0.01元。例如：“连衣裙”这个词，总共有30个人买了这个词，但是第一页却只有5个人的广告位，那么这个时候就要看谁对这个词出价得比较高，出价越高的，自然排在越靠前的位置，每次被点击扣除的费用也相对越多。9 \6 q* U( E3 Q0 T3 S+ U
另外，直通车中途不收取任何服务费，也没有使用期限。首次开户至少要预存500元，所有点击产生的费用将从你预存的户头里扣除。; x; Y! I* ?! G
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利用加价提升排名
; Z2 m) t  k- m* x0 p5 Q8 o假如你选择的竞价词的排名情况为：第一名0.43元，第二名0.37元，第三名0.20元，第四名0.16元，第五名0.11元，而你设置的竞价词价格为0.20元，排在第3名，如果想让你的广告排到第二名，就需要比第二名卖家的出价高出0.01元，即0.38元，此时你就能上升到第二名，这能提升直通车点击率。
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$ l. I4 b; q+ f+ P/ ~! @% J0 d3 S1 p直通车的实际扣款情况
7 N& I; l9 v" l$ w/ s虽然你设定了竞价词的价格，并且愿意出最高的价格，但每天实际被扣掉的点击费并不是完全和你设定的价格一样的。, F/ I1 M: n4 Z8 C6 I
例如，将你的竞价词的价格从0.10元提高到0.21元，就可以拿到第三名的位置，那么因为你刚好比第三名多一分钱，买家点击你的广告一次，就会被扣0.21元，但是如果你把竞价词价格提高到0.30元时，你的广告也会排在第三名，但如果你的下一名出价为0.20元，那么根据“多出0.01元”的规则，你的实际扣款还是0.21元，并不是0.30元。
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还有直通车的出价与质量得分是挂勾的，就是质量得分越高你的出价就会越低，打个比方说明会更加容易懂，比方说你出价0.3元，质量分是6分，那么你就虚拟出价就是0.3*6=1.8元，如果你的出价是0.3元，质量分是10分，那么你的虚假出价就是0.3*10=3元，还有直通车是天花板理论的，也就是在10分内还有20分30分，只是20分30分40分是隐形的，所以我们只能看到10分，你算一下如果我们是隐形的30分的话我们出价0.3元的话就是0.3*30=9元，这样我们的排名就会很高了。如何提高质量得分的我们下一篇再来说吧，这些内容在千互优化那里有详细的说明和方法，或者等我下一篇文章出来吧。$ D+ Z& J% W- I: f

) k2 K: V; t6 x7 U直通车为了淘宝同行卖家之间的恶性竞争，采取了一系列的措施，并且特别开发了防止恶意点击系统，以确保每个点击真实有效。直通车越来越完善，参与直通车推广的卖家也越来越多，这就意味着在直通车平台上的竞争也就越大，正所谓知己知彼，百战不殆，熟悉直通车的收费标准才是开好直通车的第一步。+ l* `; R# T6 Z) w2 i
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