老化电商运营：新手也能轻松搞定直通车ROI - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

马老板说了，做电商不赚钱就是在耍“流氓”。那么各位掌柜，直通车方面你们是否在耍“流氓”呢？？还记得以前我经常提到开车必会的五大精准吗？精准人群、精准地域、精准时间、精准关键词、精准主图吗？

1.顾名思义就是直通车投放到转化高的地域里面去。可是说的简单做起来就难了，很多人在优化地域的时候也是卡在这个地方，犹豫不决。

说到转化好的地域我们肯定会想到去看生意参谋里面数据统计的成交地域。那么我们就一起来看下在生意参谋哪里去找这个数据吧。

上图是生意参谋里面店铺转化最好的几个地域，我们就可以把直通车投放在这几个地域里面，适当的把直通车排名往前拉一点。记得前段时间有个做汽车脚垫的同学，开了很多词，地域全国投放，直通车每天都亏，后来叫他就投了3个转化好的地域，把直通车排名往前拉，虽然ppc比较高，但是一天下来还赚了。

2.直通车报表里面我们也需要查看下哪些地域投产比较低的就可以选择不投放。如下图，这些数据也可以跟生意参谋里面的转化数据对比，两者对比转化地域出现频率高的地域就要重点投放。

一些开车的新手小伙伴，在选择时间投放的时候都会选择行业模板进行投放，对于开车的人来说都不建议用。用的人太多，竞争大，也就失去了时间投放的真正意义。

时间投放其实特别简单，因为每个掌柜无时无刻不在关注下单数，所以在什么时候下单最多掌柜最清楚了，就可以根据这个来调整时间投放。这个是最直接的方法

同样还是建议各位小伙伴以数据为准，毕竟直通车是付费推广，分分钟我们充值在直通车里面的money就消失了。

按照上图所示的地方每个掌柜应当分析最近7天内的每天转化高峰期来设置每天的什么时候该把时间折扣提高一点，什么时候该把时间折扣降低一点。精准的时间不是7天里面都是在固定的某一个点里面把时间折扣拉高。举个例子容易理解:比如很多人觉得7天里面大部分都是早上10点转化好，然后就把每天早上10点的时间折扣拉高，这绝对是不可取了，因为星期六、星期天可能因为上班族的休息而导致转化偏低，其实不同的产品转化时间都是不一样的，掌柜要是认真看过数据的应该不难发现这些规律（建议分析一个月或者帮个月转化时间数据）

随着个性化的产生，人群越来越被重视，现在真正在开直通车的都不会去硬抢直通车首条，都是通过玩人群轻易的把直通车车首条给拿到手。

每个开车的掌柜都应该先把跟自己相关的人群全部在直通车里面开起来，出一样的溢价。先来测试真正属于自己店铺人群的是什么。在这个地方我经常看到掌柜出现的错误。每个掌柜都知道哪个人群包下面的展现越多说明这类人群越匹配，因为这就人群标签的性质。因为官方会把精准人群给到精准的产品上面。然后很多掌柜就会把这个人群包的溢价拉高，想要获得更多的展现。

我们所谓的精准人群并不是在同等条件下展现越多就代表是精准人群，很多人一个活动下来就会把店铺的人群给弄乱了，我们除了展现点击以为更加要注重的是人群包下面的转化率、ROI，这才是我们店铺真正的精准人群。