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标题: 你知道你的店铺为什么没流量么？【2017中小卖家如何提升... [打印本页]

作者: ˊ｛幚俳z 时间: 2017-5-11 10:26
标题: 你知道你的店铺为什么没流量么？【2017中小卖家如何提升...
很多卖家朋友都知道影响手机排名的因素了，这个我就简单放张图片，因为稍微接触淘宝时间长点的朋友都有研究过，自己上网百度相信也能找到，因为这已经不再是什么秘密了。

　　第一步：分析下行业
　　很多卖家朋友可能平时从来不去看行业，为啥要去看行业，淘宝上卖你产品的又不止你一家，凭啥给你排前面，所以看看同行是很有必要的，这边的话就建议大家去使用生e经，订购个专业版的，50块还是要花的。

　　这边看下，拿卫衣举例,行业男装-卫衣这个行业这段时间的成交单价是150~200，所以这个时候我们就要尽可能找一款产品价格区间段跟行业相吻合的产品。
　　至于理由相信大家可能或多或少也都听说过宝贝的价格对于排名是有一些影响的，至于是否真实可信我们这边不做判断，不管是真是假，宁可信其有不可信其无。新品的话前期怎么破零在这就不过多说明了,往期的文章里面有详细的讲解怎么新品破零(自己去找)

　　至于为什么要选这款，不是随意的，价格是一方面，产品的性价比这些都不能忽视，因为现在顾客反馈的数据对于店铺或多或少还是有影响的，所以需要尽可能选择性价比比较高的产品会比较好一点。
　　第二步：做上下架时间调整
　　对于这个实际上比较有争议，有些人认为手机端产品受到上下架时间比较小，有些人认为不可以忽视，还是那句话，不管它有没有效果，我们做了总规比不做好是吧。这边需要做什么呢?其实很简单，就是看一下做得比较好的同行几家店铺的上下架时间就可以了，也不需要每家都要看，那些数据没有你好的，或者干脆是0销量的可以忽视，看看那些数据比较好的就可以，因为毕竟大家拼的就是数据，然后呢我们可以自己做个表格，像这种：

　　也不用太复杂，只要标注竞品的上下架时间就可以。然后尽可能避开选择晚上，晚上是手机端访问高峰期，这个相信大家做淘宝的都知道。时间点确定好后去调整下这个宝贝的上下架时间就可以。
　　第三步：优化标题
　　这个不能不做，因为很关键，其实对于标题的话，尤其是我们做这种有点数据的新品标题要注意一点，不能全部使用热搜的词，因为你们的产品还达不到那种很好的数据，你排名也上不去，所以我的建议是选择一点热搜词，再去选择一点精准的长尾词，比如我在优化这个宝贝标题的时候，选择放置了：
　　潮牌羽毛印花、彩色水滴翅膀这种比较精准的长尾词来做为一个引导(根据自己所做的类目去查找相关的长尾词)

　　关键词就跟店铺选品一样，不能全是引流款，也不能全是利润款，需要合理分配，标题也是如此，不能全部是热搜的引流词，也不能全部是转化的精准词，需要合理分配，怎么分配呢?我个人建议：如果你实在想不通那就一半、一半吧，这样相信大家会比较好理解一点。
　　另外对于标题的选词方面，以及到底要不要用空格，顺序怎么放置？这边给大家的建议是尽可能参考无线搜索下拉框，保持下拉框的词汇顺序以及空格位置。(如果你不懂数据分析的话)

　　下拉框提示有空格你就放，下拉框哪些词搭配在一起，你就哪些词搭配在一起，这样相信大家都可以听懂。
　　第四步：优化数据
　　做好了前面几步只能说我们是把一些基础的准备工作做好了，当然宝贝橱窗位的使用也不要忘记了，橱窗位也是比较好的一个提高排名的因素。
　　那么接下来就是做排名的关键性步骤：优化数据了。想要提高排名你就要尽可能地去优化数据，因为只有你的数据好了，超过了别人，系统才会优先选择展示你的产品。需要去监控哪些数据？我这边简单地通过一个excele表格呈现下：（既然做手机排名，数据只统计无线端的）

　　具体我们需要着重去优化那些数据呢?
　　1、点击率
　　第一个需要优化的数据就是点击率，因为不管是提高直通车的质量分也好还是淘宝搜索排名也好，点击率都是影响的一个很关键因素，当然具体占比权重多少，我这边也没法给出具体的数据，只能通过自己的经验给到大家一些建议，尽可能提高点击率。如果想看到行业精准的数据可以订购“生意参谋-行业详情”，我这边当时也就是借鉴了一下直通车里面的流量解析功能，我认为也够用了。

　　通过直通车的流量解析，我们发现卫衣这个行业现在直通车点击也差不多1.5%不到的样子，那么就是说我们的点击最起码也要达到这么多，但是现在因为生意参谋里面对于点击率的统计手机端暂时不能查看，这边建议大家以PC端点击率做参考吧。

　　2、搜索支付转化率
　　这边为什么不提转化率，而是说搜索支付转化率，因为转化率里面包含太多，可能是搜词，可能是广告，可能是达人推荐等等。既然我们是做关键词排名，肯定关心的是搜索进来有没有成交，对于搜索成交转化当然是越高越好，如果说真要参考的话就参考行业的转化率吧。

　　可能有的朋友会想，我是不是最好要监测到每个词的转化。其实前期就没必要了，后期做标题监控优化的时候是有必要的。
　　至于怎么样去做搜索引导转化，除了是靠关键词里面的精准长尾词转化外，我们可以适当地做点优惠，总之就是给买家足够大的优惠，买家总会被你感动的，红包+淘金币抵现设置起来。
　　3、收藏跟加购(权重很高)
　　大家看到我做的excele表格可能也会发现，我列举了无线端的收藏跟加购，因为这几项数据关系到你的人气，而人气对于产品的搜索有较大的影响，系统肯定也是尽可能匹配高人气的产品。对于收藏加购，其实我们可以做一些引导，不管是客服也好、详情页介绍也好，哪怕不买没关系，收藏加购起来也是很好的。
　　4、其他因素
　　这边的其他因素不是说不重要，而是说相比较前3个因素而言，中小卖家更容易做到，更能做好。那么其他因素有哪些呢？例如宝贝的基础销量，手机端不同于PC端，手机端产品如果需要有不错的展现需要有一定的基础销量为前提，这也是为啥选品的时候要选择有基础销量的，因为会相对容易点。
　　以上一些数据跟步骤就是我结合店铺的情况所作出的一些优化，相信对于中小卖家会有一些帮助和提升，供大家参考。

作者: MintChow 时间: 2017-5-11 11:20
学习一下，希望对店有帮助

作者: 解余额关闭 时间: 2017-5-11 14:21
看着还不错

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