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标题: 电商人的故事：苦逼的淘宝之路，但我依然相信明天 [打印本页]

作者: smileheart 时间: 2017-5-11 10:29
标题: 电商人的故事：苦逼的淘宝之路，但我依然相信明天
早上看了那篇《新店49天，处处是坑，真实还原》，内心特别感触评论中全是质疑及不屑，很少人看的到别的一面，在我的眼里、我希望他最终可以成功、因为我也是一个苦苦坚持的电商人。我希望小卖家励志的故事天天上演，不要让电商彻底沦落成大鱼吃小鱼，小店主给工厂卖命的结局。

想清楚做淘宝是为了什么
大家都在说方向比技术重要，但是这个大方向有几个人能够达到，有几个人可以实现！实现达到它需要花费多少？
大家都在质疑他做低价垃圾产品，但是你们有想过选择一个产品用心去做需要的投入吗？如果你只有1块钱，你会考虑晚上是吃西餐还是日本料理？扪心自问，所有做淘宝的大神们，你们是为了什么？
如果给你2W块，你会怎么做。很多人会说我会上班啊。对！也许这是最正确的选择，但是每个人都有自己的理想和梦想，尝试了不一定成功，不尝试一定不成功！一次不成功不代表永远不成功！倒下了才叫失败！

淘宝第二年：两个B2C平台和一个淘宝店
我的工作经历及所在的职位和那位兄弟类似，年薪差不多15K左右，在我们这个城市应该能算中等以上吧，但是为了更好的生活及赚更多的钱（说好听点可以说是理想、梦想之类的），我也选择了离职。
目前自己出来做是第二年，手上有两个B2C的平台和一个淘宝店。现在整体每个月盈利也就比上班好那么一点点，但公司的问题也越来越多，牵扯到的财务问题、库存问题、资金周转问题，真是操碎了心。每天晚上都在想自己的选择到底是不是正确的、电商难道真的不是小卖家玩的一场游戏？
我第一年出来的时候投入了差不多8万吧（我准备了20万，竟然用不上），因为我做的是标品，淘宝标品如果没有资金支持特别难做，并且工厂不相信你一开始就能做好天猫，所以起步我就把马云给PASS了。
然后我选择了B2C切入，初期我遇到的问题是回款慢，并且扣点高、利润低。前6个月我（运营主要是人际关系）和我老婆（财务）还有一个美工（兼职）三个人信心满满，但后来预计的销量只卖了不到四分之一，算算帐每个月亏将近一万（主要是生活开销，因为我和老婆都离职了，家里还有小孩老人）！
那段时间是最难熬的，后半年陆续又加了几个渠道，想法是不要把鸡蛋放到一个篮子里，准备积少成多用数量取胜，但面临的新问题又来了。
多一个渠道相当于多分担出去一份精力、整个人搞的特别难、特别累，但是好歹也算有点成绩。慢慢跟上班差不多了，今年又增加了淘宝店，刚2个月思路就是慢慢做，不求一步登天。
直通车每月1000块，店铺现在也就一个月6万。说实话开淘宝店之前心里落差特别大，总感觉我千万级的店铺做的都那么顺，投入干呗，可能年龄原因、胆子也变小了最终还是不敢迈出这一步。

尽可能小而美，不要盲目追爆款
我可以跟大家分享一下我这个类目标品的利润千万以上销售规模的账面2%纯利的过年就得烧香（不算工厂返利）赔出淘的每年能凑好多桌酒席。
说这么多，自己脑子也很乱、第一次发帖子算是抱怨、算是发泄！我只是想把自己正在经历着的告诉大家！
希望大家前期尽可能的小而美，先生存下来。不要因为盲目投入而葬送自己的理想及梦想，我见了太多投入没有回报的案例了，也就是大家所说的爆款。
你可以想一想，你投入5W，但是一定有10个正准备投入10W的，包括你的竞品店铺。你分析的竞品销售目标达到了，但是没有带来预期的自然流量，你会选择怎样？80%的人放弃了！这就相当于打水漂了，继续投入？成本增加，之前算的帐推倒重来。

结语
像我们这种资金实力欠缺的小卖家首先任务还是要抓利润，前期不要寻求什么量的追求。电商路在我眼里真的很难，不要把大方向定的太远、因为路上有一万个你不知道的困难在等着你！我始终相信坚持一定会成功！致正在奋斗路上的你——苦逼店长！

作者: 解余额关闭 时间: 2017-5-11 12:42
现在淘宝时比较辛苦

作者: layking 时间: 2017-5-12 09:01
我是08年开始接触淘宝店铺，那时候开始做女装，做阿里分销。交了1万多的学费，拿了一堆垃圾回来，还不让退，伤心离开。正式开始做淘宝，是13年的时候，公司是传统企业开拓电商市场，烧钱的事情公司一概不做，至今一直处于小打小闹。虽然艰难，但是几年的积累下来，还是收获了很多！

作者: layking 时间: 2017-5-12 09:02
只要努力去做淘宝，总会有所收获。套路懂了，赚钱还会远吗？

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