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早上看了那篇《新店49天,处处是坑,真实还原》,内心特别感触 评论中全是质疑及不屑,很少人看的到别的一面,在我的眼里、我希望他最终可以成功、因为我也是一个苦苦坚持的电商人。 我希望小卖家励志的故事天天上演,不要让电商彻底沦落成大鱼吃小鱼,小店主给工厂卖命的结局。4 Z3 E/ R( L4 U1 W- v! x6 v5 p
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: A H. W( ]. \8 k9 |+ q z想清楚做淘宝是为了什么
# E4 u/ |* E' A: ^& g大家都在说方向比技术重要,但是这个大方向有几个人能够达到,有几个人可以实现!实现达到它需要花费多少? 8 b/ Z6 V X4 x) n+ Z( k
大家都在质疑他做低价垃圾产品,但是你们有想过选择一个产品用心去做需要的投入吗?如果你只有1块钱,你会考虑晚上是吃西餐还是日本料理?扪心自问,所有做淘宝的大神们,你们是为了什么?1 f5 ^8 O) Q7 p
如果给你2W块,你会怎么做。很多人会说 我会上班啊。对!也许这是最正确的选择,但是每个人都有自己的理想和梦想,尝试了不一定成功,不尝试一定不成功!一次不成功不代表永远不成功!倒下了才叫失败!
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淘宝第二年:两个B2C平台和一个淘宝店
5 m- @6 Q: a1 v: v我的工作经历及所在的职位和那位兄弟类似,年薪差不多15K左右,在我们这个城市应该能算中等以上吧,但是为了更好的生活及赚更多的钱(说好听点可以说是理想、梦想之类的),我也选择了离职。! b9 }4 a" ?/ s% w$ m
目前自己出来做是第二年,手上有两个B2C的平台和一个淘宝店。现在整体每个月盈利也就比上班好那么一点点,但公司的问题也越来越多,牵扯到的财务问题、库存问题、资金周转问题,真是操碎了心。每天晚上都在想自己的选择到底是不是正确的、电商难道真的不是小卖家玩的一场游戏?
& m9 s2 j. ^# l5 M) L7 F0 E我第一年出来的时候投入了差不多8万吧(我准备了20万,竟然用不上),因为我做的是标品,淘宝标品如果没有资金支持特别难做,并且工厂不相信你一开始就能做好天猫,所以起步我就把马云给PASS了。5 k# H( S( M$ W- l* @8 R
然后我选择了B2C切入,初期我遇到的问题是回款慢,并且扣点高、利润低。前6个月我(运营 主要是人际关系)和我老婆(财务)还有一个美工(兼职)三个人信心满满,但后来预计的销量只卖了不到四分之一,算算帐每个月亏将近一万(主要是生活开销,因为我和老婆都离职了,家里还有小孩老人 )!' r' g9 g2 J6 \) I6 k/ f
那段时间是最难熬的,后半年陆续又加了几个渠道,想法是不要把鸡蛋放到一个篮子里,准备积少成多用数量取胜,但面临的新问题又来了。# \5 s" A( u9 w( Q7 v U3 Z: z- i) S
多一个渠道相当于多分担出去一份精力、整个人搞的特别难、特别累,但是好歹也算有点成绩。慢慢跟上班差不多了,今年又增加了淘宝店,刚2个月思路就是慢慢做,不求一步登天。1 s7 @- }9 D2 Q8 q
直通车每月1000块,店铺现在也就一个月6万。说实话开淘宝店之前心里落差特别大,总感觉我千万级的店铺做的都那么顺 ,投入干呗,可能年龄原因、胆子也变小了 最终还是不敢迈出这一步。
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尽可能小而美,不要盲目追爆款
9 m5 ~+ j4 H8 {+ B" D: I9 y% P3 J- B我可以跟大家分享一下我这个类目标品的利润 千万以上销售规模的账面2%纯利的过年就得烧香(不算工厂返利) 赔出淘的每年能凑好多桌酒席。4 @; H, E& H% L/ T Q/ d& w/ c' x
说这么多,自己脑子也很乱、第一次发帖子 算是抱怨、算是发泄!我只是想把自己正在经历着的告诉大家!/ }: d$ o$ ^9 g" w; l; P$ R9 U
希望大家前期尽可能的小而美,先生存下来。不要因为盲目投入而葬送自己的理想及梦想,我见了太多投入没有回报的案例了,也就是大家所说的爆款。& z, w* ]. B' z( ~5 ^# F# M
你可以想一想,你投入5W,但是一定有10个正准备投入10W的,包括你的竞品店铺。你分析的竞品销售目标达到了,但是没有带来预期的自然流量,你会选择怎样?80%的人放弃了!这就相当于打水漂了,继续投入?成本增加,之前算的帐推倒重来。
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% T8 [8 L5 Q6 o; I ~结语
$ d% h3 G% M4 k. U0 t! W像我们这种资金实力欠缺的小卖家首先任务还是要抓利润,前期不要寻求什么量的追求。 电商路在我眼里真的很难,不要把大方向定的太远、因为路上有一万个你不知道的困难在等着你!我始终相信坚持一定会成功!致正在奋斗路上的你——苦逼店长!- K: x0 ~" X/ Z. [
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