荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题: 做电商一定要懂的运营手段(二) [打印本页]
作者: 黄勇 时间: 2017-5-11 16:54
标题: 做电商一定要懂的运营手段(二)
营销推广
1 a; w: g6 |) A- v. d. x
【沉迷学习案例是误区】
% S7 I4 b, a% W# n3 K 现在一打开微博,满眼都是新互联网营销成功的案例:包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等,转的人满腹崇拜, 看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功,但实际效果我了解很多都不好,甚至一些叫好不叫座销量为0,沉迷学习不该学的案例也是误区。
# b* d. O. m4 J5 p. ^ 营销推广
: F' j" | d) W 【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】
. a0 A/ A% g4 f, n
还有一个经验是,让自媒体人自己写相关文案的推广,比企业自己写的文案,效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写,可信度高,而企业自己或广告公关代理公司的文案,写自己的企业文案,心中只有自己的企业与产品优势,而没有读者。
9 A2 j B* }# N& s
【现在做微博微信广告区别】
" B. m. t7 W% P
经验是:互动性强的推广,如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等,涉及人头活动的,请做微信推广(朋友圈及公众账号),微信效果比微博好;而涉及带有任何PR公关的消息,新闻等,微博比微信好。虽然是常识,但很多企业还不懂,发出来广而告之。
I! [: H& J A& I' x" V$ J
【旧营销时代落幕】
2 e. B6 E) A. d9 b9 b( e* K
旧时代营销的关键词:忽悠、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身 重要、感知比事实重要、利用信息不对称;新时代的营销关键词:真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪,还有哪些?过去 20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代,这个时代的大师有2位,即史玉柱与叶茂中,其营销思想霸占中国营销20年关注Power-Mind,但效果 奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现,新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例)
8 U8 M' S; \0 X }5 n2 v2 p9 {
【什么样的广告吸引人】
( M: r4 v' }3 J! B* N7 P' { 1、标题比内文多5倍的阅读力;
; l' A* a8 m8 S& D
2、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍;
" A9 }4 l- d+ x. A& V
3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%;
6 ~) F+ \' ]0 Q! V i' L 4、广告语8-12个字最易记忆;
$ E7 ~* M6 j/ m6 ?$ W+ }& `, V 5、看广告图象比看广告标题的人数多20%;
! L- X$ ?* A3 `+ k 6、看报纸广告左边比右边多12%,看上边比看下边多60%;
2 `+ _, J1 B K 7看三角形比看正方形的人数多2倍
' [) e8 X+ t0 C
【网络广告素材设计的5个元素】
0 [: I- v* @0 S m/ i 1、产品图片:要清晰有质感;
: x0 a9 N8 P! @1 K
2、产品名称:简单直接,不超过10个字;
2 s) o* E' [8 ~7 g; l! M
3、价格:折扣价突出展示;
! J! I @, }5 f* T9 Q( [ 4、购买按钮:刺激用户点击;
$ p$ m; x; f" _- s# A& ?& A 5、卖点标签:强调核心卖点; 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景,以突出产品图片为目的。
8 Q; L' V& S( Y2 u$ W7 A5 d% E& ~' P
【微电商的10大推广渠道】
1 ^9 D& F. ^+ Z# h5 `, W* G: t 1微博:PR及拉新;
; v$ N# |" C2 v8 m6 |2 { N
2微信:CRM;
9 g7 S* ?, u; A7 m+ I2 t/ G 3、微商城+手机淘宝:支付成交;
- ~0 \7 e5 L* @
4、o2o:线下线上推广;
3 t C2 ^% L5 H 5手机qq及微信群:圈子营销;
) D5 t7 l. e2 o5 ~7 g3 T
6手机百度:引流;
2 R, Z" t; I3 O8 q. s3 R 7微媒体:手机导航客户端等推广;
z P8 B9 ~5 j
8微活动:手机特卖会等;
1 [/ T* l2 s7 [. Q
9微分享:点评优惠券等社会化购物;
- T4 [- f, j7 e( r5 O 10微站长:手机上CPS及微信朋友圈电商等。
+ W% d2 i! E: @& a. M0 c
【自媒体的运营经验】
3 X0 Z5 ^ P9 m& i5 f* \0 h! t/ o' x: p& _ 自媒体较高境界是互动。知识分享是自媒体的低层面的东东,更高层面是互动、互助。
# m; p4 _# |( I; J6 T
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |