如何运用淘宝新店来甩尾货呢？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

经哥们介绍，在跟一吃尾货的大BOSS合作，他出货推广费美工拍照仓储，我帮他运营+推广+客服+数据调研+活动+资源，刚开始搞的c店，开了3个月，期间经历了sd降权，各种中差评，还好最终完美解决。

后来大boss也感觉到c不行，订好机票叫我飞过去，商量了三天决定搞B店，自己入驻一次没通过，两次就不通过以后就没法入驻了，不敢尝试第二次了，各种找关系，经历了大半个月终于入驻进去了。

B店开起来之后，我们先进行了一次货品调整，从新做定位，我们走的是尾货，每次都是大几千件上万件的货要一次性的吃掉，优势就是价格便宜，款式随机。劣势呢，数量多，卖爆翻单达不到这个价格，看走眼容易造成积压库存，需要通过线下其他渠道去销售

每次吃货之前，先把照片拍照给我，我去看数据，看同行卖的价格以及以往和现在的数据表现如何，就这么磕磕碰碰的进行着，还好到现在基本都卖出去了。

B店开起来之后从新拍了照片，货品也定位在40-60的基础款，毕竟潮流款没有那么多尾货，透个底，一万件左右的羽绒服，只要18块钱一件，这个利润可以算下，但是搞不好就成库存，c店甩库存，B店走新款，两手准备，两手都要抓两手都要硬。

夏季基本是在甩库存，以及不停的磨合中渡过，期间也着急过黑搜黑车也搞过，结果店铺违规，解决办法么大家都懂的，夏天的服装利润实在是太低，再加上我们定位也是中等偏下，而且淘宝买便宜货的基本都是事儿B，也想过走高端，但是和我们的货源没法符合，要从新开辟货源，成本太高最终pass掉了。

九月份就开始准备冬款，陆陆续续找了一些附款，从以往库存里挑出一些款，开始不停的拍照修图测试数据，前后调整了三次图片，不算多运气比较好，这一批作为主推款，主推款原因是价格低：直通车测试点击率高，收藏加购爆了，而且还有很多咨询，看来淘宝依旧是得屌丝者得天下

这个需要一步一步来，先看点击，新上的款没流量，直通车烧起来，看点击能否达标，毕竟同行都卖100多最低，我们只卖五六十，点击果然达标(点击服装达到5了，最终优化到9)，收藏和加购，毕竟九月份还不到羽绒服的季节（是轻薄款的），主推款点击，收藏加购询单跳失都爆表，准备开始抢钱了。一般情况，点击率最少要高于同行2倍，收藏加购在15%左右（服装类目）。

先找淘客，搞了一场小活动，推出去一千多件，成本在那里，利润空间足够，直通车钻展只要开到1:2就不亏，刚开始一天三千左右的推，九月忙碌月，大boss也谈下翻单的工厂，可以放心的卖，毕竟还没到季节，正好那时候聚划算淘抢购项目还没合并，可以上（你懂的），连续做了2场活动，也进入10月了。

十月爆发季，之前收藏和加购的人开始陆续转化，每天能跑到200-300件，库存明显不够过双11的马上开始翻单，同时退货率也上来了，毕竟尾货很多瑕疵品，退回来在c店处理，，当初检查一下也许不会有那么高的退货，又叫大boss叫人每一件都检查，好的和残次的分开，退款率明显下降，本身想出正常款，和轻薄款的一起卖，价格谈不下来，最终一致在卖轻薄款和其他的棉服，整体定价没有打乱。

就这么忙忙碌碌的过了双11，期间又推了两个小爆款，同样都是看上面六点操作的，虽然前面很忙碌，但是没赚到什么钱，基本都是给马云和工厂打工的，过了双11之后推广费用每天降低到1000块钱，可以卖两万左右，利润一下就上来了，有很多人可能在疑惑，为什么要这时候降低费用，一来双11之后会有一个疲劳期，二来之前已经播种好了，可以收获了要是继续下去，也许只会得到一个美丽的数据，而不是纯利，一千块推广费，每天2W左右销售额，除去退货人工，利润是很客观的，我需要的不是数据，而是实实在在进入口袋里的人民币，相信现在做淘宝的小伙伴很多都是为了追求数据而没考虑利润，最终到年底一算大几千万销售额，利润微亏。

在巨额利润的吸引下，大boss果然不同意每天花费超过2000的推广，这样的结果就是导致双12前也没做什么预热，不过还好，前期准备充足，双12不过也罢，双12过完之后还可以收获一个月，快递就差不多停了，可以准备春装了，这个是在意料之内。

2：价格：大boss有实力，有库存，能够搞到低价货，售价低于同行，淘宝依旧得屌丝者得天下，当然也有很多做高客单的小伙伴们活的很滋润

4：经验：做服装靠的就是节奏，换季节奏何时拍照，何时测试，何时猛推，何时收货利润以及换季的衔接，做服装的小伙伴应该都有这种感觉，一年四季好像都在推广，羡慕标品的小伙伴，一个款可以吃一年甚至2年

6：资源：刚刚上面提高的入驻，sd降权，淘客啊上活动啊，大家都懂的，有的时候自己瞎忙，结果人家很轻松帮你解决，少走了很多弯路。