荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 如何淘宝橱窗推荐推广宝贝利用生命周期打造店铺？ [打印本页]

作者: 非诚勿扰 时间: 2017-5-12 14:44
标题: 如何淘宝橱窗推荐推广宝贝利用生命周期打造店铺？
如今，直通车推广，流量竞争大，如何捕获更多精准流量，已然成为广大卖家们的迫切希望。目前店铺橱窗功能的新增，可谓是为流量引入增加的一大新途径，通过对兴趣点设置，锁定特定人群，引入精准流量，从而促进转化，得到效益，下面一起来了解下这一功能吧。
工具/原料
电脑
淘宝店铺
方法/步骤
展示位置淘宝搜索结果页底部6大图展示

店铺橱窗的优势1.按点击付费，成本可控2.多页面设置，进行全店推广3.兴趣点/类目设置创意素材制作，操作简单4.核心位置，大图展示5.登陆页面接触更多宝贝或活动，凑单买单多，增加店铺访问深度6.兴趣点/类目设置圈定流量，流量覆盖更集中
店铺橱窗的作用1.兴趣点投放作为新的引流途径，目前使用人群少，竞争力小。2.兴趣点设置，让关键词更精准展现。3.运用低价引流的方式获取流量，更好地节省成本。

店铺橱窗的优化技巧1.在勾选兴趣点的时候，要找寻符合创意图相关联的兴趣点，比如这个创意图是“男士T恤”的，那么在选择兴趣点的时候，在适用人群上就可以选择“日常”，“商务”这类相关词，还有适用对象是“大码”，“中年”，适用季节是“夏季”等。注意点：如果不确定兴趣点锁定的人群是否符合，或者是想多加其他兴趣点测试，那么可以勾选多个差不多符合类目兴趣点广撒网，进行测试并根据数据的反馈后期进行筛选出价。2.店铺橱窗兴趣点的点击率低，会对整个账户有影响，因此添加兴趣点一段时间后，要对其进行优化，就像优化我们的主推宝贝一样。如上图，红色方框中，过去14天都没有流量，展现又很大，此类兴趣点是要进行删除。对于绿色方框中的兴趣点，流量不多，点击率较低，花费上也不是很多，可以降低出价，继续留意观察再做优化，做到控制不必要的展现，这样可以有效的防止点击率过低的情况，部分可以尝试进行图片的更换测试。

成功案例讲述

分析：从推广14天的效果上看，roi达到了4.19。同时流量和点击率是呈现上升趋势，ppc较低，并保持平稳，推广期间转化出现高峰期，同时推广期间几乎每日都有一定成交，这对账户转化起到一定促进作用。
注意事项
店铺橱窗是一种为账户锁定人群特点，引入精准流量的途径。准确来说，就是以一种新的方法进行引流，从而促进整体账户转化效果。

如何利用生命周期打造店铺？
“买就送**”的玩法并不新奇，它是网上购物常见的营销手法，它能用可控的成本吸引消费者尽快下单，帮助提升转化率，从店铺运营角度来看是个不错的玩法，但从售后服务角度看，因赠品品质、发货时间等问题引发的纠纷也搞的买卖双方各种头大。
产品生命周期，指的是产品的市场寿命。当新产品开始进入市场之后，其销量以及利润会随着时间的推移而不断改变，呈现出一个S型。如同人的生命，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品周期的现象。那么我们怎么利用这个产品的生命周期，来打造店铺呢？
首先，我们要先了解清楚，为什么要做好店铺产品的生命周期呢？
通过对产品进行生命周期的规划，我们能够清晰的知道，店铺的各个产品目前处于哪个阶段，根据其所处的位置，采取不同的策略来打造产品。

一、产品的生命周期会有几个阶段呢？
产品的生命周期大致可分为：导入期、展期、成熟期、衰退期四个阶段。所以，可以把店铺内的产品按照这四个周期进行划分，来对店铺产品进行布局。

二、如何打造店铺的产品生命周期呢？

（一）导入期
导入期既是产品的测款阶段，也可以通过测试产品来确定店铺的主推款。但是很多中小卖家会忽略这个测款的环节，而是根据自己的主观判断来选择店铺的主推产品。
为什么一定要进行测款呢？原因是在测款的过程中，通过总结测试的数据，能够让我们更加准确地知道进店的访客，他们喜欢什么样产品，以此来确定店铺的主推款，也可以降低因选错款式而带来的风险。
导入期的产品关键的问题是缺少流量，那么我们可以怎么来获取到流量进行有效测款呢？
1、通过付费推广获取到流量进行测款。
通过淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的投放，加大淘宝客计划佣金，来获取店铺新品前期的测试所需要的流量。
2、发送老客户短信。
通过短信来通知老客户新品上架的信息，在维护老客户的同时，也能够达到快速测款的效果。

（二）发展期
这阶段是产品打造的一个阶段。通过总结测试出来的数据，找出我们所需要的主推款。在发展期阶段的产品，投产开始上升，需要对产品加大推广力度。进入发展期的产品，我们可以：
1、加大淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的推广花费占比。
通过加大淘宝/天猫直通车钻展的推广力度，不断地积累产品的基础销量，获取到产品的权重。
2、加大淘宝客计划的佣金，寻找实力淘宝客对款式进行推广。
这可以快速的积累到产品的基础销量以及评价，其最大的好处就是有效地降低了时间成本。
3、策划店铺活动带动产品的销售。
处于发展期的产品，可以通过较大的促销力度来刺激买家进行下单购买。
4、增加产品曝光度。
在首页增加产品曝光的同时，可以在对发展期的产品进行同步，以此来增加发展期产品的曝光度。

（三）成熟期
这阶段意味着店铺产品已经成功打造成了爆款。处于成熟期的产品，已经在市场中处于饱和的状态，在竞争激烈的市场中，只需要维持产品的常态销售即可。成熟期中，需要注意四个点：
1、开始控制成熟期的产品推广花费占比。
原因是成熟期的产品已经处于销量的瓶颈，即使继续加大推广力度也不会有明显的提升。
2、成熟期的产品在店铺的资源位。
很多人会问，辛辛苦苦才打造起来的产品，为什么不多增加他的曝光卖多一点？原因主要也是因为产品销量达到了高峰，即使给到再多的资源位，也不能够给成熟期的产品带来更高的提升。在竞争激烈的市场中，把有限的资源位留给发展期的产品，让资源位达到利益最大化。
3、减少成熟期产品的促销活动。
原因主要是成熟期的产品已经能够稳定的产出销量，如果还在继续通过活动来刺激消费者购买成熟期的产品，会导致消费者的购买集中在成熟期产品，从而影响消费者对其他时期产品的购买欲望。
4、为下一个投入期的产品做好准备。
处于成熟期的产品，我们可以慢慢降低对其的关注度，把更多的关注留给下一个投入期的产品上面。

（四）衰退期
衰退期指的是产品进入了淘汰的阶段。随着产品的销量和利润持续下滑，产品在市场上已经开始逐渐老化，不能够再适应市场的需求。而处于衰退期的产品，我们能够做的主要有：
1、降低产品的推广花费占比。
处于衰退期的产品，即使加大其推广费用，也不能够改变它下滑的事实。而我们需要做的，就是把衰退期产品所调整出来的花费，增加到成长期的产品当中。
2、策划清仓营销活动。
通过大力度的优惠活动可以有效的降低积压库存的风险，从而让衰退期的产品能够完全撤离出市场。
3、开启下一个成长期产品的打造
总结：
在流量碎片化的时代，单品爆款俨然成了过去式。在千人千面的时代下，一个单品流量获取的能力不断下降，已经不足以支撑起整个店铺的流量需求。而通过研究店铺的产品生命周期，我们不仅能够非常清晰的知道店铺各个款式处于哪个时期，能够更加地合理化分配店铺的推广花费，从而达到资源利用的最大化，而且更加有利于店铺打造小爆款集群，不断打造出一个又一个的小爆款。

作者: rBgRN216 时间: 2017-5-12 15:24
用心学习每一个的经验分享，希望自己也学习的更多，做的更好

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)