荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 双11大促又要来了 钻石展位预备期的投入本领 [打印本页]

作者: 优贝义格    时间: 2017-5-14 17:22
标题: 双11大促又要来了 钻石展位预备期的投入本领

# a' k2 G* [3 i  @% Q
9月开端全国各地入秋,收购的空气渐渐浓郁。9月底开端进入大促预备期(9.25-10.20),此刻花费者目的性不清晰,以“逛”为主,遇到心仪的产品时,先进行保藏或许加购物车,再渐渐甄选。因而,店肆的推广侧重点是:

* u( T% |& l0 |7 z5 N+ t
1、测验人群:扩大定向规模,测验不一样定向人群与店肆/宝物的匹配度、举动率,挑选高意向用户;
3 }9 e, a/ z9 M! x2 @: w
2、测验适合在双11推广的宝物、构思。
/ T7 J; N' ^4 L5 @% I. c! P
重点重视目标:
展示量,点击单价,保藏/加购数。

, d0 ?% \3 j1 W* P$ Y/ q% B
注:上图中的潜在用户、缄默沉静用户等界说与DMP后台的界说不一致,请勿混杂~
: W) P# R! D  O9 U  e5 _5 |: U
一、出价方法+定向人群 
1、潜在用户→现有用户(拉新)
核算主张:拉新占全体核算的60%-70%。假如是人群基数小的新店,拉新核算占比需求更高。

4 ^" N+ E2 R8 T: x5 l
 1)CPC出价+通投/体系智能引荐定向
CPC出价方法是2016年钻石展位的全新晋级点之一,能够有用操控点击单价。通投和体系智能引荐定向都归于广泛人群,十分适合店肆大批量拉新运用。构思图像点击率越高,越简单用低点击单价取得流量。更多:CPC出价方法介绍
# P3 Q9 V1 w) {
2)CPM出价+访客定向(同行店肆、跨类目店肆)
这一期间的定向圈定人数必须有保证,假如定向的店肆圈定人数过少,需求添加店肆数量,以添加展示量和点击量。除同行店肆外,跨类目的店肆也能够测验投进,比方运营高客单女装的店肆可测验定向全球购/高客单的化妆品店肆,获取花费习气、才能较为挨近的用户群。更多:访客定向详解

6 q* Y& d% V; c9 f& d: H+ [  z
3)CPM出价+达摩盘(查找偏好人群、气候人群等广泛人群)
查找偏好人群自身已经有购物倾向,拉新效果较好;气候可诱发花费者的购物需求,比方大衣、羽绒服、保暖内衣等服饰可定向近期遭受雨雪、降温的人群。更多:达摩盘学习材料
, u2 B, G, c' t( J) m
4)CPC出价+推广场景定向(触达客户)
潜在用户首次看到广告图像不一定会点击,但展示次数越多,用户点击进店的可能性越大。因而,在前面几个定向拉新的一起,主张叠加一个推广场景定向,对被广告图像展示过、但还未点击进店的客户重复定向,加强店肆/品牌效应。
# f8 A( u$ v0 K7 E, U  [* ~
 2、缄默沉静用户→现有用户
核算主张:占全体核算的10%-20%。复购率低的类目能够选择性投进。
( H4 f# |3 i( a5 w, p
1)CPM出价+达摩盘(近180天采购1笔以上,近N天未采购)

! u0 Z" P% d& t7 _$ G
缄默沉静用户包括已采购和未采购,店肆的已采购用户从头回到店肆采购时,无论是转化率还是客单价都比纯新的用户更高。因而,经过达摩盘定向缄默沉静用户中的已采购用户(比方近180天采购1笔及以上,近15天采购0笔),可有用激活高质量用户。“近N天”N的巨细可依据产品类目、采购周期来断定。

, c& m, z: B- Z6 G" @
二、资本位
1、站内资本位:站内全部是购物人群,主张全选

2 e/ M8 L0 V' L
2、站外资本位:在“资本位”界面,依据店肆所属类目,挑选体系引荐指数较高的资本位。如图:

# `* e& a$ A, a8 E; l. q. f: v
三、出价
1、9月底-10月中上旬,主张出价=商场平均价x(100%-120%),一起调查流量获取状况;
3 Q$ p  s9 i" P* G( v
10月中下旬开端,商场报价涨幅较快,为保证流量获取,主张出价=商场平均价x(110%-150%);
$ _" A* ~. R# M  {. Y
2、敞开“智能调价”功用,让体系依据每个用户(PV)与店肆的有关度智能调高/调低出价,完成千人千面的精准出价。

& p( o9 Z. |( Z0 @; I3 v
四、构思及连接页面
1、掌握“老客推新款、新客推爆款”的原则,对潜在用户、缄默沉静用户投进不一样的构思图像和连接;
: C6 a8 d! O2 W# W7 Q7 F
2、对潜在用户投进时,需求杰出产品竞争力,如店肆年份、前史评价、品牌情怀等;杰出店肆/品牌称号,加深形象,后期在重定向的时分更简单取得转化;
1 |+ t! a3 l# O& r
3、对同一个人群最少投进2-5张产品、排版、案牍不一样的构思图像,挑选点击率、保藏/加购转化率最好的构思图像,断定主推产品;

. Y* u0 x' t, Q& _) T
4、双十一有关案牍运用需遵循有关规则,否则构思会被回绝。肯定不能运用的有:从前的官方logo,“双11”、“双十一”、“比双11更便宜”、“报价低过双11”等案牍;能够测验运用的有:“11.11”、“11月11日”、“购物狂欢节”案牍,以及店肆自立规划的有关图画(留意不要山寨官方logo)。
4 u" @5 {" W8 E% z
5、构思和落地页内容保持一致。PC落地页能够预备多个自界说连接;无线落地页能够运用钻石展位后台的“淘积木”功用,或许用聚星台完成千人千面。更多:玩转淘积木;聚星台介绍
. \( l  L' H3 f0 E3 Z; e
6、2015构思解析

$ K" K- d# ~1 R8 m( y- m: k
 1)投进潜在用户
① 清晰奉告产品适用目标,寻求符合点,引起共鸣;

1 Q- K6 J" Y# |5 B
② 联系聚合算/淘抢购等官方活动(假如有),添加信任;
/ l8 f( s, I" A* d. [6 X
③ 杰出贱价(低门槛)、高销量(商场认可)、运费险(退换服务)等信息,引导用户测验。
1 W) y2 \# p5 B( W; j9 D& \; ?) D





欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2