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标题: 淘宝怎样设置关联销售？如何做好关联销售才不会亏？ [打印本页]

作者: 关爽 时间: 2017-5-15 15:11
标题: 淘宝怎样设置关联销售？如何做好关联销售才不会亏？
作为电商运营者都知道关联销售，是希望客户能从A进来，然后把B、C、D...这些产品都看一个遍，最终让客户一次买几个产品。并不是每个店主都能做的好，所以也是一把双刃剑。

好处
可以让顾客加购更多的宝贝提高客单价;提高整店权重、排名;也能够带动其他产品的销售，解决滞销率的问题。

坏处
导致全店只有个别产品可以卖得出，其他产品全部滞销，直接影响店铺权重和排名。

列举几个在运营中不适合的关联销售：

1.满减销售
满减有关于价格的问题，很多人在设置的时候不考虑产品的价格，比如价格66元，设置满70减10元，除非店铺里面有10元以下的产品，否则一般消费者不会为了减10元去挑选一个4元左右的商品。

　　
解决方法：在设置满减和优惠券时价格一定要注意，客户是不会为了几块钱去凑单的，既然选择给福利就要有一定力度，我们的目的是促使客户今日马上下单，而不要奢望要能够让客户多买再赚多少钱，此时的目的是提升转化率。
　　
2.搭配产品
选择搭配的产品并不能吸引买家加购，比如皮鞋搭配运动鞋，裙子配裤子，很多这种都属于把店铺里面卖的比较好的产品直接凑一块，丝毫不考虑客户的购物需求，这种搭配，只能说是碰运气!

上图中的关联风格很混乱，夹克、牛仔服、西装、卫衣等都有，但是一般同一个客户会选择一种风格，这种关联完全是在浪费位置。
解决方法：以上的这种风格不同的搭配会引起不了卖家关注的，可以在相同风格中选择。
　　
3.搭配价格
比如卖的鞋子110元，非要搭配店铺里190元的其他鞋，客户心理本身有购物预算了，相当于你进一家店吃饭，你只想吃个炒饭，老板一直给你推荐让你点个海鲜，你也肯定不会点。
解决方法：当客户在购买100元服装时，心理价位一般会在80-120元左右，那你就可以直接搭配价格118甚至是110元，客户占便宜了不讲，你基本不亏。

这三种搭配方式是很常见的，但是做的好有优势，做的不好就是浪费，当然除了这些方法外还可以让客服来推荐。比如：你选择了一款产品去咨询客服，客服可以主动在推荐一款更好的产品，这是买家又有了多重选择，再加上客服将产品的优势说一下就能达到购买更好的产品。当然推荐的不好也会有反效果，导致一个都不买了，这对选品也是有要求的。

所以电商代运营小编说关联销售也是一把双刃剑，这就要看看你是否选择的正确，可以参考同行做的好的方法。

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