关于淘宝直通车选款选词卡位拖价的要领 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

一丶直通车选款选对款式那么你就成功了一半，这会对后期的推广起到事半功倍的效果，这点我不想多说，因为很多掌柜对选款都有自己的观点，只要抓住消费群体就行了，有消费群体那么就有市场。其次，性价比，以服装为例，毛利50%以上最好！当然如果你说40%甚至30%你也赚钱了，那么我只能说你找到了一个好的车手，赶紧加工资留人吧！

1丶直通车后台关键词，生意参谋，淘宝下拉框其实这几个地方的词都有重复，很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了，我觉得不然，现在这样的词基本没有了，我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。

所以我从来不去为例选词冥思苦想，直接拿来主义。这几个地方的词太多了怎么办，选词啊，添加200个后，删除低分的词，至于几分以下算低分，你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少，如果多，你可以果断删除8分以下的词，如果少那就降低标准吧。如此反复删词加词，直到加完所有相对高分的词。

养词丶测试：所有词出一个均价100%投放就行了，但是记得根据自己的能力设置限额哦。至于测试多少钱，个人觉得在自己的能力范围内越多越好，因为钱越多，数据越多，分析越准确。记得自己预设的钱一定要花出去，测试这点钱是必须花的，测试的好，后面会为你省下很多钱。

第二天分析数据，删词，删掉没有展现和低展现的词，删掉低点击率的词，这里为什么我不删除低分的词，因为一些低分的词但是展现很高，说明有培养价值，而且一些热词因为竞争人多所以得分相对都很低。这个时候剩下的词不超过100个。

然后就是提高点击提高得分，其实这两个是相辅相成的。那么如何提高呢：删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价，抢得有力广告位。这是一个长期的过程，直通车主图建议每次两张，三四天换一次，每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片，知道点击稳定在一个相对较高的位置。

到最后词越来越少，而且都是高点击高得分的词了。这个时候就要开始提高转化，下载直通车关键词报表，果断删除直通车roi低的词，最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。直通车做到这一步就成功一大半了，下面开始加大投入，抢占黄金位置。但是说到这里，大家肯定会说，提高出价，那么投入就多了。所以下一步就要讲到直通车卡位，拖价。以低价抢占首页前三的位置。

三丶直通车卡位，拖价大法！所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，现在貌似有很多这样的软件，但是本人从没用过软件，因为用软件很容易被别人黑，当然这并不能否认软件的不好，它能帮您省去很多事，但是你也要随时关注排名和出价，一旦被黑马上做出调整，不然损失不是一般的。

大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01.从这个公式可以看出，做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然贸然去抢排名就是头破血流。另外给大家说一下，其实词的得分远远不止10分，所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。

大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象，在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。比如第1名出价3块，第二名出价2块，然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。

我们来分析，第一名出价很高，保证了他第1的位置，因为其他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一，这很不划算。所以很多人就不敢去抢第1的位置了。这也是第1名打的如意算盘，没人敢和他抢。那我们该怎么办呢？我们再来想想那个公式。我们在忽略大家质量得分的情况下（假设大家都是10分），那么第一的出价应该是第二的出价2块加上0.01，而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出价都差不多，但是排名却不一样。当然，第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。

那么后面的第三第四第五呢？我们假设第五出价是1.97，那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们来比较第五名和第一名。实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。我们如果再算上第一点击率高提升的隐形质量得分（也就是多出10分的部分，我们看不到的部分）。那么实际很可能，第一比第五花了更低的钱却抢占了更好的位置。

怎么办？果断去抢第二的位置，出价多少？不是2.01也不是2.02，直接出价2.99.比第一名出价低1分。我们再来算算，我们出到第二，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第三名的2块加上1分。比在第五的时候多了几分钱，但是我们排到了第二的好位置。

随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。我们再来看看第1名，此时他肯定不乐意了，因为他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。我承认现在淘宝有钱的多，舍得烧钱的也多，但是愿意这样烧钱的肯定很少。

但是如果他没注意到，那么他就被黑了。。这就是我上面说的为什么不要用了软件卡位就不管，比如你卡第一，那么别人突然出价5块，你的软件自动抢第一出价到5.01，那不是坑死人么。。所以大家切记软件不是万能的，一定要用好。

我们再说假如第一发现了我们出价的情况，这时他肯定要调整，他肯定会调整到第二。这我们就要看他调整多少了，如果调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。。但是高处不胜寒，一定要随时注意别人来黑你。。

如果他出价第二只比你低一分，那么恭喜你，你们的拉锯战开始了。没办法，和他杀下去，看谁有耐力。最终的结果肯定是你们都无限的靠近2块的位置。前几天我就和一个人杀价3个小时，一直从9块杀到3块。大家肯定觉得很无聊，确实，直通车就这么无聊。没有谁最厉害，只有谁比谁更有耐力！卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。好了，做到这一步，你成功了。

关于这个卡位，其实不止前三有人抢，一些热词第9丶10丶14~15等都有人抢。而且很多人其实都在卡位，仔细的朋友下次出价的时候多注意，如果发现下一名紧跟着你，而他的后面确是一段直线，那么赶紧调整吧。这么烧下去要翻车的！