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标题: 直通车养词的小本领 [打印本页]

作者: 寒舍青石板 时间: 2017-5-20 21:36
标题: 直通车养词的小本领
直通车的效果肯定不错，不管引流还是转化，在淘宝官方的工具内算是最精准最有效的一种，但很多卖家都面临一个问题：贵！！！！确实，大类目的二级词经常一个点击都要4-5块，烧不起。

下面我要分享得是如何降低点击单价：
   1、直通点击单价主要由质量分和出价决定的，官方说是由下一名出价*...........一大堆，理解有点绕，但目前我们能解决的只有质量分和出价，这才是我们能把握的，所以可以不管官方难理解的说明。
   2、首先测词，必须选择质量分7分以上，部分类目太小，可以下降到6分，尽量把词填满200个，之前不用做什么数据分析，看过课程，肯定看到很多老师说什么选词要筛选转化率高、点击率高、单价便宜........，其实词没进你的计划之前，你是不知道词到底适不适合你的产品、店铺、计划。
   3、选词，将第一步的词出价，不用太高，市场均价*0.8，放两天，第三天晚上11点，去除7分一下的词，再看数据，前两天展现最好的留下，当然有点击最好，记住词与词对比要同等级，你不能拿一次一级词跟三级词对比吧。留下的词再挑选，看直通车的流量解析，看七天数据，以点击率和展现为尺度筛选，具体点击率和展现要多少，各个类目具体自己定，（点击率行业平均水平*1.2以上，展现200以上，仅仅作为参考）。最终保留5-15个词
4、做创意，刚开始的创意肯定不能用，新做创意要满4个，创意标题最好从你选择的词里面筛选，越重要的词换越前面，图最好不要用主图第一张，不然等你宝贝权重起来，直通车就变得跟你自然搜索抢点击了，创意图要做那种点击率高一点的图，不一定多突出的产品，我们养词要的是点击率，例如：

，
   5、人工干预，选择2-3个主要的词，价格出到15-20名，然后人工控制，让其点击率达到平均水平2倍左右。保持一星期，这几个词差不多就到十分了，再看看计划内，还有低于8分的词，删掉，添加几个计划内重点词的扩展词，到这个时候你计划内几个重点词点击单价价差不多等于你刚添加进去时单价*0.4-0.7之间，看分养的程度，毕竟10分词的差距也很大。
   6、中期维护，词分上来就要保证计划的点击率，总不能一直花钱自己点吧！第一步卡时间，选择你行业点击的巅峰时间投放直通车，其他时间设置最低折扣。第二步，卡地区......但不管怎么卡，每天展现要保证在1000以上。
   7、到稳定以后，就要考虑做一些高转化的直通车图，慢慢替换掉那些只为了引点击的词，注意替换技巧，不要弄得词分都掉光了

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