中小卖家怎么做直通车？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

对于推广宝贝的要求有哪些，首先肯定是选择基础好的宝贝，那么什么样的宝贝才能够称之为基础好的宝贝呢。

符合以上条件的才能够称之为基础好的宝贝，才适合推广，下面就来讲一下淘宝小卖家，直通车做起来五个阶段的思路。

小卖家一般资金和人力都比较少，但是在店铺起步之初又想卖起来，有更多的钱去投入，做的好最直接的表现就是，卖的很多销量高，人气很大流量多，一般一个店铺都有相对来说卖的好1-2款，在推广之初，我们要在众多宝贝中挑选出来有潜质的宝贝，对于宝贝进行一个测款过程。

先来讲下测款的目的，为什么要进行测款？测款是为了找到一个符合消费者和市场需求的宝贝款式。有些运营是不进行测款的，问老板推哪个，直接就在直通车里面进行推广，可劲的砸钱做活动。推到后面把流量做上去了，但是转化还是不行。新品期有个特点就是销量少、人气低、评价少、转化少。测款期不用过分的在意转化，我们需要做的是查看宝贝的收藏加购和关键词的点击。那么如何进行测款呢？

测款的依据有哪些，最直接的就是生意参谋对于过去30天或者60天的宝贝进行一个销量的排名来进行查看，有哪些宝贝的销量基础和收藏加购是靠前的，就有做起来的优势基础，还有就是根据淘宝上面已经做起来的款式，进行跟款做。

接下来主要讲下直通车测款的方法思路：先上20个左右的关键词，在选择关键词的时候，我们要选择相关性较好的词，那么怎么样的词是相关性好的词呢，最直接的表现就是质量得分，质量得分越高就表示相关性越好。出价出到第5页，第三天看关键词的反馈情况，情况好的提价到第三页左右，表现不好的根据具体情况查看原因和调整，调整之后3-5天表现依旧不好的关键词，就可以打入冷宫了。对于表现好的关键词可以进一步提价，关键词这块根据数据的反馈来降价或提价。这样20个关键词词在有数据反馈之后进行删改，下一轮再添加新的关键词来测试。

测款的数量一般是5-8款，测款的时候看的关键点：点击率、收藏加购率、点击量。点击率必须大于行业均值。如何查看行业均值？在直通车左侧，工具-流量解析-市场数据分析-点击率。加购率一般是大于6%以上（注：类目不一样，数据标准也有不同。）

在测试初期，可以直接看图片的点击率反馈情况，可以查看点击率好的图片吸引点在哪里，给点击率不好的图片做一个参考，当一个款测了很多图点击率都起不来的时候，建议就可以换款了。这个时候就很需要运营的经验和思路了。

创意质量主要由点击率来体现，点击率越高创意质量分越高。不断优化点击率就可以不断的提升质量分。相关性主要有：1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题。2、关键词与宝贝类目的相关性。3、关键词与宝贝属性的相关性。这些可以人为做到满分。

买家体验主要由购物车率和收藏加购率以及转化率体现。影响质量分的关键点是点击率。前期需要不断优化创意图片，优化点击率，直到点击率大于行业均值后，质量分上升较快。设置关键词的时候要挑选与宝贝相关性高的词。每个宝贝最多能设置200个关键字，建议把关键字加到150个以上，并且合理出价，关键字越多被搜索展示机会就越大，同时点击率也会相应提升。

投放地域：根据直通车报表的14天、30天的数据。查看投入产出比的数据，根据数据来进行选择，对于数据差的不进行投放。

直通车优化思路，直通车到了中后期，质量分都在9分、10分，PPC较低的时候，就需要去优化点击转化率和ROI了。ROI（投入产出比）也是开车的终极目的，主要从地域、关键词来优化投入产出比。

查看了生意参谋的数据，可以看到最近30天的店铺数据，访客数和停留时间都是有上升的，宝贝的月销量和成交金额也是可以的，在地域方面广东和江浙地区都是比较靠前的，在这样的情况下面，可以对直通车的投放地域进行相应的调整。

这个店铺是一个刚刚起步的淘宝C店，接手的时候只有三颗星，做了一个半月做到了五颗星，店铺的成交金额也有一个质的飞跃，做好这些的重要因素之一是直通车对于店铺带来的流量和成交，店铺本身的装修是比较一般的，店铺也没有设置活动，对于转化这块做起来，主要还是引入精准流量才会有相对比较好的转化和成交。