千万级淘宝店爆款打造思绪（非干货）

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% _, Z5 ~3 H5 \2 M: T  f4 B
• 前提
  
  
  
  
  . v# d1 I; v5 M/ ]" O# r) V
  • 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
    & o! y- h: J9 `+ t- T
    
• 准备工作
  + A4 c5 h! [, j0 B
  - ~3 w" ]9 H& @+ G5 _8 I- C$ ?9 R
  
  4 a' o. }* P! c) c! r+ S
  % ?7 B+ ]. R/ D; K3 U
  • 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
    
    ' I$ s! t( R- Z" p! S' y
• 1.认识自我
  
  
  
  
  
  • 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）
    
  • 产品竞争力；
    ( B& M4 }. b* I! w
  • 人员配备；
    
  • 资金；
    " k/ j2 w/ }. J
  • 策略
    9 o2 N: ~; ~! O+ r6 |# F7 s3 S
    
• 2.行业分析
  
  
  
  $ B/ T; q% N0 L( B" t
  
  • 一级类目二级类目三级类目行业数据
    
  • 16年1-12月西类目数据
    + y2 M* x9 Q( R7 |, I1 t0 O2 v
  • 每个子类目12个月生命周期
    # D! f, O0 J# D  A& f: X
  • 子类目作战图（节奏感）
    ) t9 o  l2 W1 D+ V
  • 确定要做的类目清单
    
    ; G) k. |1 F5 A. n6 Z3 P
• 3.竞品分析
  6 B4 H! P" g0 x9 W, `
  / I  m! R" _" I
  
  
  * i% M3 H4 d! m0 j# N3 p
  • 生意参谋—行业粒度      TOP50 平销产品
    
  • 搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
    5 c, o$ S. y2 @0 i/ U2 r0 O+ O! m
  • 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间
    + L( X) m* J2 e( A! X) a2 y
    + m% n4 U& p* a* ?( [2 `( e5 T
• 4.规划
  
  , w6 s+ k; _0 `- a7 Q
  
  
  
  • 季度规划
    1 C9 {( z( I/ I5 n1 i/ ~
  • 月度规划
    & O1 {4 o+ g# h$ U6 ?! E7 ?
  • 营销计划
    
    
• 5.选款
  
  : R( a' x% T; g& c# F% E
  
  
  & y8 r, D) i7 H
  • 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）
    ( c9 Q0 u1 i) g+ n
    5 t1 h1 D; G# b( r0 E, A
• 6.测款
  3 o8 d7 D+ |! U$ }) Z6 [
  
  
  
  
  • 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）
    
    
• 7.基础销量（保底销量）
  - J4 _6 M0 K7 v) a& U/ D" L9 F
• 8.词表整理
  1 b8 k; O. {+ y
  6 ~1 e, M9 }# w- r. W; |" j
  
  
  
  • 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目
    
    
• 9.基础优化
  
  + I0 b' k# h; @" ?0 k6 p5 I
  
  ) e0 ]: G! T9 w3 }
  
  • 标题要写满
    
  • 主图优化（变成详情页设计）
    
  • 上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
    
    
• 10.评价管理
  ! x* [# e% Y9 k. J; I' p
  
  
  ; [! x0 y/ n1 U$ I) F
  5 ^$ P  S- S5 s- f
  • 晒图率前期达到70%；后期维持20%
    
  • 评价      1-2个300-500字评价
    
  • 问大家—前20个成交订单里面必须完成
    8 l9 |4 l" N' t, v+ |: h
    / l! r/ i6 O4 W- a1 f. P, a
• 11.销量计划（目标计划）
  ( Y  u, I. U$ p' K+ M
  
  
  ) k3 j) Q1 d( `/ f: F" C" ?
    d- L: W) T- `+ A* x
  • 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
    
    / b1 u9 B7 V+ ~1 y7 F* r# L
• 12.跑量工作（执行计划）
  . W! d. h- l- q6 L$ T- Q
  " g+ c/ E2 p8 o
  
  
  % X4 E8 m) j$ }" _- T- O7 h
  • 直通车、钻展、淘客、活动等
    , D/ ~, N$ c7 H( F- D) S
    
• 13.循环操作其他产品—提高动销率
  4 a  P9 O  u1 I0 s, z. `
  
  
  5 B, i; M5 h! `8 ^# D/ F3 z
  
  • 次爆款与爆款流程一致
    
    5 }( K3 I1 v# x. ^. X. m: U7 X
• 14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案
  ) o  a, g* M7 Q
  % k3 ]. o' k& {/ k
  
  . N: Q9 j+ c- K2 l( E
  
  • 年后做层级规划；
    
  • 双11、12之前2-3个月做层级规划；
    * N3 {; G/ K' i' E  W2 J
    
• 15.店铺排名，类目排名上升
  
  ! L( F6 R. L  Z  R8 s2 ~
  
  ! ~. C+ F& {% w7 ~8 `- ]
  5 r/ O) Q( w& F$ W& Q: |
  • 注意售后分、DSR、中差评、小二介入
    
    
• 16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
  " x9 I7 l+ ]) S) J! k- f3 e% N
• 17.产品端口循环操作、
  % M9 Q; O3 c: v- r& b! D( U; p
  " d( Y3 \  Y2 E2 L
  
  
  
  • 循环依据，目标量来定
    
    : o/ e, t( B# B" ]9 R; Q# I  M
• 18.销售结构变成梯度型
  + z; Q# _* M  G+ d. _
  
  
  3 J- s" w2 I8 U6 g
  7 H) Y* l& }0 f* U
  • 自然引流产品变多
    % \1 g* C6 @7 g. h. V
  • 免费流量占比变大
      [( g0 g; G+ W7 i- ^
  • 总访客、销售额变多
    
    
• 19.目标值100-120万/月（腰部商家）
  3 `" L  E, K& [
• 20.产品结构—针对活动准备
  
  , ^& H- t( {+ @* D! X; a, o1 X
  
  2 y" X0 f( O0 M4 M% ~  o* F" p2 L) B
  1 t' f2 h- B4 [/ c
  • 60%-70%      主要平销好美的价格段产品
    
  • 30%-40%      行业中高单价利润超高产品
    ( b  Y9 {3 n) [) L' r( Q
    

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学习了，

学习了